長期價格戰(zhàn)虧損累累 鞋業(yè)市場需重新定位

　　【中國鞋網(wǎng)-滾動快訊】鞋類電商之間的價格促銷比拼，線下品牌專賣店之間的頻繁打折，讓這整個鞋業(yè)市場籠罩在“價格大戰(zhàn)”的競爭氛圍中。從鞋業(yè)市場的宏觀形勢看，整個市場形勢不是很樂觀。國內(nèi)企業(yè)之間的競爭主要是價格、渠道之間的競爭，這也造成諸如阿瑪尼、、Coach、登喜路、拉夫勞倫等不少國際品牌都在華收回代理權(quán)，或在部分一線城市轉(zhuǎn)為直營。

　　據(jù)相關(guān)媒體報道，意大利品牌GEOX明年將終止與百麗國際的合作業(yè)務(wù)，GEOX將通過自營模式在北京、上海及天津三個主要城市開店，二、三線城市的銷售則交由內(nèi)地高端鞋類品牌日清代理。在上，關(guān)于GEOX的相關(guān)品牌信息已經(jīng)撤除。業(yè)內(nèi)人士稱，由于百麗管理諸多自有品牌、收購品牌和代理品牌，對GEOX品牌形象的維護(hù)工作相對較少，GEOX才會拋開百麗。

　　在市場競爭中，以價格戰(zhàn)的做法進(jìn)行無序競爭是國內(nèi)外鞋業(yè)市場經(jīng)常采取的競爭策略。361度作為我國六大運(yùn)動品牌之一，也陷入價格大戰(zhàn)的漩渦中，也沒有走出低價策略。鞋企品牌經(jīng)�；ハ鄽�價，造成市場鞋業(yè)價格的混亂，給中國鞋業(yè)品牌造成極壞的印象。

　　低價格策略給鞋企造成的主要影響是利潤的下滑，與國外知名品牌耐克、等相比，就沒有任何優(yōu)勢可言。在產(chǎn)品的研發(fā)上，外國企業(yè)更注重的是產(chǎn)品的品牌文化，國外品牌注重的是產(chǎn)品的研發(fā)能力及設(shè)計。比如的研發(fā)，不僅僅在于外形設(shè)計上，阿迪達(dá)斯更是從產(chǎn)品的獨特功能上進(jìn)行改進(jìn)，讓消費(fèi)者有新的產(chǎn)品體驗，不用采取低價策略，也可以保證銷量。

　　不過國內(nèi)不少鞋企卻目光短淺，只是通過渠道和價格戰(zhàn)的競爭，而產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象又讓產(chǎn)品的經(jīng)營每況愈下。而且伴隨名牌仿冒鞋的出現(xiàn)， 不斷出現(xiàn)的劣質(zhì)仿冒鞋，使得品牌度大大受損。尤其是在對皮鞋的影響上，如溫州皮鞋無論是科技含量還是款式設(shè)計上，根本就無法走出同質(zhì)化，走向差異化。即使是這樣的知名皮鞋，依然逃脫不出同質(zhì)化，長期的價格血戰(zhàn)帶來的終端混亂、利潤下降、運(yùn)營成本上升，讓終端皮鞋零售市場無法保持良好的發(fā)展秩序。

　　對于鞋企來說，價格戰(zhàn)的開展能夠迅速促進(jìn)市場擴(kuò)大，尤其是對一些二三線品牌而言。難以與品牌知名度相抗衡，不少男鞋品牌就通過低價促銷來提升銷售量，提升鞋企的成本控制力，得到短期的利益。但是這樣的方式終究不能是長久的，對于消費(fèi)者來說得到了物美價廉的產(chǎn)品，但是對于市場來說，卻是無序化的競爭。比如在的知名度做起來后，就馬上會有企業(yè)緊盯“市場”去仿冒，以別人的名氣賣自己的仿冒產(chǎn)品，打亂整個市場的發(fā)展秩序。

　　消費(fèi)者經(jīng)常可以看到市場上低價兜售“耐克”“李寧”“安踏”等等名牌運(yùn)動鞋，一雙的高仿鞋的售價甚至低于一百元，讓品牌企業(yè)的發(fā)展步履維艱。除了高仿鞋還出現(xiàn)了傍名牌鞋的情況，比如鞋子商標(biāo)上印有的耐克logo標(biāo)志，實際上卻是不同的制造公司，這樣一種無序的競爭方式，嚴(yán)重擾亂了市場競爭秩序。

　　頻繁的價格戰(zhàn)、無序的競爭方式導(dǎo)致市場不斷萎靡，使整個行業(yè)不能持續(xù)穩(wěn)步地發(fā)展。線下專賣店需要重新整頓，線上網(wǎng)絡(luò)商鋪也需要重新定位。等鞋服企業(yè)身陷價格戰(zhàn)的漩渦中，忽視了對消費(fèi)者服務(wù)的提升。

　　價格戰(zhàn)的開展無疑使鞋企的利潤大幅度縮減，如果長期下去鞋企得發(fā)展一定會受到影響，也催生這樣的比價搜索網(wǎng)站的出現(xiàn)，幫助消費(fèi)者篩選最具性價比的產(chǎn)品。

　　在價格戰(zhàn)的競爭上，誰有足夠的成本優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的鞋企在同質(zhì)性高的競爭市場，誰就享有絕對、主動的優(yōu)勢。在產(chǎn)品研發(fā)力及設(shè)計上的先進(jìn)性與前瞻性讓匡威的一直保持著良好的品牌競爭力。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)鞋企應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)變一味打“價格戰(zhàn)”的做法，通過更多增值服務(wù)、綠色營銷等新的營銷手段，從而促進(jìn)銷售業(yè)績的增長、提高利潤。在新的商業(yè)格局下，各大鞋企想要獲得更多利潤，還有一個重要的因素就是提高自營能力。學(xué)習(xí)根據(jù)自身風(fēng)格打造的增值服務(wù)就此基礎(chǔ)上，吸引更多的新顧客。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）