唯品會打破電商燒錢虧損“標(biāo)簽”領(lǐng)跑業(yè)界競賽

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】11月14日，中國電商公司唯品會發(fā)布2012財年第三季度財報顯示，按美國通用會計準(zhǔn)則虧損為150萬美元，虧損率為0.9%;按非美國通用會計準(zhǔn)則，唯品會已經(jīng)獲得凈利潤64萬美元，凈利率達0.4%;在國內(nèi)各大電商仍面臨著“燒錢”、“虧損”的指責(zé)之時，唯品會獨辟蹊徑黑馬突圍，在細(xì)分市場上以用戶規(guī)模為基礎(chǔ)，提升運營效率和服務(wù)，在成立三年多、上市僅僅半年之內(nèi)即實現(xiàn)了盈利。

　　唯品會(中國)有限公司，是中國領(lǐng)先的名牌折扣網(wǎng)，并于2012.3.23成功在美國紐約證券交易所(NYSE)上市，以比零售大幅優(yōu)惠的折扣價，向消費者提供優(yōu)質(zhì)、受歡迎的品牌正品，全方位地服務(wù)于每一位會員，致力打造為中國一流的B2C網(wǎng)絡(luò)購物平臺。

　　營收再創(chuàng)新高，首次實現(xiàn)盈利。 據(jù)唯品會透露，這主要得益于唯品會上市以來發(fā)展勢頭迅猛，銷售規(guī)模持續(xù)擴大，業(yè)績?nèi)〉妹黠@突破。自2008年創(chuàng)辦，唯品會展現(xiàn)了優(yōu)越的發(fā)展?jié)摿�和成長空間。2012年3月23日，唯品會成功在美國紐約證券交易所(NYSE)上市。在營收取得明顯突破的同時，唯品會第三季度的營銷支出占營收的比例有所減少。財報顯示，唯品會第三季度市場營銷與凈營業(yè)收入占比降至4.7%，低于去年同期的8.7%和今年第二季度的4.9%，充分顯示口碑相傳為主的市場推廣策略的優(yōu)勢。

　　而最讓業(yè)界側(cè)目的是，在中國電商普遍面臨著燒錢賺吆喝、虧損難扭轉(zhuǎn)局面之時，唯品會已經(jīng)首次實現(xiàn)盈利。據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，按照非美國通用會計準(zhǔn)則(Non-GAAP)，即扣除期權(quán)因素，唯品會2012年第三季度的運營實現(xiàn)了凈利潤64萬美元，凈利率達0.4%。而去年同期和2012年第二季度凈虧損利率分別為20.6%和3.1%。

　　唯品會董事長兼CEO沈亞先生表示，“在公司的發(fā)展歷史上，按非美國通用會計準(zhǔn)則，唯品會首次實現(xiàn)了盈利。我們的成功來源于唯品會財務(wù)和運營業(yè)績的出色表現(xiàn)，驗證唯品會為我們的消費者與品牌帶來的價值，證明了我們的執(zhí)行能力，不僅迅速擴大我們的業(yè)務(wù)規(guī)模，而且不斷提高我們的盈利能力。隨著我們的業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴大和營運效率不斷提高，未來我們唯品會的發(fā)展前景會更好。”

　　以用戶需求為導(dǎo)向，毛利率擴大至22.3%。 首席財務(wù)官楊東皓表示，“盡管第三季度不是我們的旺季，但是不僅我們的收入增長超過了我們的預(yù)期，而且毛利率進一步提高，增長至22.3%，履行支出占比進一步下降。唯品會將受益于中國的中產(chǎn)階層消費者人口增加，為顧客提供更符合他們需求的物美價廉的優(yōu)質(zhì)品牌。”

　　據(jù)透露，唯品會業(yè)績出色的經(jīng)驗之一在于以用戶需求為導(dǎo)向，致力于不斷提高用戶的購物體驗，吸引越來越多的消費。根據(jù)艾瑞網(wǎng)9月13日公布的2012年上半年電商網(wǎng)站月均重復(fù)購買率榜單數(shù)據(jù)，唯品會以高達82.41%的月均復(fù)購率領(lǐng)跑整個電商行業(yè)，很大程度上推動了唯品會毛利率的提升。

　　根據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，2012年第三季度的毛利同比增加了247.8%，從去年同期的1000萬美元增到3480萬美元;毛利率上升至22.3%，高于去年同期的19.0%及今年第二季度的21.8%。這除了重復(fù)購買率這一直接因素外，主要在于公司規(guī)模提升，銷售額快速增長，從而使其與品牌供應(yīng)商之間議價能力增強。

　　唯品會財報中與凈營收、毛利率息息相關(guān)的關(guān)鍵指標(biāo)——活躍客戶數(shù)和訂單總量同比增加很快。財報顯示，唯品會第三季度活躍客戶同比增加173.6%至170萬，訂單同比增長157.6%至540萬。這主要由于唯品會繼續(xù)致力于擴大合作品牌、優(yōu)化產(chǎn)品選擇以及增加了網(wǎng)站上的可用庫存單位數(shù)量。

　　獨辟蹊徑黑馬突圍，成為中國電商最快盈利金股。 近年來國內(nèi)電商大肆比拼規(guī)模和價格，雖然營收規(guī)模提上去了，但低利潤的零售業(yè)本質(zhì)、初期巨額資金持續(xù)投入，使得盈利成為難以企及的奢望。電商鼻祖亞馬遜在成立7年后開始盈利，唯品會獨辟蹊徑，在名牌折扣+限時搶購這個細(xì)分市場上，以用戶需求為導(dǎo)向，用短短三年多的時間首次實現(xiàn)盈利，成為讓人矚目的行業(yè)黑馬。

　　分析第三季度唯品會的財報，可以看到其總營運費用的下降非常明顯，市場營銷與凈營業(yè)收入占比的降低即是其一。在各類電商為了吸引客源比拼知名度把大量資金投入廣告和其他營銷費用的時候，唯品會始終比較理性地控制著廣告費的投入，活躍客戶數(shù)的持續(xù)增長可能更多來自于口碑相傳，而其名牌折扣的限時搶購模式更有可能吸引回頭客和利用社會化媒體模式進行傳播。

　　此外，唯品會2012年第三季度的履行費用占凈營業(yè)收入的百分比也有所減少，由去年同期的21.8%下降至13.9%，低于2012年第二季度的15.2%。這反映了唯品會的全國布倉的戰(zhàn)略，以及與更多區(qū)域性物流公司合作實現(xiàn)落地配策略。凈營收和毛利率提升、營業(yè)費用和虧損大幅減少，按照非美國通用會計準(zhǔn)則(Non-GAAP)更是首次實現(xiàn)凈利潤64萬美元，唯品會第三季度財報所顯示的這些積極可喜現(xiàn)象表明唯品會獨辟蹊徑黑馬突圍，摘掉了電商“燒錢虧損”標(biāo)簽，成為中國電商最快盈利金股，領(lǐng)跑電商盈利之路。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)