凡客信心備戰(zhàn)外國品牌 盈利目標(biāo)正在靠近

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】前段時間，凡客誠品創(chuàng)始人、CEO陳年在香港出席“亞洲物流及航運(yùn)會議”，在接受媒體專訪時首次正面回應(yīng)與優(yōu)衣庫之間的“價格戰(zhàn)”。陳年表示，從長期來看，外國品牌在中國的機(jī)會不大，優(yōu)衣庫在中國的銷量沒有凡客大，凡客對在中國市場戰(zhàn)勝優(yōu)衣庫很有信心。并透露凡客前三季度銷售額同比增長近30%，盈利目標(biāo)正在靠近。

　　凡客有信心戰(zhàn)勝外國品牌

　　近期凡客誠品輕薄羽絨服、雪地靴、沖鋒衣等系列24小時勁爆促銷，多款單品單日銷量超過一萬件。但同時也卷入與日本品牌優(yōu)衣庫的“價格戰(zhàn)”中。對此，陳年表示，凡客的重點(diǎn)還是與優(yōu)衣庫“打仗”。

　　對于外國服裝品牌對中國品牌造成的競爭，陳年認(rèn)為，消費(fèi)者一開始對外國品牌有好感很正常，但從長期來看，外國品牌是沒有機(jī)會的。從優(yōu)衣庫的發(fā)展也可看出，最開始日本人愛買外國品牌，但隨著優(yōu)衣庫十幾年的發(fā)展，最終成功拿下80%的日本本土市場。陳年坦言優(yōu)衣庫也是凡客的學(xué)習(xí)對象，但他們在中國的銷量沒有凡客大。從品牌發(fā)展的角度，凡客也有信心戰(zhàn)勝外國品牌，成為在中國高集中度的品牌。

　　從目前數(shù)據(jù)來看，凡客在搖粒絨襯衫、輕薄羽絨服等服裝款式、色彩上多于優(yōu)衣庫。陳年表示，相對實(shí)體服裝銷售，線上服裝銷售可以有更多的展示，傳統(tǒng)品牌因店面限制很難展示眾多的款式，但互聯(lián)網(wǎng)則能夠提供無限空間讓用戶感受到產(chǎn)品的時尚度。

　　陳年稱，當(dāng)下服裝網(wǎng)銷面臨的競爭非常大，以前以為僅有部分互聯(lián)網(wǎng)品牌跟風(fēng)凡客，但自去年開始 傳統(tǒng)服裝產(chǎn)品也開始做電子商務(wù)，且來勢兇狠，大打價格戰(zhàn)。陳年分析，這是由于中國傳統(tǒng)服裝品牌近些年遇到了瓶頸，以為互聯(lián)網(wǎng)能夠解決，但其實(shí)為自己長期形成的渠道設(shè)下了障礙。

　　盈利目標(biāo)正在靠近

　　陳年表示，互聯(lián)網(wǎng)給了中國品牌一個機(jī)會，使凡客有機(jī)會成為一個高集中度的品牌。目前凡客擁有2000萬用戶，一年平均消費(fèi)4至5次。一線城市消費(fèi)占 60%，客單均價150-200元。在陳年看來，更重要的是凡客誠品改變了很多人消費(fèi)觀，衣服從耐用品變成消費(fèi)品，一個人可以一個夏季買30多件VT。

　　此外，陳年坦言這幾年電商發(fā)展單純靠投資趨動是不夠的，還需要企業(yè)自身健康發(fā)展。凡客現(xiàn)在更關(guān)心的就是經(jīng)過前三季度調(diào)整后的第四季度的銷售情況和明年第一季度的情況。目前來看，前三季度銷售額同比增長近30%，第四季度是旺季，盈利的目標(biāo)正在靠近。

　　在海外拓展方面，陳年表示，凡客在全球的品牌中都具備價格優(yōu)勢。雖已陸續(xù)開通英文網(wǎng)站、越南站，但國際化步伐暫不著急。香港地區(qū)的訂單，已通過與第三方快遞公司合作，可以保證產(chǎn)品順利送達(dá)。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)