借助高端展會 晉江戶外挺進北方商場

　　【中國鞋網-國內動態(tài)】在本屆亞洲戶外用品與時尚展(即ISPO BEIJING 2013)，K2、哥侖步(專賣店)、探路者(專賣店)等國際國內傳統(tǒng)戶外品牌強勢依舊，阿迪達斯、李寧等傳統(tǒng)體育用品巨頭高調亮相。然而，即便面臨著頗為強大的競爭對手，參展的晉江戶外品牌依然大膽地發(fā)出屬于自己的聲音，并借助其在商場渠道資源優(yōu)勢，加快全國市場的跑馬圈地，讓業(yè)界側目。而在此前的崛起過程中，晉江戶外倚仗更多的依然是沿街專賣體系。

　　然而，面對國內外戶外大牌加速搶占中國市場，晉江戶外品牌不僅需要大膽借用ISPO證明自己的存在，更要在與競爭對手同臺競技中，取長補短，試圖將實力、營銷、文化三者運營得當，才能在競爭激烈的市場中占據一席之地。

　　進軍商場“傍大款”

　　轟轟烈烈的ISPO BEIJING 2013已經落下大幕。對于圣弗萊、天倫天等眾多來自晉江的戶外品牌來說，除了證明自己曾“到此一游”外，他們更希望憑借ISPO BEIJING在戶外和雪具的專營渠道、百貨行業(yè)及其經銷商渠道等專業(yè)展會優(yōu)勢，提升品牌在業(yè)內的知名度。

　　富信天倫天戶外用品有限公司營銷總監(jiān)吳自勤告訴記者，許多品牌都是沖著ISPO BEIJING的商場資源來的，特別是ISPO BEIJING在北方系商場渠道上優(yōu)勢明顯，北方很多商場渠道都是國內戶外品牌渠道的中流砥柱，沒有了這些優(yōu)質渠道，品牌等于失去了利潤的通路源泉。

　　目前，天倫天品牌已與多個大型商場系統(tǒng)達成了戰(zhàn)略合作關系，換言之，他們的商場開在哪里，天倫天的店也在哪里落地生根。

　　“不像剛剛參加展會的那些年，天倫天品牌正處于招商階段，經過這兩年在南京亞洲戶外展上的亮相，天倫天已經基本被業(yè)內所認知，ISPO BEIJING則進一步加強了我們和百貨、商場系統(tǒng)方面的走動，可以說，通過ISPO平臺，我們與商場系統(tǒng)的一些互動更加密切了。就在剛才，我們剛送走了來自新瑪特商場的客人，他們在大慶的商場即將開業(yè)，邀請我們去開店。”

　　ISPO BEIJING確實早已成為商場與品牌緊密聯(lián)動的重要平臺，這樣的觀點同樣得到了獅牌戶外用品有限公司服裝總監(jiān)余海泉的認可，商場渠道就是晉江戶外品牌跑馬圈地的跳板。對于晉江戶外品牌來說，ISPO BEIJING如此重要的平臺更不容錯過。

　　“進入商場戶外專區(qū)，意味著我們的品牌總與NORTHFACE、哥倫比亞這樣的國際大品牌做鄰居，在‘傍大款’的平臺渠道上，對打開品牌知名度和銷量都有不錯的促進作用。”獅牌戶外用品有限公司總經理許榮盛表示。

　　事實上，本土圣弗萊、天倫天、獅牌戶外進軍商場前，早已經開始使出渾身解數開拓商場渠道，商場店已經成為他們渠道的主要形式，在迅速搶占國內戶外市場份額中有著功不可沒的作用。

　　閩派戶外要突出單品優(yōu)勢

　　據戶外資料網最新發(fā)布的數據顯示，目前在我國市場銷售的9個年銷售收入過億元的海內外品牌，就占到了戶外用品市場的55.81%，其余還有600多家戶外用品企業(yè)，競爭余下的市場。

　　面對美國樂斯菲斯、哥倫比亞等國際品牌的“兇猛”襲擊，國內品牌紛紛發(fā)力，慕尼黑展覽(上海)有限公司ISPO BEIJING項目總監(jiān)王亦磊表示，雖然9家國際大牌占據了過半的市場份額，但是近年本土品牌成長迅速，涌現了一批如探路者、科諾修思、哥侖步和牧高笛等知名品牌。

　　“比起這些國際大牌，他們更加了解中國市場，清楚中國消費者在戶外消費方面的認知，在品牌定位、產品結構方面會更加貼合中國消費者的需求心理，特別是我們本土戶外品牌基本上致力于發(fā)展中國大范圍內戶外消費人群，泛戶外定位讓晉江戶外品牌贏得了不少市場。”圣弗萊戶外用品有限公司東北分公司總經理陳嘉泰表示。

　　天倫天總經理許騰達認為，國內外品牌經營理念也截然不同，國內品牌可能一年開出100家店、兩年開300家，普遍采用拓展渠道提高品牌市場占有率，從而提高在行業(yè)和消費者心中的品牌知名度，但國外品牌基本上沒有辦法接受，這樣一來，他們在行業(yè)中的發(fā)展速度就會相對滯緩一些。

　　慕尼黑展覽(上海)有限公司ISPO BEIJING項目總監(jiān)王亦磊在接受媒體采訪時特別強調：“中國市場未來數年還將維持一個增量期，但在少數品牌暫時占據市場優(yōu)勢的情況下，其余品牌特別是國產品牌如何贏得市場增量，特別考驗國產品牌的智慧。

　　“未來中國戶外品牌要‘出人頭地’，實力、營銷、文化將成為發(fā)展的關鍵三要素，只有三者運營得當，才能在競爭激烈的市場中占據一席之地。閩派戶外品牌更要充分基于泉州大運動市場基礎上的細分擴充優(yōu)勢，特別是本土的戶外鞋單品優(yōu)勢，繼續(xù)鞋服、配件一體化的整合加速，持續(xù)產品創(chuàng)新，提高戶外專業(yè)度，塑造更加清晰明朗的品牌形象。”王亦磊表示。(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)