運動品牌年終特賣不“賤賣” 演繹特別style
【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】往年要到年底才開的品牌特賣會,今年11月中旬就已提前打響;從往年只有利郎、特步等幾家品牌做年終特賣會,到現(xiàn)在幾乎各品牌都在打“特賣大戰(zhàn)”;從往年“東一榔頭西一棒子”各個牌子分散著進(jìn)行特賣,到現(xiàn)在晉江各品牌“抱團(tuán)”,扎堆在長興街吸引客流;從往年只是以“白菜價”吸引顧客,到今年各品牌“花樣百出”進(jìn)行特賣營銷……有業(yè)內(nèi)人士評價,年終的特賣會,成為各品牌消化庫存常態(tài)化經(jīng)營模式之一。
精心籌備的特賣會
如今在晉江,特賣會這種形式也越來越完善:從單純粗放的價格比拼演變到了細(xì)膩、獨具特色的營銷層面競爭:利郎在建造獨具特色的“簡約號方舟”這只“特賣大船”,“特步”品牌服飾公益特賣活動也正式舉辦。各個品牌都在構(gòu)建著屬于自己的特賣方式。
實際上,無論做得多么“漂亮”的特賣會,無不在反映著晉江品牌們的心酸:居高不下的庫存壓力迫使晉江的鞋服企業(yè)放下身段,使盡渾身解數(shù)“去庫存”.據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,、安踏、361°、特步、等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元。為順利過“冬”,運動品牌們幾乎無一不在打折清理庫存,且折扣力度明顯高于往年。因此,年底各品牌特賣會逐步成為常態(tài)化。
在一些品牌看來,這種常態(tài)化營銷模式成為彰顯品牌實力的一種方式,正如一位營銷人員所說:“我們可是花了一個月時間,投入大量人力物力做了精心的策劃,目的就是要給消費者一個印象:這種活動不是一般小品牌所能組織的。這也是大品牌的實力宣導(dǎo)。”
不過這未嘗不是為了保住品牌面子的一種委婉說法。從一般意義上來說,特賣會對于品牌價值是一種損害。低價甩賣的同時,如何減少對品牌價值的損害?這成為擺在各品牌營銷經(jīng)理面前的一道難題:特賣會變更為內(nèi)購會;特賣會冠以“公益”之名;品牌特賣會另外租店鋪,甚至遠(yuǎn)離專賣店。這些都成為晉江品牌們正在嘗試的方法。
特賣會不能是“賤賣會”
當(dāng)年運動品牌市場行情好,泉州鞋服企業(yè)殺入了這個“市場”,但無差異化的品牌導(dǎo)致了產(chǎn)品趨于同質(zhì)化,從而進(jìn)一步導(dǎo)致了運動品牌庫存積壓。而現(xiàn)在,“效果好”的特賣會也出現(xiàn)了這種令人擔(dān)憂的狀況,越來越多的品牌特賣會趨于同質(zhì)化:產(chǎn)品差不多,價格都在“吐血”和“跳樓”,太多形式差不多的特賣會也讓消費者目不暇接。
實際上,隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費者對于“價格”相對來說已經(jīng)不像過去那么敏感。正如在記者采訪過程中,一位消費者說的那樣:“價格再便宜,衣服鞋子不好看沒特色,我也不會去買的。”在這個消費者越來越“精明”的時代,做好特賣會必須要以優(yōu)秀的產(chǎn)品為基礎(chǔ)。
形式感差不多的特賣會如何才能博得消費者的“眼球”?在本次系列報道中,“糖炒栗子”形式只是極端手段之一,特賣會如何吸引消費者“眼球”問題仍需要業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步去探討研究。
不少業(yè)內(nèi)人士表示,希望泉州的品牌在處理特賣會時會更理智,“特賣”兩個字將被解釋為“特別地賣出”,而不僅僅是“低價賣出”。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
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