“關(guān)店潮”來襲 匹克取消直營(yíng)店改走全加盟模式

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】11月5日晚間，繼之后，匹克也宣稱加入縮減門店隊(duì)伍。

　　近期公告顯示，今年以來公司已減少1067家門店。匹克公關(guān)副總監(jiān)劉翔表示，預(yù)計(jì)在今年年底前把門店數(shù)量，從去年底的7806家減少至6500家。

　　這也意味著在未來1個(gè)多月時(shí)間內(nèi)，匹克還要再關(guān)閉239家門店。

　　其實(shí)早在匹克之前，國(guó)內(nèi)體育品牌龍頭李寧也已宣布通過縮減1200家門店來應(yīng)對(duì)行業(yè)寒冬。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，國(guó)內(nèi)體育品牌經(jīng)過"黃金十年"的快速發(fā)展后，將逐步進(jìn)入調(diào)整期。尤其在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，體育品牌縮減門店、優(yōu)化渠道已成為全行業(yè)共識(shí)。

　　匹克年底前還要再關(guān)239家門店

　　今年以來，匹克開始大幅度調(diào)整零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。根據(jù)匹克披露的公告顯示，在今年一季度，集團(tuán)門店比2011年末減少283家。二季度，集團(tuán)門店數(shù)又比一季度減少了464家。而在三季度時(shí)，匹克門店又關(guān)閉了320家。

　　截至2012年9月30日，匹克在中國(guó)的授權(quán)經(jīng)營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)為6739個(gè)，與2011年年末相比減少1067個(gè)。

　　劉翔表示，從去年年底，公司開始有規(guī)劃地實(shí)施相關(guān)應(yīng)對(duì)措施，一項(xiàng)戰(zhàn)略是研發(fā)投入增加一倍，另一重要戰(zhàn)略就是優(yōu)化渠道。通過開大店、關(guān)小店的方式，減輕分銷商和加盟商的資金壓力，提升集團(tuán)的管理效率。

　　"預(yù)計(jì)年底前將再關(guān)閉門店數(shù)239家至6500家。"劉翔表示，從去年開始，匹克就加快了處于效率末尾的店面的改造升級(jí)以及關(guān)店工作。

　　"事實(shí)上，早在去年我們就開始著手應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，通過優(yōu)化渠道、提升單店效益和增加設(shè)計(jì)研發(fā)投入等措施，通過提升終端的反應(yīng)速度和靈活性，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。"匹克首席執(zhí)行官許志華[微博]表示，行業(yè)的調(diào)整加速了變革，優(yōu)勝劣汰之后，企業(yè)的發(fā)展空間更大。

　　為多家體育品牌提供咨詢的關(guān)鍵之道創(chuàng)始人張慶表示，目前行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，留下效益高的渠道，淘汰低效益的渠道，是理性的選擇。

　　匹克直營(yíng)店將全部取消改走全加盟模式

　　據(jù)悉，此次匹克對(duì)旗下門店進(jìn)行調(diào)整過程中，為了提升單店業(yè)績(jī)，對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷商進(jìn)行了全方位的調(diào)整，并將其在泉州、福州、廈門的直營(yíng)店全部轉(zhuǎn)化為加盟店。目前位于福州東街口、中亭街、省府路的三家直營(yíng)店已經(jīng)全部變?yōu)榧用说辍?/p>

　　與此同時(shí)，匹克在重點(diǎn)省市經(jīng)銷商數(shù)量也有所增加。此外，匹克鼓勵(lì)經(jīng)銷商多設(shè)形象店，并于今年年初專門成立了終端營(yíng)運(yùn)管理中心，指導(dǎo)終端及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化作出營(yíng)銷反應(yīng)。

　　匹克終端運(yùn)營(yíng)管理中心總監(jiān)葉雙全表示，通過更佳精細(xì)化的管理，未來總部的最新科技的產(chǎn)品，在最短的時(shí)間內(nèi)推送到消費(fèi)者面前。據(jù)悉，匹克正在對(duì)其店面形象進(jìn)行更新?lián)Q代。經(jīng)過全新設(shè)計(jì)的"第七代門店"已經(jīng)開始在一些區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)。

　　許志華認(rèn)為，"關(guān)店不是最終目的，整合店鋪資源，提升優(yōu)質(zhì)單店的盈利能力才是落腳點(diǎn)。"

　　安踏副總裁張濤在微博上稱，實(shí)體店鋪仍有很大發(fā)展空間，但功能在單純售賣的基礎(chǔ)上增加更多品牌體驗(yàn)和服務(wù);消費(fèi)者與廠商會(huì)有更豐富的渠道互動(dòng)并影響商品與服務(wù)的改進(jìn);客戶關(guān)懷和客戶體驗(yàn)的提升會(huì)成為營(yíng)銷手段的核心。

　　打折難消庫(kù)存導(dǎo)購(gòu)員比顧客還多

　　昨日，記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上體育品牌"打折戰(zhàn)"已愈來愈激烈。

　　以安踏為例。今年安踏的新品上市，消費(fèi)者即享有"一件8.8折，兩件7.8折"的折扣。匹克則推出"年底大清倉(cāng)，全場(chǎng)三折起"、"買一送一"活動(dòng)。位于福州中亭街的貴人鳥、特步、361°、喬丹等體育品牌專賣店也均在做新品上市的折扣活動(dòng)。

　　"你看現(xiàn)在連安踏都在大打折扣，主要還是因?yàn)樾袠I(yè)所共同面對(duì)的庫(kù)存壓力大。兩年前，我們店里的產(chǎn)品鮮有庫(kù)存�？涩F(xiàn)在折扣越打越低，但是還是有一部分庫(kù)存沒辦法消化。"361°福州中亭街專賣店店長(zhǎng)吳小姐告訴記者。

　　特步福州中亭街專賣店店員陳小姐告訴記者，折扣在10月底就已經(jīng)推出，不過消費(fèi)者還在貨比三家，近期成交量也并未出現(xiàn)明顯增加。

　　福州鼓樓區(qū)南街匹克專賣店店長(zhǎng)吳賽英表示，現(xiàn)在體育品牌確實(shí)不能和以往相比，運(yùn)動(dòng)服裝，特別是女性的運(yùn)動(dòng)服裝不太好賣。

　　記者發(fā)現(xiàn)，多家體育品牌門店仍頗為冷清，部分門店的導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量比顧客還多。

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　　運(yùn)動(dòng)品牌全行業(yè)面臨縮減門店

　　根據(jù)目前的行業(yè)現(xiàn)狀，李寧、彪馬等企業(yè)紛紛用降低門店數(shù)量的"瘦身"行動(dòng)來順應(yīng)市場(chǎng)。

　　據(jù)悉，國(guó)內(nèi)體育品牌龍頭李寧在2011年就開始縮減門店。在今年半年報(bào)披露時(shí)，李寧發(fā)出全年預(yù)虧的預(yù)警，公司執(zhí)行副主席金珍君稱，為節(jié)省成本，李寧已于上半年關(guān)店1200家。

　　同比2011年末，2012年上半年安踏體育門店總數(shù)減少110家至9187家，特步品牌零售店則微增7家至7603家，僅有一向偏好"擴(kuò)張"的361°凈增加185家至7865家。

　　"體育品牌從過去的跑馬圈地到如今的縮減門店，其實(shí)見證了成也渠道，敗也渠道這一條規(guī)律。"張慶表示，這是全行業(yè)共同面臨的問題。

　　不過，縮減戰(zhàn)線的同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士提出企業(yè)的銷售量也將隨之下滑，短期可能加劇庫(kù)存危機(jī)。

　　以匹克為例。據(jù)悉，匹克集團(tuán)2011年四季度至2012年三季度的4個(gè)季度中，有3個(gè)季度的同店銷售數(shù)據(jù)持平，但在2012年二季度下降18.5%。證券投資分析家鷴夢(mèng)遠(yuǎn)分析，可以推斷的是銷量下降中有相當(dāng)一部分的因素是零售店數(shù)量縮減所造成。

　　在公布縮減門店的同時(shí)，匹克也公布2013年上半年的訂貨情況，第一季度持平，第二季度下降25%。對(duì)于第二季度的下降，公司解釋是調(diào)整了訂貨模式：即要求審慎進(jìn)行期貨訂貨，在輔以屆時(shí)的補(bǔ)貨訂單。

　　鷴夢(mèng)遠(yuǎn)表示，這應(yīng)該是公司為應(yīng)對(duì)過量庫(kù)存產(chǎn)生問題而作出的相應(yīng)調(diào)整，以增加生產(chǎn)的柔性以應(yīng)對(duì)需求的變化，從而防止過量庫(kù)存的產(chǎn)生。

　　"雖然這些措施在短期內(nèi)會(huì)有較為難看的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但長(zhǎng)期來說則更有利于公司的健康發(fā)展。"鷴夢(mèng)遠(yuǎn)說。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)