龔文祥：B2C電商競爭評定需要新思維

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】長久以來，B2C電商行業(yè)一直存在"以銷售額規(guī)模論英雄"的怪現(xiàn)狀，并由此引發(fā)不少電商一味的擴充交易品類和交易額，更有甚者，部分電商出于融資或上市的需要，還存在刺激平臺假交易、供應商回購等現(xiàn)象。如今，這一競爭力評判標準正受到越來越多電商行業(yè)人士的質疑。

　　昨日，深圳觸電電子商務有限公司創(chuàng)始人龔文祥再次對此評判標準提出質疑，他表示，"B2C電商格局正在重塑，單純看銷售額來排座次的做法已經過時，而電商的盈利能力、集客能力、訂單轉化能力、供應鏈能力等已成為最主要考量指標。粗獷追求做大的階段已成過去，如何做強是新命題。2013年，審視電商新格局要有新的思維，新的維度。"

　　對于龔文祥的觀點，易觀國際CEO于揚昨日在微博中首度作了回應，他表示："隨著電商平臺逐步將精細化運營作為重點，確實需要新的維度和指標來評價今天的電商市場的角逐者。"

　　龔文祥的不以規(guī)模論英雄的論斷，部分源于此間易觀國際的一份調研報告。按照易觀報告，2012年上半年中國B2C訂單的排名前5名是：天貓、京東、當當、亞馬遜、凡客;在自營B2C非3C市場交易規(guī)模排名中，位居前三的電商分別為京東、當當和亞馬遜。龔文祥認為，目前看，傳統(tǒng)電商依然在各項指標上處于領先位置，新晉電商則在細分市場有很大上升空間。

　　易觀報告顯示，今年上半年，從訂單量來看，天貓達3.2億，京東第二為6000萬，當當網(wǎng)第三為2883萬�；钴S用戶規(guī)模方面，天貓為8273萬，京東為1155萬，當當為955萬。在供應鏈能力、網(wǎng)站運營能力方面，天貓、京東、當當位居市場前三。圖書網(wǎng)購市場，當當繼續(xù)以39%的份額居市場第一，亞馬遜中國占24%，京東商城占比12%，天貓占比6%。

　　此外，根據(jù)艾瑞IUT 2012年7-11月的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，在月度UV數(shù)據(jù)排名中，位列電商市場前三的分別為淘寶商城、京東商城和當當網(wǎng)。

　　不難發(fā)現(xiàn)，當前占據(jù)網(wǎng)購行業(yè)前三位的依然是傳統(tǒng)的老牌電商，而蘇寧易購等后起之秀雖然通過3C銷售獲得了巨大銷售額，但與傳統(tǒng)電商相比，在吸引客流、訂單轉化率等方面仍有不小差距。

　　談及電商銷售額注水現(xiàn)象，龔文祥進一步指出，電商行業(yè)普遍存在銷售注水的情況，按照行規(guī)，一些電商公布的銷售額要打五折，而有的電商公布的銷售額實際為訂單量。事實上，有近50%的訂單最后不會到賬。

　　龔文祥算了這樣一筆賬："有關電商公布數(shù)據(jù)的潛規(guī)則是公布下單額(淘寶叫GMV)而不是付款額，有50%差距。100萬下單額公布每天100萬銷售蒙混過去。(而實際因為用戶體驗/用戶意愿改變/退貨，至少50%沒最終完成付款交易)。很多網(wǎng)站公布訪問每天人數(shù)是100萬，其實說的是pv，uv才10萬，公布10萬才真實，公布100萬流量你也不能說他撒謊。"

　　此間，庫巴網(wǎng)CEO王治全也表示了同樣的擔憂，他認為，一些電商遵循"速度崇拜"的邏輯來行事，使電商行業(yè)陷入了一個比拼虛假數(shù)據(jù)的怪圈。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)