C2B或成未來電子商務(wù)發(fā)展大方向

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】在剛剛結(jié)束的 “11.11購物狂歡節(jié)”中，天貓、淘寶總共實現(xiàn)了191億元的支付寶交易額，這個數(shù)字是去年“雙11”的近5倍，超過了美國的網(wǎng)絡(luò)大促 “網(wǎng)絡(luò)星期一”。191億元交易額背后是成績傲人的店鋪群。數(shù)據(jù)顯示，狂歡節(jié)當(dāng)日天貓和淘寶單店有3家銷售過億元，18家店交易額超過5000萬元，2500多家達到100萬元以上。

　　一場大促銷，最奪人眼球的永遠是其創(chuàng)造的銷售業(yè)績，但在今年“雙11”之后的“新舊零售的交鋒”論壇上，與會者關(guān)注最多的卻是C2B模式，因為它完全顛覆了傳統(tǒng)零售企業(yè)的供應(yīng)鏈條。

　　“天貓希望憑借今年的‘雙11’來推出我們認(rèn)識中的C2B模式雛形，即預(yù)售模式。 ”天貓總裁張勇說，今年天貓“雙11”的預(yù)售活動自10月15日啟動，收獲了良好的效果，“預(yù)售模式對商家、對產(chǎn)業(yè)的震動，遠遠超過對消費者的震動。 ”所謂預(yù)售模式，就是先聚集消費者的訂單，再進行生產(chǎn)、流通、銷售。

　　天貓原創(chuàng)品牌茵曼是首次參與 “雙11”預(yù)售的商家。之前服裝企業(yè)的供應(yīng)鏈模式通常是提前兩季根據(jù)國外時尚流行趨勢進行設(shè)計，然后組織面料進行生產(chǎn)，最后到零售終端進行銷售。從設(shè)計到銷售，至少需要半年甚至一年時間。而一些服裝鞋類的零售企業(yè)則是買手模式，提前半年或者一個季度去品牌企業(yè)訂貨，買貨的依據(jù)來自于時尚流行趨勢以及買手的經(jīng)驗。無論是品牌商還是零售商，一旦對市場判斷失誤，就會造成大量的庫存積壓。

　　在今年的“雙11”中，茵曼共推出6個款式服裝進行預(yù)售。據(jù)茵曼總經(jīng)理方建華介紹，這6個款式中有2款預(yù)售超過2萬件。同時，茵曼在“雙11”活動款式推出過程中也應(yīng)用了C2B (消費者驅(qū)動商家)模式，提前向消費者展示300個款式的“雙11”活動服裝，根據(jù)消費者的需求和市場反應(yīng)，最終篩選出180個款式進行生產(chǎn)，用于“雙11”銷售。

　　“預(yù)售改變了傳統(tǒng)零售中存在的問題，將通過代理商訂貨的模式改變?yōu)楦鶕?jù)消費者需求精準(zhǔn)選款，商家可以避免盲目生產(chǎn)，節(jié)省成本。 ”方建華感慨。

　　張勇指出，有計劃生產(chǎn)和高效的供應(yīng)鏈，除了減少商家和產(chǎn)業(yè)的成本，也讓消費者享受到效率提升的紅利，以實惠的價格購買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　“在天貓‘雙11”活動前后，我接觸了許多商家，都得到了類似茵曼的反饋。甚至有商家想要將預(yù)售模式應(yīng)用到線下渠道，在推出線下主推款前先通過線上預(yù)售測試消費者反應(yīng)。新經(jīng)濟和傳統(tǒng)經(jīng)濟之間是一個互相促進和融合的過程。 ”張勇說，“無論是C2C還是B2C，都只是現(xiàn)階段國內(nèi)電商大環(huán)境的基本模式，C2B一定是未來電子商務(wù)發(fā)展的大方向。 ”(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)