鞋世界2012大型實地調(diào)研萬里行之武漢

　　【中國鞋網(wǎng)-】有“九省通衢”之稱的武漢，是中國立體交通網(wǎng)絡(luò)最發(fā)達的城市之一，它曾是中國四大名埠之首和中國內(nèi)地最大的消費城市，也是全國有名的小商品集散地。對鞋品牌來說，武漢是湖北市場一級代理區(qū)域和全國重點市場之一。本期，本刊記者深入當?shù)厥袌�，走訪部分商圈，挖掘一線經(jīng)營信息，對武漢鞋業(yè)市場進行全方位、多層次的解讀。

　　本刊記者探訪武漢時正值 “十·一”黃金周，國慶與中秋雙節(jié)疊加，假期加長，受旅游和交通的正向刺激拉動，漢街再現(xiàn)開街火爆勝景，本地市民、外地游客購物出手大方。來逛漢街的，外地旅客占了兩三成。武漢已成為與上海媲美的時尚休閑購物圣地。巨大的市場份額怎能不讓眾動心?

　　/品牌發(fā)展/

　　“一家獨大”和“兩極分化”

　　武漢是一座消費城市，商業(yè)零售額在全國城市中名列前茅，國內(nèi)外有影響的商家均將武漢列為重要市場，其巨大的市場空間容納了10個主流商圈，分別是中山大道-江漢路商圈、漢正街商圈、航空路商圈、中南路商圈、街道口商圈、魯巷商圈、徐東路商圈、楚河漢街、武漢天地、王家灣商圈。巨大的市場“蛋糕”吸引了諸多鞋業(yè)品牌進駐，意欲在市場上分得蛋糕。

　　受經(jīng)濟大環(huán)境和市場步入洗牌期影響，武漢市場近兩年有所萎縮，皮鞋類出現(xiàn)“一家獨大”和“兩極分化”的現(xiàn)象。“一家獨大”是指意爾康、、蜘蛛王等真皮鞋品牌在市場上占據(jù)強勢地位，給其他品牌帶來巨大沖擊。意爾康一城多店、一街多店充分展示其渠道沖擊力和占有率。據(jù)悉，從去年下半年開始，意爾康在江漢路步行街連開多店，店鋪最小也是雙門頭，均為代理商直營店，除此，湖北省的地級市場也被意爾康牢牢占據(jù)。據(jù)當?shù)匦瑯I(yè)經(jīng)營人士稱，意爾康在當?shù)氐哪秘涱~已超過2億。蜘蛛王以建網(wǎng)制勝，重點突擊縣城市場，拿貨額也逼近2億。紅蜻蜓近年其集成店模式受產(chǎn)品制約，發(fā)展速度比前二者稍慢。

　　“兩極分化”是指終端渠道競爭呈現(xiàn)出高端商場獨占高端市場份額，低端批發(fā)鞋城、零售連鎖鞋城以低價格、多品類牢牢鎖住低端市場。在調(diào)查中，代理商不約而同地將湖北市場評價為“難做的市場”，主要原因在于湖北市場欠款較多。除此之外，品牌競爭激烈、店鋪租金、轉(zhuǎn)讓費高漲等也為市場開拓帶來難度。受此影響，近年來當?shù)卦S多代理商都采取保守經(jīng)營，在欠款和客戶拓展上盡量以穩(wěn)健為主。

　　在時尚PU女鞋方面，達芙妮、卓詩尼、大東、珂卡芙、戈美其排在市場前列。卓詩尼經(jīng)過調(diào)整，去年將武漢設(shè)為直營分公司，開大店、開多店、樹標桿成為其開店核心戰(zhàn)略，快速、強勢的表現(xiàn)讓其他品牌只有咋舌之份。大東在武漢一直表現(xiàn)頗優(yōu)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以良好的市場基礎(chǔ)繼續(xù)深耕，贏取革鞋市場較大份額，目前直營店已有100多家。珂卡芙發(fā)展較為迅猛，在武漢核心商圈和各大地級市基本都有多店布局。此外，名典、巨圣、縫葉鳥、香香莉、靚典、德尼爾森等都有突出表現(xiàn)。

　　一街多店、直營化是武漢鞋業(yè)市場非常重要的兩個特點。武漢商圈較多，在各商圈的主流街道上，意爾康、紅蜻蜓、蜘蛛王、、卓詩尼、大東、珂卡芙等品牌均有多店布局。各品牌競爭日趨激烈，以較密的開店密度提高市場占有率。同時，發(fā)展較快的品牌及代理商，開始直營化發(fā)展。武漢市場容量大，成立直營分公司，便于進一步提升品牌標準化、專業(yè)化管理;代理商也大力開設(shè)直營店鋪，轉(zhuǎn)變與加盟商的合作模式，以更加規(guī)范化的發(fā)展促進品牌提升。

　　/武漢鞋城/

　　傳統(tǒng)批發(fā)遇瓶頸 零售連鎖競爭激烈

　　武漢代理批發(fā)鞋城集中在大興路和漢口北，由沿江一號、大興鞋城、銀河大市場、鼎力鞋市構(gòu)成的鞋業(yè)批發(fā)老市場，其中鼎力鞋市已經(jīng)衰敗，靠做一些低檔鞋勉強維持。大興、銀河靠其做鞋歷史及新市場還未成型影響，仍能保持主流批發(fā)鞋城的地位。但整體來說，老市場顯雜亂，品牌分布層次不均，結(jié)款期較長、退貨壓力較大等問題成為傳統(tǒng)批發(fā)模式的發(fā)展瓶頸。目前，發(fā)展較快的品牌基本已搬出老市場，有的向漢口北新市場轉(zhuǎn)移，如意爾康、蜘蛛王等;有的到主要商圈附近租用寫字樓，如卓詩尼、珂卡芙等。

　　漢口北鞋業(yè)批發(fā)市場作為近年開發(fā)的新市場，兼顧批發(fā)和零售，意爾康、康奈、馳邦、卓詩尼、戈美其等均在此開設(shè)大店。漢口北市場的開發(fā)意欲將漢正街及大興路老市場外遷，旨在將市場調(diào)整升級，但老市場轉(zhuǎn)移意向并不強烈，一方面受地理位置影響，新商圈仍未興起，另一方面老市場發(fā)展多年，市場基礎(chǔ)讓維持穩(wěn)定為主的商戶不愿搬離。

　　在零售連鎖鞋城方面，湖北市場發(fā)展較早，很多鞋城都是經(jīng)營多年，深耕市場，擁有大批老顧客，分店遍地開花。雖然近年首信的沒落讓人扼腕，但這并不影響零售連鎖鞋城在市場上搶占中低端份額。以王子鞋城為首，華沖、磊琪、步步云、青云等本土區(qū)域連鎖鞋城勢力強大，搶占了地級市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。此外，三人行、人行道等外來鞋城也加入到激烈的競爭中，容納了來自溫州、福建、廣州、成都等地的品牌。由于以往的鞋城給消費者留下了固有的臟、亂、差、低價的印象，目前各鞋城在發(fā)展過程中都提倡形象升級，所以，在形象、產(chǎn)品、服務(wù)、管理等各方面都有大幅度改善。

　　/武漢商場/

　　商場高低端分化 商圈發(fā)展不均

　　武漢三鎮(zhèn)有武商、中商、中百等在全國頗有影響的超大型上市零售商場，還有新世界、群光、莊勝崇光廣場、麥德龍、家樂福、沃爾瑪?shù)韧赓Y商場和超市。武漢各商場競爭激烈，強者愈強。近年高端商場發(fā)展迅猛，不僅搶占本地高端消費群體，還依靠旅游業(yè)吸引大批外地高端消費者。低端百貨以平價抓住當?shù)刂械投讼�費人群，人氣很旺。相較之下，部分中端商場陷入困境，上有高端商場與之比拼購物體驗及品牌，下有價格獨具優(yōu)勢的低端商場圍剿，日子越來越難過。

　　武漢各類大型商場相對集中的商圈有以下幾個：

　　中山大道-江漢路商圈：以漢口江漢路為中心，中山大道六渡橋到一元路一線，主要有中百集團旗艦店、王府井百貨、新佳麗廣場、大洋百貨等，所處商圈人流大，各商場人氣較旺。新佳麗廣場和大洋百貨在此定位趨同，鞋區(qū)較大，但是較為雜亂。聚集了溫州、福建、廣州等地品牌，以價格優(yōu)勢拉攏大批消費者。

　　航空路商圈：地處漢口航空路至新華路一線，此處集中了武商集團的三座大型豪華商場(武漢廣場、武漢國際廣場、世貿(mào)廣場)，入駐品牌以中高端為主。此外新世界、莊勝崇光等外資商場，發(fā)展速度已明顯減弱。新世界受武商集團三大商場的強勁勢頭影響，前期旺盛景象不復(fù)存在，人氣直線下降。莊勝崇光內(nèi)品牌則明顯遜于新世界、武商三大商場，同時受限于商場面積，一直未發(fā)展起來。

　　中南路商圈：主要是武昌中南路一線，目前大部分地方在拆建，且周邊多是辦公樓，因此客流不多。此處有銀泰、中南廣場兩家大型商場。武漢銀泰和浙江地區(qū)的銀泰相比，無論是形象，還是品牌檔次、商場區(qū)域規(guī)劃都相去甚遠，二樓鞋區(qū)雖品類齊全，但略顯冷清。另外，中南廣場購物中心定位中高檔，適合大眾消費，在建地鐵工程影響了其生意。

　　街道口商圈：此商圈比較成熟，是武昌區(qū)商場和街店相對集中的區(qū)域，可滿足不同層次的顧客需求，因此備受消費者青睞。除新世界、群光等外資商場，還有武商亞貿(mào)廣場。周邊很多運動品牌和時尚鞋服的專賣店，以及H&M、優(yōu)衣庫、熱風(fēng)等快時尚店鋪，給該商圈引來更多客流和活力。新世界和群光定位相對高端，多是“洋品牌”，群光服務(wù)相對優(yōu)于新世界，生意稍好。亞貿(mào)廣場品牌和品類齊全，但檔次略低。

　　魯巷商圈：魯巷光谷廣場周邊，此處是武漢新崛起的商住區(qū)，有大洋百貨、魯巷廣場。此商圈臨近大學(xué)城，人氣旺盛，消費者偏向年輕化、時尚化，對產(chǎn)品性價比需求較高。此處商場多與休閑娛樂美食結(jié)合，以強大的人流、超低的價位、多元的時尚抓住年輕消費者。

　　王家灣商圈：主要是漢陽武漢摩爾城一帶，有漢商21世紀百貨、大洋、廣百等。漢陽區(qū)屬武漢發(fā)展稍慢的地區(qū)，目前正在大力進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也將對新興商圈進行建設(shè)，三家百貨聚集在方圓百米左右，人流量大。因為集中，更顯競爭激烈。每家百貨所引進品牌幾近相同，主要的競爭手段是優(yōu)惠活動�；顒又校瑯藘r千元的鞋子，活動后的價格往往在300多元，力度可見一斑。

　　此外，武昌徐東路、司門口解放路、漢陽鐘家村、漢口西北湖等處，也是商場比較集中的地方。

　　后記：武漢市場空間大，品牌發(fā)展有著不可忽視的潛力。但是武漢市場也難做，結(jié)款期較長、退貨壓力較大等問題成為傳統(tǒng)批發(fā)模式的發(fā)展瓶頸。意識到這些問題的品牌已轉(zhuǎn)變思路，開始品牌化建設(shè)，如戈美其、巨圣等已進入品牌轉(zhuǎn)型期，給市場帶來一股新的競爭力量。未來，市場品牌化發(fā)展格局逐漸成型，將會給武漢市場帶來更大變化，讓我們拭目以待。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）