傳統(tǒng)營(yíng)銷模式遇冷 鞋服代理制或被終結(jié)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】一邊是傳統(tǒng)鞋服企業(yè)訂貨會(huì)依然的上演，一邊是電子商務(wù)勢(shì)如破竹的崛起，作為不同的營(yíng)銷模式，雙方在各自領(lǐng)域，施展覆雨翻云的商業(yè)力量。

　　傳統(tǒng)訂貨會(huì)遇冷

　　“越來越多代理商，開始走電子商務(wù)渠道，有的甚至提出訂貨會(huì)可以取消。”石獅紡織服裝商會(huì)工作人員小鄭告訴記者，鞋服品牌傳統(tǒng)訂貨會(huì)開始面臨了新的挑戰(zhàn)。

　　而近期業(yè)內(nèi)另一則消息，更讓供貨商感到壓力。今年開始，部分鞋服訂貨會(huì)出現(xiàn)“一日訂貨會(huì)”。“來一天就回去了，以往訂貨會(huì)長(zhǎng)則一周，短則三、四天，只開一天的局面非常罕見。”晉江當(dāng)?shù)匾患抑�名服企營(yíng)銷總監(jiān)透露，此前發(fā)生在戶外體育用品訂貨會(huì)上的“一日游”現(xiàn)象，現(xiàn)在在服裝行業(yè)，也開始蔓延。

　　“這個(gè)現(xiàn)象很正常，我們業(yè)內(nèi)認(rèn)為，不僅是訂貨會(huì)，甚至整個(gè)代理模式，都可能因?yàn)殡娮由虅?wù)的發(fā)展，最終退出歷史舞臺(tái)。”言及該現(xiàn)象，石獅電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、拍鞋網(wǎng)總裁汪建聰一鳴驚人，“坦白講，代理模式只是基于過去市場(chǎng)信息不夠透明，而形成的一種階段性的路徑依賴。基于電子商務(wù)的高速發(fā)展，代理商很難形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)此以往，會(huì)大幅壓縮利潤(rùn)空間，影響其市場(chǎng)生存。”

　　從批發(fā)轉(zhuǎn)向零售

　　“電子商務(wù)的興起，在某種程度上，的確改變著品牌代理的傳統(tǒng)認(rèn)知。”業(yè)界人士郭偉表示。

　　據(jù)了解，十多年前，正是因?yàn)殚_了國(guó)內(nèi)服裝品牌代理模式的先河，以七匹狼為代表的閩派男裝，才獲得了長(zhǎng)足發(fā)展的渠道和資金優(yōu)勢(shì)。雖然，這種模式的式微信號(hào)，已越來越明顯。

　　不過，在郭偉看來，這是一個(gè)積極的挑戰(zhàn)。“不能說代理機(jī)制已經(jīng)過時(shí)，否則就不會(huì)有那么多品牌，依然加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道的建設(shè)了。”就在他表示相關(guān)看法的節(jié)點(diǎn)，七匹狼憑借良好的渠道管理優(yōu)勢(shì)，及精工質(zhì)量發(fā)展，與同城品牌九牧王，一起被中信證券、申國(guó)萬銀等券商評(píng)為2012年上半年服裝板塊的績(jī)優(yōu)股。

　　“前期健康的渠道建設(shè)，使得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)平穩(wěn)，存貨和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率沒有大幅惡化，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流穩(wěn)定。”中信證券的評(píng)級(jí)報(bào)告中著重提到了“渠道建設(shè)”，而事實(shí)上，這也是七匹狼得以成為領(lǐng)漲閩派男裝資本板塊的一把利器。

　　不過，根據(jù)中報(bào)， 2012年上半年，七匹狼終端凈增的網(wǎng)點(diǎn)5家，達(dá)3981家。在5家新增的網(wǎng)點(diǎn)中，除去4家直營(yíng)之外，只有一家是加盟店。對(duì)比之下，直營(yíng)店的增速比較明顯，目前已達(dá)534家。對(duì)此，七匹狼在公告中表示，“即使經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，公司也沒計(jì)劃大規(guī)模減少開店步伐”。

　　郭偉透露，目前體育用品等其他行業(yè)逐步退出，終端會(huì)釋放出位置較好的店鋪。“這對(duì)七匹狼為代表的國(guó)內(nèi)品牌服裝來說，是一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。”

　　業(yè)內(nèi)人士分析，從目前七匹狼加大從批發(fā)轉(zhuǎn)向零售的戰(zhàn)略來看，區(qū)域、加盟的比例適當(dāng)讓渡于直營(yíng)，很有可能成為中長(zhǎng)期的擴(kuò)張戰(zhàn)略。

　　而事實(shí)上，這并非七匹狼一家公司的訴求，同期公布中報(bào)的泉州本土男裝品牌，大多把發(fā)展方向指向了終端直營(yíng)店的建設(shè)。包括九牧王、希尼亞、利郎等多家閩派男裝領(lǐng)袖。

　　“代理制”被終結(jié)?

　　即使是遵從傳統(tǒng)渠道的七匹狼，也不忽視建設(shè)新興渠道。據(jù)悉，為拓展服裝板塊的電子商務(wù)，上半年，該公司舉辦線上合作，創(chuàng)新并強(qiáng)化主題營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷，提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，同時(shí)聯(lián)合優(yōu)質(zhì)分銷商進(jìn)行合作，取得了良好效果。

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-6月份，該公司的電商收入同比增長(zhǎng)137.5%至7600萬元，這一結(jié)果，大大超過了去年同期業(yè)績(jī)。“服裝企業(yè)的高利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在大小電商的崛起，加上傳統(tǒng)企業(yè)也涉水電商，在未來一段時(shí)間，很可能我們會(huì)告別‘代理時(shí)代’。”汪建聰言之鑿鑿的電商模式，不得不引起傳統(tǒng)企業(yè)深思，作為一個(gè)回應(yīng)，郭偉也舉出了另一個(gè)例子，他對(duì)記者分析，告別“代理時(shí)代”可能還言之過早，比如較早發(fā)展電商的韓國(guó)，其服裝品牌遍地，但幾年下來，電商也只占市場(chǎng)的30%，畢竟傳統(tǒng)渠道還有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。

　　他說：“傳統(tǒng)渠道所能滿足的購(gòu)物期待，以及人們感受流行文化的整體消費(fèi)需求，都會(huì)在傳統(tǒng)渠道上得到滿足，而直營(yíng)店擴(kuò)張，擺脫中間渠道商的隔閡，卻是一個(gè)必然趨勢(shì)。這樣可以控制品牌的終端掌控，所以，電商改變的渠道模式，未必是整體，只是局部而已。”(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)