鞋服企業(yè)發(fā)力品牌定位 高調轉動“時尚”車輪

　　【中國鞋網-行業(yè)新聞】時代在變化，傳統(tǒng)休閑品牌舉起了時尚大旗，傳統(tǒng)商務品牌也逐漸向時尚邁進，就連運動品牌領域也刮起了時尚風，品牌紛紛轉舵駛向時尚休閑領域。

　　愛登堡(廈門)品牌營銷有限公司常務副總經理王家永說，近些年，不管是商務類品牌，還是休閑類品牌都順應了消費群體的需求，朝著大時尚大休閑方向發(fā)展，愛登堡作為傳統(tǒng)商務休閑品牌也不例外，2009年就推出了愛登堡家族時尚分支--愛登堡·英倫新貴。

　　與勁霸、柒牌、利郎男裝品牌不同，高爾普自2004年就定位為時尚休閑風格，并一度掀起懷舊復古風潮。經過多年的發(fā)展與沉淀，高爾普形成了獨特的品牌文化理念，產品銷售網絡已經遍布全國。事實證明，正是這一獨特的風格定位，讓消費者記住了高爾普。

　　企業(yè)如何打好時尚牌

　　()(中國)有限公司品牌總監(jiān)張春曉說，相比運動品牌，時尚休閑品牌的運營要復雜得多。企業(yè)需要投入的成本高，從研發(fā)到市場渠道、管理團隊都要重新整合。轉型過程困難重重，很多企業(yè)主都難以堅持到底。“轉型并非一朝一夕就能完成，需要企業(yè)不斷探索。這個過程不管如何曲折，踏出了()，就要沿著既定的方向前進。”他認為，在轉型過程中，品牌始終要有自己的靈魂，圍繞核心要領，逐漸調整和改正執(zhí)行中的錯誤環(huán)節(jié)，優(yōu)化和升級品牌形象�，F代消費群體更加關注商品和服務質量，而非品牌知名度。因此，要讓消費者忠誠于品牌，一方面要做好產品，另一方面要重視口碑傳播，拉近與消費者的距離。

　　他說，時尚休閑品牌最擔心商品滯銷問題。運動品牌產品品類變化不大，庫存可通過打折促銷的方式消化，而時尚休閑服飾講究流行色彩、面料的搭配。一旦過季，產品就可能成為永久庫存。因此，時尚服飾企業(yè)對市場要有高敏銳度，能做到快速反應。

　　商品價格如何與商品價值匹配是時尚休閑行業(yè)面臨的一大問題。張春曉認為，國內品牌運營操作缺少規(guī)范性，高成本壓力下，產品定價虛高。一遇庫存問題，產品就打折促銷，如此，企業(yè)容易陷入惡性循環(huán)的境地，影響企業(yè)的正常贏利。因此，從源頭控制成本，合理規(guī)范定價系統(tǒng)也是品牌發(fā)展的當務之急。

　　如何轉動“時尚”車輪

　　對于企業(yè)家們來說，他們理解的時尚是有別于消費者心中的時尚。服裝品牌的最終受眾，是廣大消費者。因此，在運營服裝品牌時，需要換位思考。消費者需要什么，消費者追求什么，作為“時尚”領頭人，心里要有清晰的大方向。

　　泉州武侯策劃有限公司董事長、中國營銷學會常務副秘書長侯昌武說，現在服飾產品研發(fā)有一個普遍的路子--買手再研發(fā)。ZARA就是典型的采用買手經營模式的品牌，買手收集完時尚信息，后由設計師分析，然后才是創(chuàng)作，讓產品保持“ZARA風格”特色。“大牌服飾是經過專業(yè)團隊研究和討論的，他們掌握了當下流行信息，能把脈未來趨勢，有的大牌甚至壟斷了未來的一些功能性面輔料，可以讓市場沿著他們的方向走。”但他也強調，企業(yè)不能一味照搬照抄國際大牌的產品，否則，就失去了品牌獨特性，要學會模仿與創(chuàng)新相結合，走出品牌的自我風格。

　　侯昌武認為，不同年齡階層，其產品需求及消費能力各有不同。企業(yè)要做的，首先是清晰地界定目標消費群體，潛心分析特定年齡階段人們的喜好及穿著習慣、知識文化程度、思想觀念等，將這一市場做精做細。

　　其次，明確市場終端定位。“城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)年輕人思想觀念不同，這種差別較為細微，因為年輕人樂于接受新事物。定位為年輕消費群體的品牌主要探究城市人的生活習慣等。而如果品牌定位的年齡段相對成熟，并且主攻三四線市場，就絕對不能模仿一二線市場牌服飾的風格。”(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)