三重壓力合圍戶外用品專業(yè)店謀轉(zhuǎn)型

       【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】租金上漲，電商擠壓，以及體育用品生產(chǎn)商紛紛涉足零售領(lǐng)域，較普通體育用品市場(chǎng)更窄的戶外用品專業(yè)店正遭遇沖擊，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

　　三重沖擊

　　北京(專賣店)三夫(專賣店)戶外股份有限公司(下稱“三夫戶外”)董事長(zhǎng)兼總裁張恒近日表示：“如果三夫戶外某個(gè)城市的店鋪?zhàn)饨饛?元/平方米·天上漲到七八元，公司尚能承受，但如果上漲到10元到15元，公司就要考慮調(diào)整開店模式了。”

　　張恒表示，隨著一二線城市商業(yè)地產(chǎn)租賃價(jià)格的快速上漲，戶外運(yùn)動(dòng)用品連鎖店的外延式擴(kuò)張也在面臨更大的資金壓力和擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)。

　　在慕尼黑展覽(上海)有限公司ISPO BEIJING項(xiàng)目總監(jiān)王亦磊看來，戶外用品專業(yè)店目前最大的問題是租金成本。“很多地方，比如武漢、南京等，房租上漲特別厲害，商戶續(xù)租時(shí)發(fā)現(xiàn)房租忽然翻番，一下子增加了經(jīng)營(yíng)成本。”王亦磊表示。

　　王亦磊認(rèn)為，相對(duì)于百貨商場(chǎng)渠道，戶外用品專業(yè)店銷量較低，價(jià)格上也沒有太大的優(yōu)勢(shì)。

　　在專業(yè)店遭遇重壓之時(shí)，阿迪達(dá)斯、李寧都宣布進(jìn)軍戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，前者還在中國(guó)開設(shè)了獨(dú)立的阿迪達(dá)斯品牌戶外產(chǎn)品商店，這無疑將加劇這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　此外，電商的沖擊也不容小覷。在北京西二環(huán)一家銀行上班的周慶告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，近兩年，他和他的驢友們置辦裝備，一般是在商場(chǎng)或戶外店看看款式，然后在網(wǎng)上購買。

　　據(jù)知情人士透露，2011年京東商城戶外用品交易額剛剛過億元，而在2012年，這一數(shù)字達(dá)到6億元，其中某單一品牌的銷量就達(dá)1億元。電商的快速增長(zhǎng)影響了線下渠道，高成本的戶外專業(yè)店受到?jīng)_擊更是難免。

　　抓“專業(yè)”或抓“菜鳥”

　　與普通產(chǎn)品不同，戶外用品主要特點(diǎn)在專業(yè)性，專業(yè)性在限制其發(fā)展速度的同時(shí)，又或可助其渡過難關(guān)。

　　戶外用品行業(yè)發(fā)展有哪些轉(zhuǎn)型方向?2月27日，ISPO BEIJING亞洲運(yùn)動(dòng)用品與時(shí)尚展將在北京舉行，屆時(shí)將有超過20個(gè)國(guó)家和地區(qū)的600多個(gè)品牌參展。包括戶外用品在內(nèi)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)下一步的消費(fèi)趨勢(shì)或許能在這里勾勒出來。

　　體育營(yíng)銷專家張健曾對(duì)媒體提到，全球的戶外運(yùn)動(dòng)都呈一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)，真正的專業(yè)玩家少之又少，中級(jí)“驢友”的數(shù)量也不算太多，絕大多數(shù)都是“初級(jí)菜鳥”。有人就做起了這些“菜鳥”的生意。經(jīng)營(yíng)自有品牌的迪卡儂的做法，或許可以給傳統(tǒng)戶外用品專業(yè)店一些啟示。

　　迪卡儂產(chǎn)品涵蓋了60多種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，共有20個(gè)自有品牌，從低等價(jià)位到高等價(jià)位，從成人裝備到兒童服裝，品類很多，而不足50元的速干衣、不足150元的登山鞋，平民化的價(jià)格對(duì)入門級(jí)愛好者很具誘惑力。

　　“戶外專業(yè)店不能與商場(chǎng)和品牌專營(yíng)店產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，一定要有特色。”一位業(yè)內(nèi)人士指出，為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，戶外用品專業(yè)店一定要強(qiáng)調(diào)專業(yè)，導(dǎo)購要掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí)，能給顧客帶來顧問式銷售，這是其相比店員流動(dòng)較大的商場(chǎng)店的優(yōu)勢(shì)，另外，還應(yīng)研究不同消費(fèi)群體特點(diǎn)，差異化經(jīng)營(yíng)。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)