鞋類電商何去何從？夾縫求生尋找出路

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】對于當(dāng)今的電子商務(wù)市場來說，這不是一個最好的時代，也不是一個最壞的時代。在一系列洗牌中，越來越多的企業(yè)在競爭中漸漸淡出視線，現(xiàn)在的電商行業(yè)，基本上是淘寶、京東等大平臺挑大梁，、聚美優(yōu)品等垂直平臺打天下、爭上位的格局。

　　回顧不平靜的2012年，繼團購網(wǎng)一輪淘汰賽之后，鞋類電商也面臨著一場血雨腥風(fēng)的淘汰賽。臨近年底，好樂買被爆因資金緊張與蘇寧易購洽談并購，同時，名鞋庫、西街網(wǎng)、酷運動等流量急劇下滑，給鞋類電商蒙上了更深一層的陰影。流量、資金、盈利之間的關(guān)系達(dá)到前所未有的“冰點”狀態(tài)，讓業(yè)內(nèi)人士對垂直鞋類未來該何去何從的問題，有了諸多猜測。

　　關(guān)鍵詞一：轉(zhuǎn)型

　　相關(guān)案例：樂淘率先出局，轉(zhuǎn)型自有品牌

　　作為曾經(jīng)的鞋類B2C一線梯隊成員，樂淘曾多次表示不會涉足自有品牌，但是面對第四輪融資嚴(yán)重縮水，年初流量下跌6成的現(xiàn)狀，樂淘網(wǎng)不得不思考轉(zhuǎn)型：做不成平臺就將目光回歸到零售的本質(zhì)“賣貨”上。迅速推出五個自有品牌，從“垂直購銷式B2C”轉(zhuǎn)型為“自有品牌”。并有媒體披露轉(zhuǎn)型首月樂淘的銷售額達(dá)500萬元左右，利潤率比之前翻了一倍。

2011年艾瑞數(shù)據(jù)顯示樂淘月度訪問次數(shù)為鞋類B2C第一

2012年艾瑞數(shù)據(jù)顯示，樂淘網(wǎng)用戶覆蓋和流量呈現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢

　　資深網(wǎng)絡(luò)零售人士黃若表示，自有品牌擁有充分的定價權(quán)，能夠保證電商有足夠的毛利率。相較于普遍陷入虧損困局的電商而言，在較低成本與較高回報率的推動下，走差異化自有品牌路線，或許是樂淘實現(xiàn)盈利的一根救命稻草。不過品牌塑造的投入、供應(yīng)鏈管理、庫存等運營風(fēng)險、產(chǎn)品質(zhì)量的把控給自有品牌的發(fā)展增加了不少不確定因素。故，樂淘網(wǎng)不能管中窺豹，只看到高額的毛利率，控制好成本與供應(yīng)鏈遠(yuǎn)比其它因素更重要。

　　關(guān)鍵詞二：借力大平臺

　　相關(guān)案例：好樂買、優(yōu)購網(wǎng)等多家鞋類 B2C入駐綜合性平臺

　　面對營銷推廣成本的水漲船高與綜合型平臺吞噬市場空間的夾擊，入駐電商平臺是比較普遍的現(xiàn)象。目前，除了淘鞋網(wǎng)、名鞋庫、西街網(wǎng)等，好樂買、優(yōu)購也先后入駐亞馬遜、蘇寧易購等平臺，拓展線上銷售渠道，借平臺的強勢渠道來分銷自己的產(chǎn)品，破擊盈利難的尷尬問題。

　　據(jù)了解，數(shù)據(jù)分銷平臺帶來的銷量預(yù)計將超過好樂買總銷量的10%，優(yōu)購也宣布加速在天貓和電商平臺的渠道布局，宣稱要打造成網(wǎng)上“屈臣氏”。此外，據(jù)媒體報道，淘鞋網(wǎng)、名鞋庫等也被曝，大部分的訂單來自于綜合性平臺，特別在淘寶雙十一中，實現(xiàn)了銷量短時間內(nèi)爆發(fā)，對綜合性平臺的依賴性也逐步增強。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，開放融合已成為電商圈新的風(fēng)向標(biāo)。鞋類B2C入駐綜合性平臺，在提升交易額的同時也可以降低引流成本。不過個性服務(wù)與品牌價值的弱化、如何平衡銷量也成為新的問題，如何合理定位雙方合作關(guān)系，并以恰當(dāng)?shù)倪\營策略滿足用戶的需求，保持自身的平臺價值，是鞋類電商在入駐開放性平臺后必須思考的關(guān)鍵問題。

　　關(guān)鍵詞三：堅守

　　相關(guān)案例：拍鞋網(wǎng)專注細(xì)分領(lǐng)域

　　比起紛紛入駐第三方平臺的競爭對手來說，拍鞋網(wǎng)顯得尤為淡定，堅守獨立商城。而一直不被業(yè)內(nèi)看好的“零庫存”模式，被拍鞋網(wǎng)玩得風(fēng)生水起，不得不說是一種本事。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國慶認(rèn)為，垂直B2C現(xiàn)在的困境在于不夠垂直，想要活下來必須要形成自己的特色。拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達(dá)也表示，電商一旦形成核心競爭力，就有玩到最后的資本。

2012年11月拍鞋網(wǎng)以月均220萬UV覆蓋排名鞋服行業(yè)第一位

　　在電商寒冬，作為唯一一家實現(xiàn)逆襲的拍鞋網(wǎng)在專注細(xì)分領(lǐng)域的戰(zhàn)略規(guī)劃上，顯得更有心得。區(qū)別于多數(shù)鞋類電商高舉高打的做法，拍鞋網(wǎng)依靠地域優(yōu)勢，開拓二三線品牌，以實庫代銷的運營模式，規(guī)避了B2C高庫存的壓力;并精準(zhǔn)定位于以學(xué)生和工薪階層的大眾消費者，建立自己的差異化競爭，利用高性價比的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的用戶體驗，籠絡(luò)用戶的忠誠度。

　　另，據(jù)業(yè)內(nèi)透露，目前拍鞋網(wǎng)正在加快對國內(nèi)外一線品牌的整合，專注于鞋類細(xì)分領(lǐng)域，抓住長尾市場，贏取生存的空間。目前，對拍鞋網(wǎng)來說，應(yīng)快速提升品牌的影響力，提高平臺的自主性和話語權(quán)。

　　2013年，站在風(fēng)尖浪口的鞋類電商是否能找到出路?是轉(zhuǎn)型?還是入駐大平臺?專注細(xì)分領(lǐng)域? 鞋類B2C三種不同的求生方式，到底哪種更具發(fā)展前景，目前不得而知。但作為服裝、家電之后的第三大細(xì)分領(lǐng)域，鞋類B2C電商仍有絕地反擊的可能性。

　　有人說，2013是電商淘汰年，是生死年;有人說，2013是電商品牌年;還有人說，2013年，是電商格局年。不管2013是什么年，在這場“馬拉松”中，誰將擁有真正的話語權(quán)，讓我們拭目以待。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）