GEOX與百麗分道揚鑣 在華另覓“婆家”

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】意大利第一品牌、世界第二大品牌GEOX在中國女鞋老大百麗代理5年后，最終選擇“分手”。近日，這個品牌與中國另一家代理企業(yè)日清公司簽署了合作協(xié)議，計劃2017年內(nèi)GEOX在中國內(nèi)地總店數(shù)達382家。

　　GEOX總部人士對記者稱，與百麗的合作將于今年底到期，之所以終止與合作，因為GEOX希望以更多直營店的方式進駐中國，在直營店鋪的運營和高端鞋類品牌的管理方面，日清比百麗更具優(yōu)勢。

　　“不滿”百麗

　　內(nèi)地女鞋龍頭企業(yè)百麗今年上半年可謂是逆市增長，收入及純利同比分別增15%和12%，毛利率維持57%的高位。第二季同店銷售增長恢復至10.5%;凈利潤為22.42億元，成為鞋服行業(yè)中凈利潤最高的零售商。

　　行業(yè)研究人士分析指出，百麗之所以能保持穩(wěn)健的高毛利，還是得益于其自營店鋪和自營品牌。百麗有百麗、天美意、TATA等超過10個自有品牌。除了時裝女鞋的業(yè)務外，百麗另一個重點業(yè)務為國際品牌運動服飾的代理商，比如Nike及Adidas等。

　　不過，另有相關人士對記者透露，GEOX在考查中國店面時，發(fā)現(xiàn)無論是品牌形象的塑造還是產(chǎn)品品類的推廣，都與意大利總部的意圖相差甚遠。百麗自有品牌基本是女鞋品牌，盈利重頭也是女鞋。或許是出于完善產(chǎn)品品類的考慮，百麗在代理品牌時，有意加大男鞋力度。

　　在百麗代理的5年中，GEOX的男女鞋比例約為8:2，而在歐洲，男鞋占40%、女鞋占50%，童鞋占10%。“這樣一來，在中國，消費者普遍認為GEOX只是一個男鞋品牌，其實根本不是這樣。”上述GEOX總部人士對記者說。

　　一位服裝研究員對記者表示，代理業(yè)務的利潤在百麗的總盤子中占比很小，失去個別代理品牌，對其整體業(yè)務影響不大。而百麗在內(nèi)地代理商中的市場地位，目前仍有競爭力，因為其品牌及營運規(guī)模較大，有助控制生產(chǎn)及物流等成本，在商鋪選取及租用方面的議價能力也相對較高。

　　財報顯示，截至今年6月底，百麗鞋類自有品牌業(yè)務占收入約57.2%，鞋類代理業(yè)務占收入僅約5.5%。

　　轉(zhuǎn)做直營

　　在百麗之前， GEOX在2003年初與浙江男鞋第一品牌奧康鞋業(yè)牽手，正式進入中國市場。奧康負責GEOX在中國市場的品牌推廣、網(wǎng)絡建設和產(chǎn)品銷售，GEOX借奧康之力布局中國，而奧康也借助GEOX的網(wǎng)絡走向國際。2004年10月，奧康國際(行情 股吧 資金流)品牌產(chǎn)業(yè)園正式開業(yè)，GEOX公司將該園確定為其亞洲生產(chǎn)基地，為其代工生產(chǎn)。

　　當時雙方的合作被業(yè)界稱為鞋企進軍國際的經(jīng)典案例。不過，與奧康的合約結(jié)束后，GEOX沒有選擇續(xù)約，轉(zhuǎn)向選擇百麗來為其拓展中國市場。

　　尤其在歐債危機之后，歐洲市場普遍下滑，GEOX更是將重心轉(zhuǎn)向亞太區(qū)域，尤以中國市場為重。

　　截至2012年3月31日，GEOX銷售額為3.3億歐元，全球在105個國家共有1250家專賣店，10000家多品牌店。

　　“我們計劃提升開店速度，明年會新增20家直營店，日清的代理店會開出100家。” GEOX創(chuàng)辦人Mario Moretti Polegato對記者稱，在中國的產(chǎn)品重心將轉(zhuǎn)向女鞋，并推出服飾等品類。

　　目前，GEOX在上海和北京已有8家直營店。GEOX還會有選擇性地加大在二線城市的拓展力度，比如在天津加開直營店，另外，明年，GEOX還將在寧波開出一家旗艦店以及以推出在線購物網(wǎng)站的方式進軍電商渠道。

　　事實上，品牌商與代理商因理念不同產(chǎn)生矛盾的案例舉不勝舉。上述研究員稱，對于國外品牌與國內(nèi)代理商尤為如此，國外品牌往往對品牌文化的外延和成熟消費群體的培養(yǎng)有更高的要求，更重視質(zhì)量控制和消費者體驗，而國內(nèi)代理商則因為業(yè)績壓力更希望快速擴大銷售額，這將不可避免地以犧牲部分消費者體驗為代價。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)