年關(guān)將至鞋服行業(yè) 企業(yè)如何做好促銷

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】鞋服行業(yè)在今年的競爭十分激烈，尤其受到高庫存的影響，為避免產(chǎn)生新的庫存壓力，不少鞋服企業(yè)早早就制定相應(yīng)措施。李寧官方商城主動(dòng)與經(jīng)銷商安排，控制訂單量。數(shù)據(jù)顯示，2012年李寧品牌訂單量下降幅度超20%。

　　早在12月份，許多鞋服企業(yè)就打響了年關(guān)戰(zhàn)役。在雙十一與雙十二中，阿迪達(dá)斯官網(wǎng)、耐克品牌等國際知名運(yùn)動(dòng)品牌就加入電商造節(jié)大戰(zhàn)中。

　　對鞋服企業(yè)來說，年關(guān)是解決庫存，提高銷售的最佳時(shí)機(jī)，特別是線下的年底特賣。五折封頂、低至59元等噱頭隨處可見，太平公主、特步、安踏等國內(nèi)品牌力度均不可小覷。甚至連國外知名品牌lacoste鞋，其特價(jià)幅度也在五折左右。年底的鞋服專賣店，通過較低的折扣價(jià)，總能吸引大批消費(fèi)者，尤其是知名品牌更是誘人，類似鱷魚lacoste這樣的品牌尤其受到商務(wù)人士的歡迎，而阿迪達(dá)斯跑步鞋則深受年輕群體的歡迎。受到中國人新年新氣象的傳統(tǒng)概念影響，購物熱潮的出現(xiàn)也就不足為奇。

　　年關(guān)促銷市場競爭如此激烈，依靠簡單的折扣顯然是不夠的�；亓�運(yùn)動(dòng)鞋就適時(shí)選擇，掌握節(jié)奏，控制客單價(jià)，不僅清理了庫存也回籠了資金。

　　鞋服企業(yè)展開促銷，大部分原因是因?yàn)閹齑鎵毫�。通過低價(jià)實(shí)現(xiàn)消化庫存的做法雖然明智，但是如果盲目促銷，盈利就難以實(shí)現(xiàn)。類似迪士尼童鞋這樣的新型品牌與企業(yè)結(jié)合成促銷聯(lián)盟也是個(gè)不錯(cuò)的方法。

　　團(tuán)購與發(fā)行優(yōu)惠券是電商平臺最常采取的做法，傳統(tǒng)鞋服企業(yè)在這種促銷方式上，也可以實(shí)現(xiàn)銷量上的大幅提升。比如在鱷魚恤官網(wǎng)上推出團(tuán)購鱷魚皮鞋的團(tuán)購活動(dòng)，以此來吸引消費(fèi)者。

　　為了應(yīng)對市場競爭，鞋服品牌通過資源互換、結(jié)盟促銷的特賣方式作為年關(guān)促銷政策，不僅實(shí)現(xiàn)庫存消化，而且節(jié)省促銷成本。但是促銷活動(dòng)的層面相當(dāng)廣泛，必須以整體性的概念，結(jié)合相關(guān)行銷手段，才能有效達(dá)到促銷預(yù)期的效果，起到提升鞋服專賣店的營業(yè)額、提升品牌資產(chǎn)，增強(qiáng)鞋服品牌活力的重要作用。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)