2012挑戰(zhàn)和希望并存 安踏全面發(fā)力終端

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】12月6日，在全球著名綜合性品牌咨詢公司Interbrand發(fā)布的2012中國(guó)品牌價(jià)值排行榜中，安踏以88.28億元位列第22名，成為的領(lǐng)頭羊。與此同時(shí)，研究機(jī)構(gòu)指出：運(yùn)動(dòng)品牌面臨“斷臂求存”解決庫(kù)存壓力、并設(shè)法擺脫中低端市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面，因此其品牌價(jià)值相比2011年有所降低。“晉江運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)三年不生產(chǎn)都?jí)蛸u。”這是晉江運(yùn)動(dòng)鞋服業(yè)人盡皆知的現(xiàn)實(shí)，也是2012年處于深度調(diào)整期的中國(guó)體育用品鞋服業(yè)的一個(gè)縮影。

　　“2012是挑戰(zhàn)和希望并存的一年。這一年有的企業(yè)掉頭沖下了，巨大庫(kù)存、運(yùn)營(yíng)難以支撐、品牌推廣難以為繼……但我覺(jué)得這些都是好事，就像一個(gè)人，一年之中不可能沒(méi)有感冒、沒(méi)有疾病的，而感冒和微恙對(duì)于人體來(lái)說(shuō)是一個(gè)強(qiáng)行調(diào)整。適者生存，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)同時(shí)存在幾十家上市公司，大家日子還都過(guò)得很好，這是不可能的。”安踏體育用品有限公司副總裁張濤在接受本報(bào)記者專訪時(shí)開(kāi)宗明義直奔主題。

　　記者：你認(rèn)為2012是體育產(chǎn)業(yè)真正走向健康發(fā)展的一年，是這個(gè)行業(yè)真正開(kāi)始走向可持續(xù)發(fā)展的一年?

　　張濤：是的，2012年，對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展，對(duì)于中國(guó)體育用品業(yè)持續(xù)發(fā)展，具有里程碑意義。我經(jīng)常講到坐電梯的理論。幾個(gè)品牌進(jìn)到電梯里，有的做俯臥撐，有的拿大頂，有的跑步。到了二十樓，電梯門一開(kāi)，記者擁上去問(wèn)“你是怎么從一樓到二十樓的”?說(shuō)我是拿大頂、跑步、做俯臥撐到二十樓的，實(shí)際上都錯(cuò)了，是過(guò)去的電梯把你送上來(lái)的，是整體需求的釋放，是制度的利好和人口紅利把你帶到二十樓的。潮水退去后，才知道誰(shuí)在裸泳，這就要看企業(yè)的綜合管理能力如何，就要比拼企業(yè)的運(yùn)營(yíng)內(nèi)在實(shí)力、零售管理能力、渠道拓展和建設(shè)能力、商品力、品牌拓展力、營(yíng)銷能力等。如果說(shuō)過(guò)去每家企業(yè)都是品牌加批發(fā)的話，那么未來(lái)真正品牌零售的時(shí)代來(lái)臨了。

　　我認(rèn)為體育用品行業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間依然是巨大的。只是用原來(lái)簡(jiǎn)單粗放的增長(zhǎng)方式來(lái)滿足人們?nèi)找婕?xì)分的需求這條路走不通了。消費(fèi)者的需求在不斷細(xì)分和成熟。在消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)時(shí)，你的品類管理、商品力、零售能力能不能支撐，對(duì)企業(yè)來(lái)講提出了全方位的挑戰(zhàn)。在這個(gè)前提下講，2012是既有希望又有挑戰(zhàn)的一年。

　　記者：那么安踏的2012呢?

　　張濤：2012是安踏品牌、商品、渠道建設(shè)、終端零售、營(yíng)運(yùn)管理全面建設(shè)的一年，收獲良多。為了及時(shí)應(yīng)對(duì)所謂的挑戰(zhàn)，我們做了很多方面的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略調(diào)整，比如我們真正由品牌批發(fā)向品牌零售階段進(jìn)軍。丁總講過(guò)：安踏曾經(jīng)走過(guò)幾個(gè)階段，最早是生產(chǎn)階段，然后依次是批發(fā)、品牌批發(fā)、品牌特許連鎖加盟、品牌零售階段。這幾個(gè)階段是路徑分明的，是安踏在這個(gè)行業(yè)不斷深耕的幾年。近幾年來(lái)，安踏全面重視零售終端的建設(shè)及其健康度，注重零售終端的售賣力提高，注重提升安踏的商品力。

　　第一，我們企業(yè)的整體定位更加明晰。安踏通過(guò)贊助奧運(yùn)會(huì)，為普羅大眾提供最具品牌競(jìng)爭(zhēng)力的商品，致力于提升產(chǎn)品與品牌的專業(yè)度。第二，大幅提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)加大研發(fā)投入。安踏是中國(guó)體育用品企業(yè)唯一一家具有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心——運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室的，為新產(chǎn)品提供持續(xù)支持。第三，在零售管理、渠道建設(shè)上，安踏加大創(chuàng)新力度，真正向品牌零售和品牌營(yíng)運(yùn)角度深入。在團(tuán)隊(duì)管理能力、制度流程建設(shè)、人力資源建設(shè)、零售能力建設(shè)等方面都加大了營(yíng)運(yùn)管理力度。

　　記者：你認(rèn)為庫(kù)存不是問(wèn)題，而未來(lái)會(huì)不會(huì)產(chǎn)生更多更新的庫(kù)存才是問(wèn)題的關(guān)鍵。那么，安踏未來(lái)如何布局?

　　張濤：在品牌上，安踏有一個(gè)整體規(guī)劃：高端品牌Fila、主品牌安踏牌以及子品牌安踏Kids，覆蓋了從高端到中端較為全面的全品類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這是一個(gè)綜合性產(chǎn)業(yè)布局。安踏牌是專注于為普羅大眾提供最具專業(yè)性、性價(jià)比最高、最有品牌親和力和品牌競(jìng)爭(zhēng)力的體育用品。Fila是高端商務(wù)休閑品牌，目前表現(xiàn)非常搶眼，整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，豐富了整體品牌。而小童系列安踏Kids增長(zhǎng)迅速，成為新的亮點(diǎn)。在使企業(yè)未來(lái)得到持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，安踏高度關(guān)注企業(yè)品牌力、商品力、渠道建設(shè)、全面向零售管理轉(zhuǎn)型以及營(yíng)運(yùn)管理上的創(chuàng)新。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)