閩派鞋服推行新?tīng)I(yíng)銷 傳遞“正能量”

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】當(dāng)傳統(tǒng)的明星代言模式已經(jīng)無(wú)法滿足本土鞋服企業(yè)營(yíng)銷訴求時(shí)，層出不窮的新?tīng)I(yíng)銷方式將接替這個(gè)任務(wù)，以更豐富的層次和更廣泛的消費(fèi)者參與面，進(jìn)行一次次營(yíng)銷變革。

　　從今年2月中下旬開(kāi)始，到5月底結(jié)束，在全市范圍內(nèi)開(kāi)展以“增強(qiáng)憂患意識(shí)，推動(dòng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”為主題的大討論，將泉州經(jīng)濟(jì)發(fā)展、金改、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、城鎮(zhèn)化、文化、服務(wù)環(huán)境六大方面囊括在內(nèi)。如何引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，成為商界精英面臨的共同課題。

　　作為泉州產(chǎn)業(yè)排頭兵的紡織服裝，用實(shí)際行動(dòng)開(kāi)始進(jìn)行破題。近日，諾奇開(kāi)展?fàn)I銷高管徒步百公里弘揚(yáng)正能量活動(dòng)，該公司董事長(zhǎng)丁輝帶頭組成隊(duì)伍，從位于泉州的諾奇總部出發(fā)徒步至廈門集美學(xué)村，開(kāi)展了全程共100公里徒步行動(dòng)，中途不間斷歷時(shí)25小時(shí)完成。此前，25人的天倫天極地探險(xiǎn)隊(duì)受到媒體的熱切關(guān)注。在中國(guó)戶外知名攝影師喜力先生和中國(guó)南北極探險(xiǎn)女先鋒袁茹女士的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)20天的艱苦跋涉，團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了半個(gè)月的南極探險(xiǎn)之旅。近日，天倫天又與中國(guó)好聲音欄目牽手，正式與中國(guó)好聲音全球巡演組委會(huì)達(dá)成合作。

　　業(yè)界分析，通過(guò)傳播正能量、探險(xiǎn)活動(dòng)等方式放大傳播效應(yīng)，不失為體驗(yàn)式營(yíng)銷的典范之作。泉州傳統(tǒng)鞋服產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)突出，實(shí)力雄厚，但近年所面臨的庫(kù)存問(wèn)題一直得不到有效解決。業(yè)內(nèi)人士分析，要拓展新增長(zhǎng)空間，必須在品牌營(yíng)銷方式上做出積極的改變，讓消費(fèi)者從心理、文化上對(duì)品牌產(chǎn)生深度共鳴。

　　因此，以新?tīng)I(yíng)銷為關(guān)鍵詞的企業(yè)性活動(dòng)，得以在近一、兩年集中爆發(fā)。無(wú)論是家具裝飾業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、第三服務(wù)業(yè)、服飾業(yè)等行業(yè)都不乏體驗(yàn)式、參與式、互動(dòng)式，以及跨界合作的營(yíng)銷舉措。

　　去年以來(lái)，在泉州服飾行業(yè)，以夢(mèng)想、守信等為關(guān)鍵詞的旨在讓目標(biāo)消費(fèi)群體感受到企業(yè)正面思考力量的一系列營(yíng)銷活動(dòng)賺足人眼球。對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)的特殊性，鞋服營(yíng)銷已從萌芽時(shí)期單純的推銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃褡⒅嘏c消費(fèi)者溝通的行銷，手段花樣不斷翻新。其中，活動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷更是成為業(yè)界的新寵。在這一輪的營(yíng)銷升級(jí)戰(zhàn)中，本土戶外用品企業(yè)順利搶占高位，成為媒體筆下追逐的前衛(wèi)之星，也成為消費(fèi)者放大感受的一個(gè)平臺(tái)。

　　對(duì)此，諾奇董事長(zhǎng)丁輝自己認(rèn)為，“這次行動(dòng)不僅是高管們?cè)趦冬F(xiàn)承諾，更是對(duì)全司上下的激勵(lì)!我堅(jiān)信，憑著這股堅(jiān)忍不拔、永不服輸?shù)恼�能量�?013年無(wú)論面對(duì)怎樣的困境和挑戰(zhàn)，我們所有伙伴都能夠迎難而上。”

　　每一個(gè)優(yōu)秀的品牌，比較準(zhǔn)確地體現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的某種特征，但因?yàn)樘卣鲉我�，往往受外界因素的影響也比較多，尤其是當(dāng)出現(xiàn)類似的競(jìng)爭(zhēng)品牌，這種外部因素的干擾更為明顯。而一旦找到了一個(gè)真正打動(dòng)消費(fèi)者的可長(zhǎng)期踐行的途徑，并通過(guò)多個(gè)方面對(duì)目標(biāo)群體的特征進(jìn)行詮釋，就可以產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想。 (中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)