線上零售年會開幕 電商大佬蓉城論劍

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】“經(jīng)過這么多年的發(fā)展，整個B2C平臺的競爭還是停留在非常非常簡單的價格戰(zhàn)上，并沒有形成真正的核心競爭力”、“我認(rèn)為京東明年的增速會低于50%，價格戰(zhàn)力度也會大幅減弱”……昨日，由成都市政府、億邦動力網(wǎng)等共同主辦的2012第七屆中國網(wǎng)上零售年會在蓉舉行。在年會現(xiàn)場，凡客誠品CEO陳年、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶、蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌等眾多業(yè)界大佬齊聚成都，展開觀點交鋒。

　　國內(nèi)B2C未形成核心競爭力凡客5年最大困難是庫存

　　去年底以來，一直在忙于調(diào)整公司發(fā)展方向、進(jìn)行戰(zhàn)略收縮而少于在媒體上露面的凡客誠品CEO陳年，昨日也如約來到成都，并發(fā)表了題為《做一個好品牌需要多少年》的演講。在他看來，盡管經(jīng)歷了多年的發(fā)展，但到目前為止，整個國內(nèi)B2C平臺的競爭依舊還是停留在非常非常簡單的價格戰(zhàn)上，并沒有形成真正的核心競爭力。而對于凡客來說，用五年的時間，證明了其在互聯(lián)網(wǎng)上是可以誕生一個成規(guī)模的服裝品牌。

　　美國大環(huán)境成就亞馬遜

　　“在2000年，我們剛剛開始做卓越網(wǎng)的時候，就有一個想法，怎么樣才能做出中國的亞馬遜”，作為國內(nèi)電商行業(yè)資深的創(chuàng)業(yè)者，在陳年看來，盡管經(jīng)過了十多年的發(fā)展，但國內(nèi)B2C平臺的企業(yè)始終沒有形成自己的核心競爭力。

　　陳年分析，中國電商平臺與美國亞馬遜的差別，在于亞馬遜在美國的核心競爭力就是美國市場，是美國市場的大環(huán)境，而不是說亞馬遜本身有多么神奇。“中國這個市場的確競爭太激烈了，而且所有的都指向十多年前大家的那個想象或者說期待，說中國得有一個一統(tǒng)江湖的中國亞馬遜出現(xiàn)。”

　　這十幾年來，國內(nèi)電商行業(yè)格局變化十分迅速，行業(yè)競爭也十分激烈，但對電商平臺之間的紛爭，陳年認(rèn)為，“整個B2C平臺的競爭還是停留在非常非常簡單的價格戰(zhàn)上，不管大家愿不愿意承認(rèn)”。

　　“即使大家討論多么熱鬧的‘雙十一’，就其核心來說，天貓的勝出還不是價格戰(zhàn)嗎？”，在昨日的演講現(xiàn)場，陳年也對在座的同行們提出了自己的疑問，“‘雙十一’里面有什么值得我們仔細(xì)剖析的核心競爭力嗎？當(dāng)然，這里面有天貓的流量在里面，這也個很簡單，就是流量加上價格戰(zhàn)。”

　　凡客證明互聯(lián)網(wǎng)上能做品牌

　　談到剛剛度過五周年店慶的凡客對于國內(nèi)電商行業(yè)的影響，陳年表示凡客模式證明了在互聯(lián)網(wǎng)上做品牌的可能性，而這其中最重要的秘密就是產(chǎn)品。“比如最初的襯衫，到2008年做POLO、休閑褲。到2010年嘗試做T恤和帆布鞋這兩個產(chǎn)品，把凡客誠品的用戶層徹底改變得更年輕”，陳年介紹。

　　那么在經(jīng)過去年的過度擴(kuò)張，并迅速反思、調(diào)整之后的陳年，覺得凡客的問題在哪里呢？陳年在發(fā)言中表示，可能最大的困難還是庫存的問題。

　　陳年表示，快時尚品牌的核心是快速供應(yīng)鏈的反應(yīng)，形成庫存最大困擾的則是包括過去傳統(tǒng)品牌的一些期貨制的操作方法。陳年坦言，凡客在過去五年里，在供應(yīng)鏈分配上做得還不夠好。未來，凡客希望把這個快速反應(yīng)，應(yīng)用到產(chǎn)品的前期規(guī)劃、設(shè)計，尤其是運用到柔性供應(yīng)鏈的分配，整合到凡客的全價值鏈過程中，真正形成凡客的另外一個核心競爭力，當(dāng)然這“尚且需要一段時間，半年一年甚至三年”。

　　預(yù)測京東明年難上市增速將會低于50%

　　在業(yè)內(nèi)頻頻“放炮”的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶，在昨日的年會上，同樣言語犀利。尤其是談到老競爭對手京東商城，李國慶預(yù)言，由于持續(xù)虧損，京東在明年恐怕還是難以上市。

　　談到明年電商行業(yè)的局勢，李國慶預(yù)計，“對外部環(huán)境預(yù)判的話，我認(rèn)為資本市場不會再熱起來，價格戰(zhàn)還將繼續(xù)，但不會比今年更慘烈”。而聊到競爭對手京東商城，李國慶又再現(xiàn)“大嘴”本色。

　　“昨天有記者問，說如果京東上市。我說你說這個干嗎？哪里有這個前提？這么大的虧損在美國上市可能嗎”？李國慶接著說，京東新一輪的融資“剛剛拿到3億美金，這樣就可以燒到明年的三四月份”。因此，京東還需要積極融資，“他們?nèi)谫Y的方式就是不斷布局新的領(lǐng)域，看能不能分拆、分離快遞公司，地產(chǎn)物流，在線游戲，繼續(xù)用這種方式來實現(xiàn)融資”。

　　李國慶還大膽預(yù)言，在明年京東的“平均增速會下到50%，虧損肯定還是虧損，但是虧損率會減半，這是董事會新提出的投資要求，所以價格戰(zhàn)的力度會大幅減弱。”

　　“雙十一”感謝同行價格戰(zhàn)是偽命題

　　作為線下企業(yè)拓展電商的典型代表，蘇寧易購近年來在國內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展備受同行矚目。尤其從8·15電商大戰(zhàn)到11·11的網(wǎng)購狂歡節(jié)，蘇寧易購都會應(yīng)戰(zhàn)。不過，在昨日的年會上，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌表示，“價格戰(zhàn)的問題，嚴(yán)格意義上來講是一個偽命題，只要商業(yè)存在就一定有價格的競爭”。

　　天貓“雙十一”為蘇寧易購立下追趕目標(biāo)

　　李斌表示，有不少觀點認(rèn)為2012年是電商行業(yè)的轉(zhuǎn)折之年，“有觀點說是實體向電商的轉(zhuǎn)折，純電商向泛電商的轉(zhuǎn)折，瘋狂向理性的轉(zhuǎn)折，渠道熱向品牌熱的轉(zhuǎn)折等等”。那么，2013年，對于國內(nèi)電商行業(yè)，又意味著什么呢？

　　在李斌看來，首先2013年將是實體和虛體融合發(fā)展的一年，線上線下兩個渠道都是在滿足消費者的需求，二者并不太可能是完全替代的關(guān)系。同時，“電商在2013年將走入品牌時代，沒有品牌附加值就無法持續(xù)。”

　　對于剛剛過去不久的“11·11”網(wǎng)購狂歡節(jié)，天貓創(chuàng)下191億的交易額，李斌表示，“有人問我‘雙十一’別人一天的量就是你的量，你覺得怎么樣？我說感謝同行，是他們創(chuàng)造了我們增長的空間和追趕的目標(biāo)”。

　　正面回應(yīng)8·15事件蘇寧易購沒有“假摔”

　　除了剛剛過去的“雙十一”，此前幾個月發(fā)生的8·15電商大戰(zhàn)，蘇寧易購?fù)瑯邮侵饕獏��?zhàn)方之一。對于外界質(zhì)疑8·15電商促銷是“假摔”，昨日李斌也給出了正面回應(yīng)。“我對這個觀點一直是非常地不認(rèn)同”，李斌說，“我可以公布一個數(shù)據(jù)，在8·15期間，蘇寧易購在整體的利潤讓利幅度上，電器類和3C類讓利幅度達(dá)到15%”。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)