天貓?zhí)詫毑町惢�策�?“雙12”不打價格戰(zhàn)

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】瘋狂的“雙11”讓業(yè)界重新認識了天貓，但也讓其“折扣驅(qū)動消費”的策略受到質(zhì)疑。在下月，改以淘寶網(wǎng)為主導的“雙12”活動將摒棄低價策略，轉(zhuǎn)型“以銷定產(chǎn)”等特色營銷模式。業(yè)內(nèi)人士認為，這體現(xiàn)出阿里轉(zhuǎn)型的意圖，也意味著今后阿里巴巴旗下電商將形成“大品牌入天貓，小而美進淘寶”的格局。

　　昨日，淘寶網(wǎng)宣布今年“雙12”將首度向所有商家“零門檻”開放，不再統(tǒng)一設定商品的折扣率，改變傳統(tǒng)促銷“以折扣論英雄”的促銷方式。“今年‘雙12’將不再以銷量排名，每個商家都能夠展現(xiàn)自己最特別、最能吸引消費者的獨特特性。盡可能多的有特色的商品將被展現(xiàn)給消費者。”淘寶網(wǎng)相關負責人表示。記者同時獲悉，從下月1日起，淘寶將開始投放總共近億元的廣告資源推廣該活動。

　　淘寶網(wǎng)方面坦言，這將成為“淘寶網(wǎng)主動求變的一個信號”。電商觀察人士魯振旺也表示，淘寶網(wǎng)將轉(zhuǎn)向“小而美”，改以買賣雙方的互動為主體，進行以銷售決定生產(chǎn)的模式嘗試。淘寶網(wǎng)在其“雙12”規(guī)則中也提到，消費者發(fā)現(xiàn)好東西后，可根據(jù)訂單量向賣家集體議價。

　　另據(jù)相關人士介紹，“雙12”將不設銷售額要求，而是以模式創(chuàng)新的嘗試為主。阿里巴巴集團總參謀長曾鳴則認為，今年“雙12”商家拼的是信用、特色和服務，價格不再是惟一因素。“不賺錢的企業(yè)，在未來是很難生存的，價格戰(zhàn)不僅傷害了商家，最終也傷害了消費者，拼價格是上世紀的玩兒法，我們不能再用這個辦法去玩兒。我們希望把淘寶打造成好玩兒、有趣，商家與消費者互動，更有意義的平臺。”曾鳴說。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)