李寧再度攜手金珍君 推動(dòng)渠道變革復(fù)興

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】12月17日，公司宣布，董事會(huì)已經(jīng)批準(zhǔn)了全面實(shí)施作為今年7月份公布的變革計(jì)劃擴(kuò)展部分的 “渠道復(fù)興計(jì)劃”;這一計(jì)劃將有效加快積壓存貨的清理，盤活下游的有效流通，提升渠道的盈利能力。李寧與金珍君再次攜手面對(duì)媒體，解釋這一旨在支持經(jīng)銷商清理庫(kù)存、回購(gòu)、整合銷售渠道，以及通過(guò)具針對(duì)性的復(fù)興方案，進(jìn)行經(jīng)銷商的應(yīng)收帳重組的大計(jì)。

　　隨著公司變革藍(lán)圖的步步深入，負(fù)責(zé)公司具體經(jīng)營(yíng)舉措的“操刀者”、從7月份開始擔(dān)任李寧公司執(zhí)行副主席的金珍君成為眾多媒體競(jìng)相追逐的采訪對(duì)象，近日國(guó)內(nèi)主流財(cái)經(jīng)媒體《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》也就李寧公司正在經(jīng)歷的轉(zhuǎn)型變革采訪金珍君，發(fā)表題為《李寧這半年--如何再造李寧?》的報(bào)道。

　　親臨公司變革舉措的幾個(gè)月來(lái)，金珍君與李寧攜手并進(jìn)，打造最佳搭檔，共同帶領(lǐng)李寧公司推進(jìn)各項(xiàng)改革舉措，實(shí)現(xiàn)公司的積極變革。

　　快中有穩(wěn)初現(xiàn)成效

　　在談及7月上任以來(lái)帶領(lǐng)公司實(shí)施的變化時(shí)，金珍君坦言這4個(gè)多月公司的變化特別特別大，比如說(shuō)CBA的贊助、簽約韋德等。尤其簽約韋德整個(gè)計(jì)劃的構(gòu)想和所有的執(zhí)行都非常地快速有效，因?yàn)樵诮鹫渚�看�?lái)，決策執(zhí)行到位要比追求完美來(lái)得更有效。

　　針對(duì)行業(yè)性問(wèn)題，金珍君以手術(shù)刀式的快速療法將其一次性解決。而快刀之后如何讓公司重回正軌?“再往下走是比較穩(wěn)步的過(guò)程，包括了產(chǎn)品的調(diào)整、財(cái)務(wù)的健康以及現(xiàn)金流等其他的運(yùn)作，都要恢復(fù)起來(lái)。所以這是需要時(shí)間的。”在集中力量解決了眼前問(wèn)題后，金珍君將要帶領(lǐng)李寧公司進(jìn)行中長(zhǎng)期的改革措施�？熘杏蟹�(wěn)、穩(wěn)中求勝的節(jié)奏正體現(xiàn)了金珍君作為公司治理高手領(lǐng)導(dǎo)公司變革的智慧所在。

　　在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生改變的情況下，過(guò)去依靠批發(fā)做生意的模式很難支撐體育用品行業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng)，以擴(kuò)大規(guī)模為目標(biāo)的粗放式成長(zhǎng)難以為繼，李寧公司也是體育用品行業(yè)中首先意識(shí)到該問(wèn)題并主動(dòng)作出調(diào)整的公司，從而轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為導(dǎo)向，加強(qiáng)零售能力，這樣才能給終端消費(fèi)者提供很好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　盡管這一方法論是行業(yè)共識(shí)，但過(guò)去整個(gè)行業(yè)的渠道效率似乎不甚理想。在金珍君看來(lái)，“概念都知道，但是在中國(guó)，零售管理和精細(xì)化的管理做得不是特別好，因?yàn)檫^(guò)去發(fā)展太快了，現(xiàn)在跟國(guó)外相比零售方面差別比較大。”精細(xì)化管理由此被李寧公司提上了議程，這也是李寧公司目前和未來(lái)著力改造的精細(xì)工程。

　　精細(xì)化的工作需要擁有高超技藝的能手操刀，有著豐厚公司管治經(jīng)驗(yàn)的金珍君自不用說(shuō)，而且李寧公司陸續(xù)引入優(yōu)秀人才建立強(qiáng)健的管理團(tuán)隊(duì)，“我上任之后我們公司在全球比較優(yōu)秀的零售公司里做過(guò)CEO或做過(guò)亞洲總裁的就有4、5人。”金珍君顯然對(duì)以這樣的人員配備來(lái)推進(jìn)精細(xì)化管理很有信心。

　　長(zhǎng)期目標(biāo)未來(lái)可期

　　依照李寧公司為改善公司核心優(yōu)勢(shì)及盈利能力而打造的三階段變革藍(lán)圖，在完成以若干戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)方面短期措施為主的第一階段計(jì)劃后，公司將在2013~2014年實(shí)施正處于試行階段的第二階段變革，而正在規(guī)劃中的第三階段計(jì)劃也將于未來(lái)二至四年推行。

　　清晰的變革計(jì)劃，輔以高效專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，再加上李寧和金珍君的最佳搭檔組合，雖然變革之路無(wú)坦途，但李寧公司的未來(lái)還是值得期待。在李寧公司近期實(shí)施重大行動(dòng)如贊助CBA、簽約韋德等多項(xiàng)戰(zhàn)略舉措時(shí)，主流媒體、行業(yè)專家及投資機(jī)構(gòu)紛紛表示李寧公司已經(jīng)在往正確的軌道上邁進(jìn)，可望率先引領(lǐng)行業(yè)復(fù)蘇。

　　對(duì)帶領(lǐng)中國(guó)企業(yè)變革有著豐富經(jīng)驗(yàn)的金珍君而言，李寧公司對(duì)其有著特殊的意義。在哈佛大學(xué)期間主修政府及東亞研究專業(yè)的金珍君就對(duì)中國(guó)改革很感興趣，曾寫過(guò)有關(guān)鄧小平領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)改革開放的論文。在他看來(lái)，李寧正是受惠中國(guó)改革開放的民族品牌，因此他很希望李寧做一個(gè)真正的國(guó)際化品牌。在與李寧合作了幾個(gè)月后，金珍君坦言他們搭配得非常好，他說(shuō)，“李寧這個(gè)公司也代表了他的拼搏精神，傳遞了一種夢(mèng)想，所以我希望可以幫助李寧公司做世界性的很好的品牌。”(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)