年貨大戰(zhàn)提前打響 運動品牌“搶年”低價潮蔓延

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】距離春節(jié)還一月有余，年貨大戰(zhàn)在一個月前就已經(jīng)打響。“新衣新鞋過新年”,不僅消費者要給自己裝備起來，各家運動品牌也在積極給自己“減負”,降價大促銷的熱潮，已經(jīng)從各大工業(yè)區(qū)、小商品市場開始向?qū)Ｙu店蔓延，部分品牌的專賣店甚至全線低至3折，還有贈品相送。業(yè)內(nèi)人士分析，今年的這股“搶年”促銷大潮，將關(guān)系到運動品牌下階段的翻身仗成敗，只有降低庫存輕裝上陣，不論是轉(zhuǎn)型還是增強抵抗力，才會有更多資源。

　　低價潮蔓延

　　1月7日上午9點，在市區(qū)東海后埔工業(yè)區(qū)，略顯雜亂的社區(qū)道路兩邊，各種鞋服專賣店的高音喇叭已經(jīng)開始了一天的工作。在這個正不斷搬遷的工業(yè)區(qū)里，依然保持著相隔不到百米就有一家鞋服品牌店的“步行街”風格。

　　“全場三折起，部分新品五折，買一送一。”記者走進一家名為速克的門店，發(fā)現(xiàn)店里擺滿了各種“克”的鞋子，儼然一個批發(fā)小倉庫，老板端著一碗稀飯出來，簡單介紹之后又慢悠悠地走到里間。這些“克”鞋標價都在150元左右，折算下來一雙也就40塊錢。

　　在一個月前，這家店的老板“兼并”隔壁兩家店，“新年一到，他們的合約和租期都到了，要趕緊處理掉。”老板有點得意，他一分錢轉(zhuǎn)讓費都沒給，還認為是幫了兩家店的大忙：“如果我不要的話，他們只能當垃圾賣掉”,最終是按估算進行收購的。

　　掃了兩個競爭對手后，生意并沒有好起來，因為市區(qū)中心的各種特賣會，已經(jīng)把傳單都發(fā)到工業(yè)區(qū)來了，還有就是短信，尤其是工廠店的短信。“我們這是正品，不比你在那些小店里買的，可能就是假貨!假貨，就是容易壞掉的，穿不到一年!”在寶洲街的一家知名品牌的工廠店里，導(dǎo)購員循循善誘之后，很高興地賣出了大小五雙鞋子，200元，其中兩雙小孩的童鞋是“贈送”作為特意坐公交車來消費的感謝。

　　一家門店一天能賣到多少錢?店長陳女士豎起了三個手指頭，“少則三千，多則三萬”,因為促銷力度很大，泉州幾個較邊遠縣也會有人來淘貨，運氣好的話，一天能碰上兩單，但是利潤卻要下降，“主要是做個量，回頭再找廠家要補貼。”

　　為來年備糧

　　實際上，在第一線蔓延的“搶年潮”,并非泉州獨有，幾乎所有品牌都投身其中。

　　在市區(qū)一家百貨商場，李寧專賣店的導(dǎo)購員精神勁十足。“現(xiàn)在各種傳聞都說李寧這個品牌要不行了，但是一雙鞋子，我們依然能賣到200元以上。”一個90后女導(dǎo)購員對此頗為自豪，她指著隔壁的品牌說，“定價很重要”,同樣是打3折，有的卻賣不過100元;如果這家店業(yè)績好的話，春節(jié)過后她就有機會升職了，這便于以后跳槽到其他品牌。

　　因為打折力度很大，往日作為形象店的功能，已經(jīng)逐漸向贏利店轉(zhuǎn)變。這個年輕的導(dǎo)購員一點都不擔心，降價促銷會擾亂了市場，“就算是正常年份，也只有在新品上市的前20天，能夠堅持住原價銷售，然后就開始降價了”;現(xiàn)在店里更多的是去年甚至前年的庫存，如果實在賣不掉，只能返廠處理，所以需要一筆費用，“能多賣掉，今年壓力就小一點。”

　　根據(jù)各大運動品牌的訂貨數(shù)據(jù)，2013年上半年的訂單，普遍出現(xiàn)20%到30%的降幅。“就是說今年上半年的收入，鐵定要降低，把越多的庫存帶到春節(jié)后，對銷售就越不利;節(jié)前賣得越多，節(jié)后淡季就越輕松，有流動資金。”一家上市公司零售督導(dǎo)經(jīng)理如此分析。

　　一方面是積攢資金，一方面是減輕負擔，這一場“備糧”戰(zhàn)役，讓各大品牌都格外的重視。“今年我們公司會轉(zhuǎn)型，從專業(yè)體育向休閑服飾轉(zhuǎn)變，因此現(xiàn)在的清庫存，很關(guān)鍵。”一家運動品牌福建分公司負責人告訴記者，一方面是遺留下來的大量鞋子，需要處理變成現(xiàn)金;另一方面是大舉進攻服飾領(lǐng)域存在很多變數(shù)，需要大量的資金投入進行推廣和門店的轉(zhuǎn)型，減掉庫存的壓力就等于是增強了抵抗力。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)