一線城市逐步飽和 鞋服企業(yè)加速布局二三線市場

　　【中國鞋網(wǎng)-滾動快訊】一直以來，北京、上海、廣州等一線城市都是鞋服企業(yè)重點維護的消費市場，但是隨著越來越多的品牌加入競爭，一線市場已經(jīng)開始飽和。而二三線城市經(jīng)濟的快速發(fā)展給了鞋服企業(yè)新的增長點，為了將商業(yè)視角擴大，二三線市場成為企業(yè)做大“蛋糕”的必爭之地。

　　對于消費者來說，品牌知名度對消費者的影響力顯然不小。有記者調(diào)查顯示，同樣價格的阿迪達(dá)斯籃球鞋與國內(nèi)品牌安踏或者籃球鞋同時擺放在貨架，大部分消費者更傾向于阿迪達(dá)斯籃球鞋。為了布局二三線市場，不少像耐克、這樣的國際品牌在價格策略上做出調(diào)整，價格也算是很高，與國內(nèi)運動品牌相比，有些鞋款甚至還低于李寧、安踏等品牌。

　　打折促銷鞋服企業(yè)最常見的銷售方式，換季清倉、過季打折是常態(tài)，不過2012年受到高庫存的影響，不少當(dāng)季新款也加入打折促銷的行列中。以前價格高高在上的也推出了原價300元左右的鞋類及棉服等商品。這樣的價位與國內(nèi)大部分運動品牌差不多，甚至比一些國內(nèi)品牌來得低，面對同等價位的商品，知名度、口碑就成為消費者選擇的依據(jù)，很多消費者更傾向于國際知名品牌。

　　國際品牌自愿降低“身價”，最重要的原因就是為了擴大市場份額，加速對二三線市場的布局。由于市場鞋服競爭的激烈性，線下終端門店昂貴的租金，加大了不少企業(yè)的經(jīng)營壓力，使得國內(nèi)品牌的門店逐漸壓縮。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年整個鞋服企業(yè)的整體收入都出現(xiàn)不同程度的下降。顯示，李寧公司2012年半年收入38.80億元，同比減少9.5%。在體育用品市場整體疲軟的狀態(tài)下，李寧的表現(xiàn)更為糟糕。

　　嚴(yán)重的庫存壓力讓鞋服企業(yè)的經(jīng)營壓力不斷增大，一線市場的日趨飽和也遏制著企業(yè)的利潤增長，為了節(jié)約更多的成本，進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變勢在必行。李寧將目標(biāo)消費人群轉(zhuǎn)向“90后”年輕人，Slogan由“一切皆有可能” (Anything is possible)更改為“做出改變”(Make the change)，并決定向?qū)κ值拇蟊緺I——歐美市場發(fā)起挑戰(zhàn)。但是不斷下降的銷售額及門店關(guān)閉潮的出現(xiàn)，不斷打擊李寧品牌。經(jīng)歷了品牌重塑的失敗，二三線市場對于李寧來說顯得尤為重要。從2011年開始，李寧不斷調(diào)整策略，轉(zhuǎn)攻更低價格的基礎(chǔ)性產(chǎn)品，以便向增速較快的二、三線市場擴散。

　　國內(nèi)品牌看中二三線市場這塊“香餑餑”，國際知名品牌當(dāng)然也不會放過。打入中國二三線市場成為、耐克等國際品牌與國內(nèi)品牌競爭的市場策略。國際知名品牌不斷推出中低端價位的產(chǎn)品，對抗已經(jīng)在二三線城市市場相對穩(wěn)定且開發(fā)成熟的國內(nèi)品牌。

　　二三線的市場消費力雖然比不上一線市場，但在中國二三線城市之多，市場占有率之大，“薄利多銷”也成為這些國際品牌的策略。尤其是二三線城市的銷售成本低，房屋租金等都低于一線城市，所以更大的銷量可以為商家賺到可觀的利潤。二、三線市場的終端整合速度非�？�，這為國際一線品牌的進駐創(chuàng)造了條件。國際知名運動品牌深入洞悉二三線級市場消費者的需求，看中二三級市場的消費自由度更高，也加速對二三線市場的擴張。

　　新興而廣闊的中國二三線城市市場，無疑是越來越多國際巨頭們力爭的“下一塊”戰(zhàn)略高地。在擴張的過程中，產(chǎn)品組合、價格策略的調(diào)整都是關(guān)鍵因素。不過二三線市場的地域遼闊，對人力、物力的投入對企業(yè)來說是很大的挑戰(zhàn)。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）