國內(nèi)電商齊攻“奢侈品授權(quán)”覓出路

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】國內(nèi)奢侈品電商因為沒有獲得大牌授權(quán)銷售奢侈品，一直被消費者詬病有賣假嫌疑，在經(jīng)歷了倒閉、裁員、侵權(quán)等危機后，終于迎來一縷春風(fēng)。日前，走秀網(wǎng)宣布，獲得頂級奢侈品品牌薩爾瓦托勒·菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)官方授權(quán)，記者還了解到，此前Emporio Armani也授權(quán)YOOX集團在中國市場開展單一品牌線上業(yè)務(wù)，Gucci集團頂級鞋履品牌塞喬·羅西、都彭(S.T. Dupont)等國際大牌也相繼在國內(nèi)奢侈品電商的貨源上蓋了官方授權(quán)的大戳。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，在經(jīng)濟不景氣的寒冬之下，一直對電商不屑一顧的奢侈品牌授權(quán)已有所松動;另一方面，已有更多第三方電商品牌爭相與奢侈品牌合作，各顯其能地競爭以突破貨源瓶頸。

　　現(xiàn)象

　　奢侈品電商逐步被大牌認可

　　日前，獲得意大利頂級奢侈品品牌薩爾瓦托勒·菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)官方授權(quán)后，“正牌”商品登陸走秀網(wǎng)的頁面，包括男女鞋履、錢包、箱包絲巾、配飾等，國內(nèi)奢侈品電商終于打開一個突破口。

　　事實上，并非走秀網(wǎng)獨攬這樁好事，2011年年底，Coach攜手淘寶商城，推出Coach淘寶商城官方旗艦店。隨后，唯品會也表示，目前其運營大大小小3000多個品牌中，有1/3獲得了品牌授權(quán)。值得一提的是，著名時尚品牌的全球網(wǎng)絡(luò)零售合作伙伴YOOX集團，在國慶黃金周過后，就迫不急待的宣布攜手arman、bally、dolcegabbana等大牌進軍中國網(wǎng)購市場，開設(shè)單一品牌網(wǎng)絡(luò)旗艦店。此外，Burberry(巴寶莉)、Armani(阿瑪尼)等品牌官網(wǎng)已開通在線購買。

　　“國際大牌對于進軍國內(nèi)電商平臺謀劃已久。”ShopEx南區(qū)市場經(jīng)理楊博境表示，一方面，隨著國內(nèi)奢侈品消費快速發(fā)展，市場上高仿、假貨泛濫，網(wǎng)購更是重災(zāi)區(qū)，國外大牌也希望通過授權(quán)方式來提高對網(wǎng)購市場上流通商品的把控能力;另一方面，授權(quán)國內(nèi)成熟奢侈品電商平臺，易于掌握更全面的市場和消費者習(xí)慣等信息，為其自營進入中國市場打排頭兵。因此，此前一向高高在上的奢侈品牌，在這個經(jīng)濟不景氣的寒冬，開始向電商妥協(xié)了。

　　析因

　　電商欲借大牌打破貨源尷尬

　　今年以來，奢侈品電商幾乎跌入冰點，生存成為奢侈品電商必須思考的難題。“貨源一直是困擾商家，尤其是奢侈品電商的瓶頸。”第五大道奢侈品網(wǎng)CEO孫亞菲表示，國內(nèi)一些奢侈品電商沒有獲得大牌授權(quán)，也就無法獲得真正有價值的貨源。目前，電商主要的貨源渠道來自大牌在國內(nèi)的代理商、經(jīng)銷商及居住在國外的買手代購。這些貨源渠道確保100%正品，但是要求電商必須買斷尾貨。除了巨大的資金壓力，萬一市場判斷失誤買進“爛尾貨”，將損失慘重。而通過海外代購，貨源一般來自奧特萊斯，但由于缺乏監(jiān)管制度，有些代購人會以次充好，甚至用超A以假亂真。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，大牌松動為奢侈品網(wǎng)站授權(quán)，將為中國奢侈品電商發(fā)展摸索出一條新的路徑。“以前經(jīng)銷商給的貨品可能最好的都已經(jīng)賣掉了，獲得授權(quán)后，貨源的選擇面更加豐富了。”走秀網(wǎng)CEO紀文泓表示，在售后服務(wù)方面，電商和大牌也都會給消費者更好的保障。

　　業(yè)界

　　大牌聯(lián)姻電商還需磨合

　　根據(jù)艾瑞咨詢的研究數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)地2011年奢侈品網(wǎng)絡(luò)購物的交易規(guī)模達到107.3億元，這與2010年的63.6億元相比，實現(xiàn)了68.8%的年增長。

　　“隨著奢侈品網(wǎng)購市場進一步規(guī)范化與健康發(fā)展，奢侈品和第三方電商的合作是未來的大趨勢。”廣東省網(wǎng)商協(xié)會秘書長黃子榮表示，“時尚電商未來將有一次更深的洗牌，只有真正能提供更好服務(wù)，更佳口碑的網(wǎng)站才能獲得奢侈品牌的授權(quán)。同時，開放授權(quán)是大趨勢，也只有正式獲得授權(quán)的時尚電商才能在洗牌中生存，否則將面臨轉(zhuǎn)型或出局。

　　不過，也有業(yè)內(nèi)人士表示，雙方聯(lián)姻看似前景美好，現(xiàn)實中卻有諸多難點：一方面，奢侈品牌強調(diào)的精英文化，以及獨特的稀缺性，和傳統(tǒng)電子商務(wù)的平民化、自由、開放和平等的特性之間有一定沖突;另一方面，奢侈品授權(quán)條件也非�？量�，比如，此次菲拉格慕要求線上產(chǎn)品的價格和線下門店的價格一致，這無疑也在一定程度上削弱了線上產(chǎn)品的競爭力。另外，作為奢侈品消費者，在電子商務(wù)平臺，很難直觀感受到大牌的獨特魅力，以及商家的周到、貼心服務(wù)。雙方聯(lián)姻未來如何走，將是考驗奢侈品電商發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)