鞋世界2012大型實(shí)地調(diào)研萬里行之太原

　　【中國鞋網(wǎng)-神州鞋世界】“控帶山河，踞天下之肩背”，“龍城”太原地處中國東中西三大經(jīng)濟(jì)帶的結(jié)合部，在全國對外開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展布局中具有承東啟西、連接南北的雙向支撐作用。2012年8月，鞋世界來到太原，深入當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)市場，挖掘太原鞋業(yè)市場特色，發(fā)現(xiàn)太原鞋業(yè)市場最新變化，為業(yè)界提供可參考數(shù)據(jù)。

　　【特色太原】小區(qū)域 大市場

　　一方水土養(yǎng)一方人，一方水土造就一方經(jīng)濟(jì)。山西省礦產(chǎn)資源豐富，人口3000多萬，人均收入較高，消費(fèi)者購買力強(qiáng)。據(jù)悉，太原市今年1月至8月消費(fèi)市場比較活躍，商業(yè)增值稅完成21.45億元，超越煤炭生產(chǎn)成為稅收領(lǐng)頭羊。消費(fèi)市場的活躍預(yù)示著太原鞋業(yè)市場的不平凡。太原作為山西鞋業(yè)市場的一級代理地區(qū)，雖然所轄地域較小，但是其市場潛力不容小覷，有的品牌在這里能達(dá)到近6億的拿貨額，部分品牌亦能做到過億、幾千萬。

　　太原商圈主要是長風(fēng)街、柳巷-開化寺、服裝城三大商圈，以百貨商場為主，燕莎、王府井、百盛、天美新天地、北美新天地等都匯聚于此。相比中高端品牌齊聚的商場，專賣店則呈現(xiàn)出一家獨(dú)大的狀況，意爾康以高密度、好形象、滲透式的開店模式占據(jù)了絕對優(yōu)勢，其次為獸霸、佰納、春達(dá)、蜘蛛王、等真皮品牌，PU女鞋街店則為數(shù)不多，且面積不大，只有極個(gè)別的品牌有大型形象店，市場上多見的有達(dá)芙妮、鞋柜、卓詩尼、依思Q等品牌的店鋪。太原商場優(yōu)勢集中，市場份額較大，但品牌已趨飽和狀態(tài)，專賣店則有較大的發(fā)展空間，將成為未來品牌競爭的重要陣地。

　　【批發(fā)鞋城】特色朝陽

　　太原市朝陽鞋城位于朝陽街345號，東臨太原過境高速公路出口，西接太原服裝城，北臨太原東客站，地理?xiàng)l件優(yōu)越，交通便利。現(xiàn)鞋城內(nèi)聚集了來自溫州、廣州、晉江、成都、重慶等地的鞋類，品牌達(dá)500多個(gè)。朝陽鞋城分為兩分部，一部、二部臨街而立，較近的距離并未影響品牌間的交流互動。此外，鞋城內(nèi)部分品牌已將檔口搬入不遠(yuǎn)處的商業(yè)寫字樓，如蜘蛛王、獸霸、日泰、康奈、卓詩尼、、春達(dá)等。品牌從鞋城內(nèi)搬出租用較大的商業(yè)寫字樓，主要是因?yàn)樵�有鞋城�?nèi)檔口面積較小，已無法適應(yīng)品牌發(fā)展需求，同時(shí)，各品牌在發(fā)展過程中也考慮到要擁有適合品牌定位的辦公場所。

　　朝陽鞋城作為山西省一級代理鞋城，周邊輻射沂州、陽泉、晉中、呂梁、長治、臨汾等地，是山西省最大的鞋類批發(fā)集散中心。近幾年，經(jīng)過各品牌對區(qū)域劃分的不斷調(diào)整，使朝陽鞋城的發(fā)展不斷完善、壯大，而侯馬鞋城、長治蓮花池鞋城等二級代理鞋城正在落沒。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，在不斷調(diào)整中發(fā)展起來的朝陽鞋城擁有自身的特色：

　　1、呈現(xiàn)出小區(qū)域、大代理的情況，主要是由于部分品牌的區(qū)域劃分使太原所轄市場被分割——北部城市大同多去北京拿貨、東部城市陽泉去石家莊拿貨、東南部城市晉城去鄭州拿貨、西南部城市運(yùn)城則去西安拿貨。雖然諸多品牌發(fā)展受制于太原所轄區(qū)域較小，但是并不影響部分發(fā)展較好的品牌形成大代理，相反正是因?yàn)樾�區(qū)域的相對集中更加有利于品牌的運(yùn)營、管理，品牌效益更加聚焦，使得有些品牌的山西市場份額已超過國內(nèi)某些大省市。

　　2、在山西做品牌，前期投入至關(guān)重要。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，越早進(jìn)入市場的品牌，做得越好，如意爾康、獸霸、春達(dá)、佰納等。山西人消費(fèi)認(rèn)品牌，因此較早進(jìn)入市場的品牌具有先發(fā)優(yōu)勢，就拿春達(dá)來說，全國其他市場基本看不見其品牌嶄露頭角，在山西市場上卻占有較大份額。

　　3、鋪貨是山西市場一個(gè)明顯的特點(diǎn)。很多代理商都說山西人重情義，很多時(shí)候義氣大于利益，經(jīng)銷商與代理商之間很難有嚴(yán)格的契約合作，形成了鋪貨、欠款的惡性循環(huán)。近兩年，意爾康、蜘蛛王、卓詩尼等品牌開始通過對客戶規(guī)范化的管理轉(zhuǎn)變這種狀況。如意爾康現(xiàn)在已經(jīng)可以做到70%-80%的現(xiàn)金拿貨，欠款可以做到一年兩清。

　　4、千禧百莉、伊迪亞等山西本土區(qū)域品牌發(fā)展迅速。千禧百莉以真皮為主，堅(jiān)持公司化運(yùn)作，通過虛擬模式運(yùn)營，網(wǎng)點(diǎn)遍布山西縣城。千禧百莉的年齡定位為20-50歲，較寬的年齡跨度主要是為迎合大眾消費(fèi)者。目前，千禧百莉除太原市場發(fā)展壯大外，石家莊、北京也有很好的成績。伊迪亞品牌集成店為山西省一大特色，品牌包含男女鞋、襪、包、配件等，店鋪形式為集成店模式，一體化的購物體驗(yàn)抓住了消費(fèi)者快捷、理性的購物心理，適合于市場需求。伊迪亞目前已突破區(qū)域，在石家莊萬達(dá)廣場已有一家店。

　　5、山西省人口少，但少而精，消費(fèi)者購買力強(qiáng)。今年雖然受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境及國家對山西省礦產(chǎn)業(yè)的整改使得整體消費(fèi)能力下降，但是依然有大批具有購買力的消費(fèi)者在為市場做貢獻(xiàn)。山西消費(fèi)者多鐘情于真皮品牌，大眾品牌銷量不好，由于專賣店運(yùn)營成本不斷上漲，專賣店的開設(shè)受到限制，但是高端專賣店卻在山西市場擁有較大市場空間，如舒爾登國際名鞋店、東方鳥國際名品店等高端品牌集合店。對專賣來說，適合開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

　　6、鞋城內(nèi)鞋品品類豐富、品牌齊聚，來自全國各地的皮鞋、、童鞋、休閑鞋、板鞋、運(yùn)動鞋都集聚于此。就市場反應(yīng)來看，溫州鞋發(fā)展較成熟，大多數(shù)品牌市場份額較大，廣受消費(fèi)者親睞;散批形式的低價(jià)鞋則以成都鞋為主，在款式和品質(zhì)上占優(yōu)，因此比較好賣;河南本土品牌強(qiáng)人3515也有進(jìn)駐山西市場;福建、寧波、溫州三地的童鞋品牌幾乎在這里都可以看到，其中大黃蜂、巴布豆等品牌發(fā)展較好，但仍靠低價(jià)競爭，以量取勝。此外，戶外休閑市場還未成熟，市場空間巨大。運(yùn)動鞋市場則獨(dú)立于朝陽鞋城之外，集中在三江源鞋服批發(fā)中心，受整體體育市場環(huán)境影響，近年發(fā)展較緩慢。

　　【商場雄踞】多店聚集 競爭激烈

　　太原市商圈布局以商場為主，專賣店為輔，商場主要聚集在柳巷-開化寺、長風(fēng)街、親賢街、新建路等附近。柳巷-開化寺商圈作為最繁華的傳統(tǒng)商業(yè)步行街，主要聚集了茂業(yè)百貨、銅鑼灣國際購物中心、巴黎春天百貨等中高端商場，其中茂業(yè)百貨發(fā)展正盛，有Dasia、哈森、康莉、奧卡索、千百度、CE、百麗、思加圖、天美意、他她、百思圖、真美詩、妙麗、ecco、chrisdien deny、迪寶、MELCHNER、卡迪爵士、Patricia、嘉寶、圣伽步、BATA、皮爾·卡丹、Kisscat、其樂、鱷魚恤、STELLALUNA、菲爾圖、紅科、what for、賓度、PRECIS、曼仙妮、老人頭、金利來、暇步士、ELLE、BUGATTI、沙馳等品牌。相比之下，銅鑼灣國際購物中心雖然面積較大，但規(guī)劃較亂。此商圈內(nèi)還有貴都世紀(jì)廣場、華宇購物中心等太原本土高端商場。近年華宇購物中心發(fā)展迅速，在太原已拓出兩家分店，分別是新建路的華宇國際精品商廈、漪汾街的華宇購物廣場，而貴都世紀(jì)廣場已逐漸沒落。長風(fēng)街上以北美新天地、天美新天地(另：新建路天美名店)、百盛購物中心(百盛2部)為代表，中高端品牌集中于此，發(fā)展較快，其中燕莎因受規(guī)模限制一直未發(fā)展起來。王府井百貨、梅園百盛(百盛1部)位于親賢街，ecco、妙麗、真美詩、天美意、思加圖、Tata、百思圖、愛意、百麗、TOP GLORIA、千百度、歡騰、美麗寶、玖熙、what for等中高端品牌云集，王府井因其品牌效應(yīng)已成為當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者購物首選之地。

　　商場在太原的發(fā)展十分快速，一方面受益于當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者“商場購物是首選”的消費(fèi)認(rèn)知，另一方面則是因?yàn)楦髌放瓶紤]店鋪運(yùn)營成本逐漸攀高，對專賣店的布局十分謹(jǐn)慎，因此在太原很少見大量的專賣店鋪，這使得消費(fèi)者不得不去商場購物。同時(shí)，太原新商圈的不斷興起以及老商圈的轉(zhuǎn)型升級，使得商場之間的競爭日趨激烈。各商場不斷調(diào)整發(fā)展規(guī)劃，新增分店，以不同定位占據(jù)不同商圈的有利位置，以期提升市場占有率，擴(kuò)大消費(fèi)人群。這從另一角度反映出太原商場在發(fā)展過程中，更加要注意合理的規(guī)劃布局。

　　【品牌格局】品牌競爭梯隊(duì)分析

　　真皮品牌由于較早進(jìn)入太原市場，在品牌認(rèn)知方面強(qiáng)于革鞋品牌，消費(fèi)者認(rèn)知度較高，因此真皮市場的發(fā)展一直快于革鞋，在整個(gè)山西省擁有較強(qiáng)的發(fā)展基礎(chǔ)。近年來，革鞋市場開始慢慢打開，顯露出其爭奪市場份額的實(shí)力。一方面是相對于真皮來說，革鞋具有價(jià)格優(yōu)勢;另一方面在時(shí)尚度上革鞋具有快消品特點(diǎn)，更受年輕人喜愛。

　　記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，太原市場鋪貨現(xiàn)象十分嚴(yán)重，這與山西人文特色有關(guān)，山西人重情，與客戶的情義關(guān)系大于利益關(guān)系，大多數(shù)品牌靠鋪貨起家，這就導(dǎo)致很多品牌在欠款方面管理不規(guī)范，為市場良性發(fā)展帶來隱患。目前，部分強(qiáng)勢品牌已經(jīng)意識到鋪貨的弊端，開始著手轉(zhuǎn)變對客戶的支持和服務(wù)方式，為市場規(guī)范發(fā)展起到帶頭作用。

　　山西市場區(qū)域雖小，但是容量很大，鞋類銷售市場競爭激勵(lì)，各品牌以自身優(yōu)勢躋身于競爭梯隊(duì)中：

　　真皮陣營：

　　第一梯隊(duì)(5000萬以上)：以意爾康為首，獸霸、春達(dá)、佰納、蜘蛛王、康奈、日泰等緊隨其后。

　　第二梯隊(duì)(1000-5000萬)：紅蜻蜓、保羅·蓋帝、杰豪、奧康、千里馬、保羅騎士、吉爾達(dá)、金邁王、尊貴、惠特等。

　　高端品牌梯隊(duì)：沙馳、夢特嬌、皮爾·卡丹、金利來、愛步、圣伽步、迪寶·阿治奧等，這些品牌除在商場布點(diǎn)，還集中于各類名店集成店。

　　革鞋陣營：

　　太原革鞋市場發(fā)展以溫州品牌為主：

　　第一梯隊(duì)：卓詩尼、名典、戈美其、縫葉鳥、巨康、展風(fēng)等。

　　第二梯隊(duì)：巨圣、靚典、奇迪、印心鳥等。

　　部分品牌跨季節(jié)銷售，如千佰麗、歐羅巴等只做涼鞋和冬靴，價(jià)格具有優(yōu)勢，加劇了涼鞋和冬靴的市場競爭。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）