凡客誠品瞄準終端定位 發(fā)布2013年流行趨勢

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】繼VT、帆布鞋之后，誰是新一任的凡客新星?近日，凡客方面透露2012年，凡客法蘭絨襯衫單品銷售達108萬件，一躍成為百萬級明星單品。而除了可觀的銷售佳績，法蘭絨襯衫在創(chuàng)新輕薄面料、時尚前沿格紋、試水海外代工、實力叫板優(yōu)衣庫、借勢休閑趨勢等方面的不凡表現(xiàn)，讓其成為當之無愧的重量級新星。

　　法蘭絨襯衫因面料柔軟厚實，成為眾人秋冬最愛，初秋季節(jié)或氣候溫暖的地域就無法享用了嗎?當然不是。凡客今年加大產(chǎn)品開發(fā)力度，重磅推出2012輕薄法蘭絨襯衫，在面料上有著絕對的創(chuàng)新，一件衣服僅有100克，是常規(guī)基礎款重量的60%，適合消費者在初秋時節(jié)穿著。

　　除了在面料上做了足夠輕薄的創(chuàng)新，在款式、花型等方面凡客法蘭絨襯衫也都走在了時尚的前沿。如花型來自意大利頂級面料展會，應用新型群青色，讓古老的格型煥發(fā)出時尚摩登的氣質(zhì);人字紋的設計使得簡單的花型呈現(xiàn)不一般的立體感。

　　此外，凡客在9月份更大力度地推出更多款式、更豐富(專賣店)格型的法蘭絨襯衫，近30款、超200個花型，包含經(jīng)典系列、輕薄系列、保暖系列、特色系列等，適應不同氣候條件和用戶需求，真正將凡客法蘭絨襯衫打造成為凡客產(chǎn)品體系中一個跨越年齡、性別和身份的明星產(chǎn)品。

　　隨著勞動力成本上升等原因，眾多服裝企業(yè)紛紛將代工廠遷移至東南亞。凡客誠品自2011年開始試水海外服裝制造市場，尋找“中國制造”之外的另一條路徑，而法蘭絨襯衫則成為在海外代工的第一批產(chǎn)品。據(jù)凡客第一生產(chǎn)中心副總經(jīng)理劉浩稱，2012年初，在孟加拉工廠生產(chǎn)的凡客法蘭絨襯衫的訂單量上升至10余萬件。目前，孟加拉產(chǎn)品的入庫合格率均超過95%。

　　創(chuàng)新的輕薄法蘭絨面料、超200個花型的系列新品，以及海外代工壓縮的成本，讓法蘭絨襯衫成為一條非常健康的產(chǎn)品線。2012年9月，當優(yōu)衣庫將同款法蘭絨襯衫降價至99元促銷時，凡客將其產(chǎn)品從129元-99元降至68元一件，在全線產(chǎn)品中涵蓋比例過半，降價幅度近50%，向優(yōu)衣庫叫板。

　　在隨后的國慶黃金(專賣店)周期間，凡客法蘭絨襯衫以一天一萬件的銷售，成為凡客今年進入秋季以來最亮眼的明星產(chǎn)品。10月18-19日凡客誠品五周年店慶，凡客法蘭絨總銷量超6萬件，相當于1分鐘賣 21件。9月中旬上線的10萬件輕薄法蘭絨在店慶期間全部售罄。

　　凡客法蘭絨襯衫的熱銷，除了產(chǎn)品高性價比之外，還源于對休閑襯衫的流行趨勢的把握。凡客第六事業(yè)部襯衫負責人表示，“眾所周知，凡客起家于正裝襯衫，不過凡客在去年初意識到了消費者對時尚休閑襯衫的著裝需求，開始從法蘭絨產(chǎn)品拓展休閑市場，這符合用戶對襯衫需求的轉(zhuǎn)變。”

　　此外，據(jù)凡客誠品銷售數(shù)據(jù)顯示，18歲以下以及50歲以上的用戶都在秋冬選購了法蘭絨襯衫。其中18-22歲的用戶購買比率最多，約30%，18歲及以下占據(jù)的比例近12%。而且法蘭絨不僅是年輕人的必備品，也成為潮爸潮媽的選擇。數(shù)據(jù)顯示，有3%比例的四五十歲用戶選購了法蘭絨襯衫。2012秋冬，人人都愛法蘭絨。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)