雙11淘寶大店唱主角小店難獲利分析

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】“雙11網(wǎng)購狂歡節(jié)是大品牌和大店的游戲，沒小店什么事。”在淘寶上開了7年服飾網(wǎng)店的福州資深賣家林小姐昨日這樣說道。

　　林的說法，記者昨日在采訪中得到印證。淘寶小賣家，有的一年只成交三單，而來自天貓的數(shù)據(jù)顯示，此次雙11購物狂歡節(jié)中，其中單日單店銷量在1億元以上的店鋪有3家，店鋪銷量在5000萬以上的14家，成交在1000萬~5000萬以上的店鋪200家;另外，還有1527家店鋪的支付寶成交額在百萬以上。而小網(wǎng)店，卻難分到一杯羹。

　　每日倒閉近萬家小店無緣雙11

　　有媒體在今年7月就曾援引中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的報告稱，淘寶網(wǎng)現(xiàn)有職業(yè)賣家600多萬，每天新增注冊近萬家，但同時停運或倒閉賣家每日數(shù)量近萬。一個朋友昨日告訴記者，有家實體店的她前兩年開了家網(wǎng)店，想網(wǎng)上網(wǎng)下通吃，可結(jié)局卻很慘——一年就成交了三單。

　　“很不好做，需要花時間和精力，不斷地去推廣營銷自己的店和產(chǎn)品，且同質(zhì)商品比較多，價格戰(zhàn)打得比較厲害，一不小心就會被淹沒在網(wǎng)海里。”福州的石先生是淘寶“honey美鞋公社”的負(fù)責(zé)人，這家網(wǎng)店雖然目前已是四皇冠，月營業(yè)額大約四五十萬，但仍與雙11“絕緣”。“雙11基本都要求五折，我們這樣的網(wǎng)店沒辦法承擔(dān)這么高的折扣，因此沒有參與此次活動。”石先生坦言，個人網(wǎng)店利潤率甚至不到10%。

　　淘寶賣家進(jìn)入品牌時代

　　相對于C2C(個人對個人)的淘寶模式，B2C(企業(yè)對個人)的天貓賣家則要強(qiáng)勢得多。廈門郎亦網(wǎng)絡(luò)有限公司旗下有零號男品牌，是天貓原創(chuàng)品牌，公司副總經(jīng)理邱靖告訴記者，雙11當(dāng)天零號男進(jìn)賬五六百萬，這個業(yè)績比去年多了100%。邱靖的另一個身份是廈門網(wǎng)絡(luò)零售協(xié)會秘書長，在邱看來，淘寶小賣家無法與之抗衡。記者了解到，在福州的主流百貨，類似杰克瓊斯這樣的主流品牌日銷售額2萬~5萬元，年銷售額也不過在大幾百萬。

　　邱靖回憶道，2011年6月是一個節(jié)點，當(dāng)時淘寶一拆為三(淘寶網(wǎng)、淘寶商城即后來的天貓、聚劃算)，不過，沒有多少人邁出這從C到B的第二步——去天貓做品牌。他認(rèn)為，淘寶現(xiàn)在就像汪洋大海，大品牌賣家擠掉小賣家，就像大魚吃小魚。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)