電商再造“年貨節(jié)” 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)3000萬(wàn)“火車(chē)票”紅包

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】1月14日，火車(chē)票隨著春節(jié)臨近日趨炙手可熱，正在此時(shí)大賣(mài)場(chǎng)和網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)也在積極為迎合消費(fèi)者而絞盡腦汁。返券、折扣、滿(mǎn)減雖然花樣百出，但粗暴的價(jià)格折扣已經(jīng)讓諸多消費(fèi)者幾近免疫，如何拉近商家和消費(fèi)者之間的距離則成為新課題。

　　消費(fèi)者李先生，在習(xí)慣性收到昨日下單的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)商品時(shí)，發(fā)現(xiàn)除了商品外還有一張形似“火車(chē)票”的優(yōu)惠券，對(duì)于每年因火車(chē)票發(fā)愁的李先生頓時(shí)顯得尤為親切。據(jù)悉，1月10日開(kāi)始隨包裹隨機(jī)發(fā)放80萬(wàn)張總價(jià)值達(dá)3000萬(wàn)元的“火車(chē)票”，發(fā)完即止。

　　在過(guò)去的一年中，京(專(zhuān)賣(mài)店)東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)、天貓屢次上演的電商“價(jià)格戰(zhàn)”，團(tuán)購(gòu)、滿(mǎn)減、滿(mǎn)返、秒殺等類(lèi)型玩盡花樣，而業(yè)內(nèi)人士也曾指出，動(dòng)輒千萬(wàn)上億(專(zhuān)賣(mài)店)的返利額度，落到消費(fèi)者手中往往受益微薄。

　　疲憊的價(jià)格戰(zhàn)背后，電商們也在探索全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，消費(fèi)者也在坐等電商還能玩出什么新花樣。其中當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，2012年通過(guò)“9·18”夾帶“紅旗”當(dāng)當(dāng)?shù)陸c日“生日卡”，已經(jīng)嘗到可以迅速拉近消費(fèi)者距離的甜頭，1月“火車(chē)票”成為牽動(dòng)億萬(wàn)受眾的關(guān)鍵，制作火車(chē)票樣式的年貨卡同樣可以起到耳目一新的作用。

　　業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)：“傳統(tǒng)上每年一季度將會(huì)是網(wǎng)購(gòu)淡季，但隨著近幾年消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方式的改變，1、2月通過(guò)網(wǎng)購(gòu)年貨的占比正在逐年攀升。經(jīng)過(guò)2012年價(jià)格戰(zhàn)之后，諸多看客很期待電商將會(huì)是以什么姿態(tài)打響2013年的第一槍。”同時(shí)他也預(yù)測(cè)：“2013年價(jià)格戰(zhàn)將退居二線(xiàn)，而如何提升服務(wù)及物流將會(huì)是贏得消費(fèi)者信賴(lài)的核心。”

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)：“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)采取發(fā)‘火車(chē)票’這樣另辟蹊徑的方式，是從消費(fèi)者的心理訴求切入，而非單純以拉動(dòng)促銷(xiāo)為主。春運(yùn)時(shí)節(jié)，‘火車(chē)票’往往求而不得，以這樣的形式向用戶(hù)發(fā)放年貨紅包，也是希望在這樣一個(gè)返鄉(xiāng)歸家的時(shí)刻給消費(fèi)者帶來(lái)一絲溫暖，也為消費(fèi)者選擇年貨給予優(yōu)惠。”

　　據(jù)了解，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“火車(chē)票”禮券總計(jì)價(jià)值3000萬(wàn)元，這也是進(jìn)入2013年以來(lái)電商的大手筆。業(yè)內(nèi)人士打趣稱(chēng)，“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國(guó)慶日前笑稱(chēng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)窮的只剩下錢(qián)了，這3000萬(wàn)元禮券應(yīng)該是給大家的年終紅包”。而以這種方式是否能取得拉近消費(fèi)者的作用，也讓我們拭目以待。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)