謀劃布局新興市場 晉江鞋材企業(yè)提前進(jìn)入“冬歇期”

　　【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動(dòng)態(tài)】日前， 晉江順來鞋材有限公司一樓人資部人聲鼎沸，一批工人正在等待著結(jié)算工資。本月10日，順來鞋材的剪料車間便已停工，其余生產(chǎn)線也會(huì)在下個(gè)月中旬前陸續(xù)關(guān)閉，這也意味著今年的生意就此告一段落。

　　而另外一家不愿透露姓名的鞋材廠同樣僅把訂單排到了本月20日，該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，手中要攥些訂單，留著明年開工。

　　今年來，受市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境以及運(yùn)動(dòng)鞋市場萎靡的影響，泉州企業(yè)的訂單也大幅度縮水，出于年底回款的壓力和對明年市場的觀望，他們決定提早停工。

　　面對著低迷市場，為數(shù)不少的晉江鞋材企業(yè)決定提早收工，而另一方面，他們則是希望通過年尾這段時(shí)間重新定位，創(chuàng)造出更新更好的產(chǎn)品滿足市場需求，為來年發(fā)展埋下良好的基石。

　　低迷下的觀望

　　順來鞋材有限公司剪料車間的雜工老劉從來不敢想象今年的春節(jié)放假會(huì)來得這么早：即使市場環(huán)境再差，他們這一年訂單都還不差，一年下來，他每個(gè)月平均領(lǐng)出來的工資在海尾一帶都算得是中等偏上，按理說，老板生意不錯(cuò)，怎么說停就停了。

　　“我們10日就停了，12日結(jié)算，14日拿到了錢。”他告訴記者，不過他說自己始終弄不明白自己所在的企業(yè)為什么提前一個(gè)月開始停工，但是老板結(jié)錢的爽快和明年開工的邀約讓他欲言又止。

　　“明年你們早點(diǎn)過來，我好給你開門利是。”這是走前老板叮嚀他的話，如果沒生意還會(huì)要他一個(gè)雜工過來嗎?

　　正如老劉所說，順來鞋材是陳埭海尾村一帶比較有名的鞋底廠，今年生意不錯(cuò)，但順來鞋材有限公司總經(jīng)理留棟斌心里仍然早有盤算，大環(huán)境的不理想讓留棟斌對明年的生意很沒底。

　　他告訴記者，為了來年開工，自己要留一些訂單到明年再做，但更重要的一個(gè)原因，現(xiàn)在做的訂單在年底前不可能收到款，客戶開出每雙多給5毛錢的條件，但是他還是婉拒了這單生意。

　　其實(shí)，像順來這樣擔(dān)心年底收不到錢的上游供應(yīng)商比比皆是，有鞋材廠甚至直接砍掉了年底回款有問題的訂單，寧愿不做，也不能把自己套進(jìn)去，這或許就是更多上游供應(yīng)商保守且觀望態(tài)度的真實(shí)寫照。

　　“現(xiàn)在大家都在外收賬，收不回來就要崩盤了”，賽丹狐科技股份有限公司總經(jīng)理彭立群語氣緊張急促，有些訂單哪怕有利潤也只能砍了，早點(diǎn)收起來，先看看，明年再來了。

　　據(jù)市場消息透露，為數(shù)不少的鞋材供應(yīng)商預(yù)計(jì)在本月月底陸續(xù)停產(chǎn)，提前鳴金收兵實(shí)則是提前回籠資金，畢竟蕭條當(dāng)?shù)�，現(xiàn)金為王才是硬道理。

　　重新創(chuàng)造市場需求點(diǎn)

　　這兩年，由于內(nèi)銷市場形勢欠佳，供過于求，大量庫存未曾消化，訂單急速銳減，而外貿(mào)的狀況也相去不遠(yuǎn)，這些都讓泉州鞋材企業(yè)一直處于慘淡經(jīng)營中，遭遇前所未有的嚴(yán)冬考驗(yàn)。

　　“明年再來了。”彭立群一句話雖然有些無奈，但其背后也蘊(yùn)藏了不少上游鞋材供應(yīng)商的幾許期盼，“先把年底時(shí)間空出來重新調(diào)整一些計(jì)劃，特別是定位!通過定位找出未來市場的位置。”在年終總結(jié)大會(huì)上留棟濱反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

　　據(jù)透露，這幾年來，順來鞋材客戶主要源自本土童鞋企業(yè)，而目前，其配合的幾家童鞋企業(yè)無論在規(guī)模還是現(xiàn)金流狀況都不錯(cuò)，不過，由于配合企業(yè)數(shù)量僅局限在五六家大客戶訂單上，這讓順來不得不從當(dāng)下就開始調(diào)整客戶訂單比例。

　　“那些回款不是很理想的客戶，我們也不想配合了，還有一些做散批價(jià)格不是特別理想的。”幾乎是在每一家上游鞋材供應(yīng)商心中早都打響了自己的小算盤，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，新一輪的客戶群篩選已迫在眉睫。

　　究竟自己所處的鞋材行業(yè)要做什么樣的市場，做什么樣的客戶，依靠什么樣的定位取勝，作為上游供應(yīng)商是否應(yīng)該主動(dòng)出擊，創(chuàng)造新需求帶動(dòng)萎靡的市場?晉億鞋材有限公司總經(jīng)理丁國賢一直在心底這樣問自己。

　　“而所謂新市場需求，就是產(chǎn)品創(chuàng)新，就是上游鞋材供應(yīng)商不應(yīng)該只扮演配套商的角色，以自己獨(dú)特的產(chǎn)品和技術(shù)立足于市場，集中資源開發(fā)適用性強(qiáng)的新產(chǎn)品、新工藝，除了為市場提供全品類產(chǎn)品外，還用以滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化的需求。”正翰無紡布科技有限公司董事長張長春說道。

　　拓展新興市場

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)整體萎靡不振導(dǎo)致上下游產(chǎn)業(yè)鏈在不同程度上出現(xiàn)收縮，這種收縮不可避免會(huì)帶來上游鞋材企業(yè)的單量不足，從而導(dǎo)致了上游企業(yè)提早收工。此時(shí)此刻，整體市場形勢都相對保守，上游供應(yīng)商更容易陷入單純比價(jià)的一片混亂中。重新定位創(chuàng)造出市場新需求點(diǎn)固然重要，背靠“中國鞋都”開拓新興市場更是鞋材企業(yè)突破困局的重要手段，毗鄰的江浙等市場成了不少晉江鞋材口中的香餑餑。

　　正因如此，今年以來，張長春成了泉州—溫州兩地動(dòng)車的�？停�他甚至笑言有時(shí)自己一天跑個(gè)來回，把自家那物美價(jià)廉的無紡布送到了溫州一帶的工廠里。

　　據(jù)介紹，正翰無紡布已經(jīng)在江浙市場開辟出屬于自己的一片天空，特別是在溫州，更是成功占據(jù)了不少的市場份額。

　　張長春只是晉江鞋材老板中的一個(gè)代表而已，剛剛從溫嶺考察回來的留棟濱也按捺不住了，明年計(jì)劃在溫州設(shè)立一個(gè)辦事處，專人專門開拓當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

　　“眼見著那邊的一個(gè)個(gè)開始做品牌，對鞋底的品質(zhì)要求也高了，這個(gè)時(shí)候更需要借助晉江鞋材集散地的開發(fā)優(yōu)勢，更好地帶動(dòng)本身產(chǎn)品的開發(fā)，為品牌附加值加分。對我們而言，無疑是一個(gè)機(jī)會(huì)。”

　　“如果能夠把晉江的優(yōu)勢和當(dāng)?shù)厥袌鱿嘟Y(jié)合，那么能夠產(chǎn)生的效益將會(huì)很可觀。這也是我們下一步要考慮的。”張長春表示。

　　據(jù)市場消息透露，正在崛起的溫嶺、臺(tái)州成為鞋材拓展的橋頭堡，在不少當(dāng)?shù)仄髽I(yè)材料采購核算中，晉江鞋材的采購量已經(jīng)占據(jù)了總采購量的1/3，這個(gè)比例還呈上升趨勢。

　　“背靠晉江這個(gè)‘大本營’，然后向全國乃至全球的其他鞋產(chǎn)區(qū)進(jìn)軍會(huì)是大趨勢，下一站，溫州，目前我們只不過踏出第一步而已。”潤達(dá)復(fù)合有限公司總經(jīng)理陳長沙曾這樣說，而這也是不少鞋材企業(yè)老板心里的真實(shí)想法。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)