凡客占領(lǐng)國(guó)內(nèi)帆布鞋市場(chǎng)之首 年度銷售607萬(wàn)雙

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-滾動(dòng)快訊】作為凡客一大明星產(chǎn)品，帆布鞋自2009年一經(jīng)上線，便創(chuàng)造了兩天時(shí)間5萬(wàn)雙售罄的銷售佳績(jī)，而后隨著西班牙海外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的加盟，以及凡客在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度上的加強(qiáng)，帆布鞋屢屢創(chuàng)下佳績(jī)。近日凡客對(duì)外透露，2012年帆布鞋產(chǎn)品累計(jì)銷量為607萬(wàn)雙，用戶人均年度購(gòu)買帆布鞋金額達(dá)183元，購(gòu)買接近2-3雙。而據(jù)市場(chǎng)方面的了解，早在2011年凡客帆布鞋就已憑借500萬(wàn)雙的數(shù)量，超過(guò)類廠商都打不到百萬(wàn)雙。凡客帆布鞋已經(jīng)憑借時(shí)尚款式及高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，連續(xù)兩年穩(wěn)居市場(chǎng)之首。

　　數(shù)據(jù)顯示，在凡客帆布鞋用戶中，一年春夏秋冬，四個(gè)季節(jié)都購(gòu)買帆布鞋的用戶，在2012年就有超過(guò)8千名，這些“死黨”級(jí)別的用戶平均每人半年購(gòu)買5雙。

　　據(jù)介紹，2012年凡客帆布鞋在款式和圖案上充分與時(shí)尚接軌，推出環(huán)球(專賣店)旅行、工裝、城市游牧、果色、涂鴉等30余個(gè)特色系列，滿足不同消費(fèi)者需求。其中采用郵戳、路牌、報(bào)紙等元素展現(xiàn)環(huán)球旅行主題的“World Travel系列”最受歡迎，單款“復(fù)古車牌男子低幫帆布鞋”銷量便超過(guò)兩萬(wàn)。而針對(duì)女孩的Betty girl可愛(ài)系列，采用波點(diǎn)、桃心、櫻桃、碎花等元素的30余款，也大獲好評(píng)，實(shí)現(xiàn)10余萬(wàn)雙的銷量。

　　為了讓更廣泛的用戶群能在凡客平臺(tái)上購(gòu)買到自己心儀的帆布鞋，拓寬年輕群，凡客將帆布鞋的尺碼進(jìn)行了全碼設(shè)計(jì)，從初期的34~45碼范圍完善至27~47碼，一方面滿足大碼消費(fèi)者，另一方面也順應(yīng)帆布鞋人群越來(lái)越年輕的趨勢(shì)，甚至將年齡段延伸至中童(4歲)消費(fèi)者。此外，針對(duì)部分高消費(fèi)、對(duì)價(jià)格不敏感的群體，2012年凡客推出真皮經(jīng)典款等高價(jià)位帆布鞋，不到200元的售價(jià)匹敵匡威接近500元的售價(jià)，也獲得佳績(jī)。

　　帆布鞋不僅僅是春秋的必備單品，如今冬季也有越來(lái)越多的潮男潮女開(kāi)始穿著。凡客在2012年首次開(kāi)發(fā)了近百款全新秋冬系列帆布鞋，在材料上注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的冬季屬性，讓帆布也能溫暖過(guò)冬，拉長(zhǎng)銷售期，使之成為全年熱銷產(chǎn)品。

　　作為廣受年輕用戶歡迎的產(chǎn)品，凡客更是圍繞熱點(diǎn)事件在帆布鞋這一產(chǎn)品線上大做文章，通過(guò)廣泛跨界合作，提升品牌知名度。比如復(fù)仇者聯(lián)盟、奧運(yùn)會(huì)、圣誕節(jié)、以及針對(duì)“201314”這類情人間表白的節(jié)日，都推出了新潮的主題款產(chǎn)品。其中，復(fù)仇者聯(lián)盟12個(gè)款式上架半個(gè)月全部賣完，雷神、美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、綠巨人這些圖案，受到數(shù)萬(wàn)名有正義英雄夢(mèng)情懷的男生追捧。

　　凡客帆布鞋相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為提高用戶穿著的舒適度，2012年對(duì)已有的基礎(chǔ)款產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化，不斷改善用戶穿著體驗(yàn)，重點(diǎn)改善了夾腳、不耐磨的情況，在不影響美觀度的情況下，將鞋楦加寬3mm;對(duì)鞋底進(jìn)行改良，通過(guò)大底花紋的變化，增加溝槽設(shè)計(jì)，改善彎曲度，提高穿著舒適性和防滑度，同時(shí)實(shí)現(xiàn)整體減重10余克，更加輕便。

　　而在產(chǎn)品質(zhì)量方面，凡客帆布鞋的暢銷及高性價(jià)比，使得不少傳統(tǒng)的大牌廠商不相信，更不服氣，想要弄明白為什么凡客能夠做到。CEO陳年此前就透露過(guò)，“從我們做帆布鞋那天起，別人有拿我們帆布鞋反復(fù)質(zhì)檢，為什么?就準(zhǔn)備搞我們的帆布鞋。我們的T恤也是反復(fù)質(zhì)檢的，傳統(tǒng)服裝業(yè)的人用的陰險(xiǎn)的招法狠得多，這是凡客的立生之本。”

　　凡客帆布鞋在上海的一家合作供應(yīng)商，同樣為美特斯邦威、特步、迪士尼、鴻星爾克等傳統(tǒng)品牌服務(wù)，該供應(yīng)商對(duì)凡客誠(chéng)品的高質(zhì)量要求頗有印象：“凡客在某些質(zhì)量要求、驗(yàn)貨指標(biāo)上已經(jīng)超過(guò)了匡威。質(zhì)量要求嚴(yán)格了，產(chǎn)量就下來(lái)了，以前我們兩條生產(chǎn)線一天能生產(chǎn)5000雙鞋，現(xiàn)在最多能生產(chǎn)3800雙。”(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)