鞋服行業(yè)借電商渠道“跑馬圈地”去庫存

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】“庫存”是2012年整個中國鞋服行業(yè)最刺眼的詞匯，雖然中國服裝協(xié)會專門召開媒體溝通會表示，媒體對“鞋服行業(yè)三年不生產(chǎn)都夠賣”的報道存在嚴(yán)重夸大，但面對遍地的特賣會景象，庫存高企已是不爭的事實。

　　據(jù)2012年中報顯示，特步國際、體育、361度三家公司存貨分別為7.009億元、5.28億元、3.66億元，合計近16億元。福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長李軍在接受媒體采訪時估算，泉州規(guī)模以上企業(yè)鞋子庫存積壓在40多億左右。

　　然而，以上的數(shù)據(jù)并沒有算上渠道中間商的積壓情況。業(yè)內(nèi)人士分析，在存貨空間分布上，品牌總公司一般占到總量的15%-20%，區(qū)域分銷商和終端零售加盟店占到70%-80%。“如果按此計算，僅特步國際、匹克體育、361度三家公司的渠道存貨可能就不下80億元。”

　　本土鞋服電商博弈庫存

　　據(jù)悉，“雙十一”當(dāng)天，泉州一、二線的鞋服品牌幾乎全線參與，記者了解到，包括安踏、特步、361°、鴻星爾克等部分品類的銷售量大大超過預(yù)期。

　　記者了解到本次“雙十一”大戰(zhàn)，本土服裝，無論是勁霸、諾奇、七匹狼、與狼共舞、卡賓、九牧王、柒牌、利郎等傳統(tǒng)線下大牌，還是斯波帝卡、零號男等淘寶原創(chuàng)新秀品牌，均悉數(shù)登場。

　　本土男裝服飾品牌諾奇服飾，單日成交金額歷史性突破1000萬元，同時成交筆數(shù)超65000筆，店鋪入圍天貓服飾行業(yè)40強(qiáng)。

　　此外，為了平衡線下和線上兩種渠道的沖突，不少本土商家均采取了產(chǎn)品區(qū)分的方法，避免不同渠道的貨品重復(fù)。

　　“線上線下均有不同的主打款式，我們稱之為‘引流款’來帶動面的銷售，而線上和線下‘引流款’是有明顯區(qū)別的。”采訪中，多家鞋服企業(yè)的電商負(fù)責(zé)人透露，線上渠道主要銷售品牌入門級和經(jīng)典款的產(chǎn)品，其中也不乏往年銷售的舊款，而線下則偏向于高端、個性的新品。

　　借電商“跑馬圈地”

　　能否盡快清理庫存、回流資金，決定著企業(yè)能否在接下來的市場競爭中輕裝上陣。為此，不少傳統(tǒng)企業(yè)開始瞄準(zhǔn)快速發(fā)展的電子商務(wù)，以實現(xiàn)“去庫存化”。眼下，在實體店擴(kuò)張減速的同時，鞋服品牌涉足電子商務(wù)的步伐開始加快。

　　2012年4月，特步集團(tuán)董事長丁水波在2012年中國鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會上表示，電商在特步去年的銷售額所占比例不到2%，預(yù)計未來三到五年內(nèi)能夠占到10%。針對鞋服行業(yè)出現(xiàn)的終端庫存問題，丁水波稱，在去年年初的時候，公司就明確提出電商的準(zhǔn)確定位和作戰(zhàn)步驟：先賣一部分庫存，同時啟動電商專供。361度的年報也顯示，將重點(diǎn)拓展電子商務(wù)，已通過獨(dú)立第三方代理，在淘寶網(wǎng)銷售鞋服產(chǎn)品。

　　“對于更多的中小企業(yè)而言，沒有自己的渠道銷售，也沒有品牌影響力，就只能將庫存以成本價的5折放到一些‘檔口’寄售。”拍鞋網(wǎng)副總經(jīng)理董欣達(dá)稱，中小企業(yè)借力電商渠道的意義，不僅在于能直接減少庫存，關(guān)鍵是培育長期的銷售渠道。

　　據(jù)了解，泉州已有近七成鞋服企業(yè)涉足電子商務(wù)。環(huán)球鞋網(wǎng)總經(jīng)理林文佳表示，去年，安踏的電商銷售額為1.6億元，特步1.2億元，鴻星爾克1億元，喬丹為5000萬元。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)