運動品牌興起打折搶客風(fēng)潮 代理商叫苦不迭

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】據(jù)香港文匯報報道，2012年已經(jīng)過去，瑪雅預(yù)言的“末日劫難”并未到來;但對在港上市的內(nèi)地體育用品公司而言，過去一年堪稱“劫難重重”,關(guān)閉門店的數(shù)量不斷創(chuàng)下新高紀(jì)錄。內(nèi)地媒體報道，和匹克去年關(guān)閉門店數(shù)量均超過1,000家，即平均每天各有超過3家門店陷入“末日”.此外各大品牌爭相打折搶客之風(fēng)已愈演愈烈，若干產(chǎn)品甚至低至3折出售。

　　李寧匹克去年齊關(guān)逾千店

　　李寧關(guān)閉的門店基本位于內(nèi)地三、四線城市中銷售情況不好的地段。有接近公司人士透露，李寧還將繼續(xù)關(guān)閉門店，“目標(biāo)是繼續(xù)淘汰經(jīng)營不好的門店，留下經(jīng)營良好的門店”.匹克關(guān)閉門店的意圖基本相同，報道引述中國高管指出，“經(jīng)濟不好、銷量萎縮的時候也是優(yōu)化渠道的好時機，門店的關(guān)閉就是優(yōu)勝劣汰的過程”.

　　李寧、安踏、361度、特步和匹克這五大品牌門店的數(shù)量，經(jīng)過一番整合紛紛回到了7000家上下的水平。又引述行業(yè)人士指出，在消費動力不足、產(chǎn)品供大于求的大環(huán)境下，前幾年盲目擴產(chǎn)帶來的庫存和大肆擴張的門店，反而成為各大品牌的負(fù)擔(dān)，“正常來說，門店數(shù)量6,000到7,000家足已覆蓋內(nèi)地80%市場了”.

　　各大品牌爭相打折去庫存

　　由于庫存仍居高不下，各大品牌不斷嘗試打折、直營、回購等方式去庫存。有媒體披露，安踏、特步、匹克和361度在2012年推出的新產(chǎn)品均打8折甚至更多，一些舊款則以5折甚至3折出售。李寧亦不例外，據(jù)前首席執(zhí)行官張志勇離職前披露，2012年其工廠店和折扣店折扣率普遍為50%-53%.

　　幾乎無利可圖 代理商叫苦

　　更嚴(yán)峻的是，無底線的價格戰(zhàn)讓企業(yè)有時候不得不以近于零的利潤來快速推貨，成為一種“斷尾求生”的不得已之舉，對代理商的積極性造成嚴(yán)重挫傷，導(dǎo)致“惡性循環(huán)”.有二線城市休閑服裝代理商表示，除去人工、店租外，盈利空間已經(jīng)十分有限，“只要品牌的直營店一打折，幾乎賺不到錢”.也有企業(yè)為控制新存貨的產(chǎn)生，不斷建立直營店和折扣店，逐步加大對銷售終端的控制力度。然而直營店比重越大，意味著運營成本越高，要求企業(yè)具有更為安全的現(xiàn)金流水平，以支付各種經(jīng)營開支。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)