京東步步跟隨阿里 低成本新建生態(tài)系統(tǒng)

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】逼近競爭對手最有效的策略，就是在跟隨中創(chuàng)新。

　　這一點從京(專賣店)東商城與阿里巴巴(專賣店)新年以來極其相似的一系列動作可以驗證：馬云接受《時尚先生》采訪，劉強東接受《商業(yè)價值》采訪;馬云大談金融數(shù)據(jù)，劉強東就把供應(yīng)鏈金融當(dāng)做今年頭等大事;天貓要在家居電商發(fā)力，京東隨即宣布和新浪家居合作;阿里巴巴要修養(yǎng)，京東也要生息;阿里分拆了25個事業(yè)群，京東管理層則全面輪崗。而最新的消息則是，稱京東正在謀求培養(yǎng)一批“京品牌”供應(yīng)商，其效仿的對象則是阿里成名已久的“淘品牌”。

　　雖然劉強東本人多次強調(diào)京東商城和阿里巴巴是兩種完全不同的商業(yè)模式，但上述動作則表明，京東正在跟隨阿里的步伐，進入全面競爭階段，有必要在攻防兩端建造完善的生態(tài)體系。

　　阿里為什么比京東強?

　　業(yè)內(nèi)人士認為，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的優(yōu)勢在于內(nèi)部自循環(huán)式的資源供給和外部作為有機整體的開放統(tǒng)一，可以令其所擁有的資源超出它所在的公司和組織的邊界之外。“對內(nèi)不斷繁衍出初級物種，生態(tài)鏈條越來越大，組織架構(gòu)越來越松散，各種資源自由組合;對外則有明顯的攻擊性和破壞性，打破傳統(tǒng)行業(yè)的疆界，競爭力更強。”

　　這種攻守兩端的平衡在阿里系電商有最為集中的體現(xiàn)：以電子商務(wù)為核心，孵化出供應(yīng)鏈、支付、金融、物流、大數(shù)據(jù)、服務(wù)商等多個子系統(tǒng)，為企業(yè)創(chuàng)造了可以依附的生存環(huán)境;同時，這些系統(tǒng)又向更加細分領(lǐng)域滲透，逐步影響產(chǎn)業(yè)的上下游，從而完成對整個行業(yè)的改造。

　　按照馬云的說法，因為有了生態(tài)系統(tǒng)，阿里便不必疲于打敗每一個對手。

　　相比之下，京東僅僅是一家自營式B2C，還沒有形成自己的陣營，在市場環(huán)境中顯得形單影只。雖然市場份額已經(jīng)占到了網(wǎng)上零售的第二位，但面對的競爭對手比阿里巴巴更多，也更兇猛，一眼望去，誰都有將京東取而代之的野心。

　　此外，從賬面上看，如果兩家電商巨頭2013年有望打破IPO真空，阿里巴巴估值可達600億到700億美金，京東在經(jīng)歷四輪融資后則為72.5億美金。兩者之間除了GMV的差距之外，阿里巴巴龐大的產(chǎn)業(yè)布局和健全的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)也是贏得投資者器重的重要因素。

　　因此，以更開放的心態(tài)鞏固自己的江湖地位，京東勢在必行。

　　京東式的生態(tài)系統(tǒng)

　　一位京東的昔日元老告知億邦動力網(wǎng)，京東過去階段一直都有建造屬于京東式的生態(tài)系統(tǒng)的打算，但這需要時間的累積，而非一蹴而就。

　　在過去階段，京東正在有意無意地建立自己的邊界，并不斷深化系統(tǒng)的繁衍能力。比如切斷了與支付寶的關(guān)聯(lián)，暗地收購網(wǎng)銀在線，秘密布局第三方支付;又比如開放廣告系統(tǒng)，讓POP商家展開內(nèi)部競爭的同時，為平臺輸送養(yǎng)料;再如借助樹立“京拍檔”(類似于淘拍檔)，扶持一批優(yōu)質(zhì)平臺服務(wù)提供商……

　　“未來我們所有業(yè)務(wù)都要平臺化，陸續(xù)開放WEB、物流、信息系統(tǒng)，同時布局金融平臺業(yè)務(wù)，所有業(yè)務(wù)都將向社會開放，并都將成為一個又一個平臺，最后形成一個平臺網(wǎng)絡(luò)。”

　　這是劉強東關(guān)于京東式生態(tài)系統(tǒng)的描述�？瓷先ハ駱O了阿里巴巴，但在商業(yè)上，模仿和跟隨不能用對錯去評判。正如馬化騰所言，模仿和創(chuàng)新殊途同歸，模仿是最穩(wěn)妥的創(chuàng)新策略。在互聯(lián)網(wǎng)界，騰訊依靠模仿，進行低成本創(chuàng)新，建立了最為成功的商業(yè)生態(tài)圈，現(xiàn)在京東做此嘗試未嘗不可。

　　但問題在于，京東所構(gòu)建的生態(tài)體系是否牢固?

　　2012年雙十一大促期間，多個品牌商因夾在天貓和京東之間左右為難，被迫與京東撕破臉，撤出POP平臺。而日前阿芙精油雕爺一番關(guān)于京東拖欠賬款的質(zhì)疑，則再度讓京東生態(tài)鏈的脆弱和不堪一擊暴露無遺。

　　外界的看法是，京東有自己的擅長，譬如有采銷的基因，有自營的能力，但對邊界之外資源的掌控力還稍欠火候。

　　京東原POP負責(zé)人京東副總張守川曾對媒體直言，在商家的引進和管理上均存在較大壓力，包括溝通、遴選、利益權(quán)衡，以及協(xié)調(diào)自營與開放業(yè)務(wù)資源方面，均需要建立新的秩序。

　　這些屬于商業(yè)生態(tài)內(nèi)在的精髓，顯然不是簡單的形態(tài)復(fù)制就能迅速化成的。

　　京東能否守正出奇?

　　“平臺之間的比較本來就各有利弊，誰也不能將誰完全復(fù)制。都想把商家納入到自己的生態(tài)體系當(dāng)中，就像搶孩子一樣，最后用力過猛容易拉斷。”某男裝品牌B2C商城創(chuàng)始人向億邦動力網(wǎng)表示，京東仍然要找到自己的差異化優(yōu)勢。

　　而京東的殺手锏是什么?現(xiàn)在看來顯然是物流。

　　在劉強東新年的內(nèi)部郵件中，所提到的京東過去幾年做得最有價值的幾件事中，物流排在第一位;而規(guī)劃的京東未來最重要的戰(zhàn)略部署中，物流開放則同樣位居第一。顯然，京東商城下一階段所要確立的行業(yè)地位，將完全圍繞著開放的物流倉儲系統(tǒng)展開。

　　據(jù)億邦動力網(wǎng)所掌握的信息，京東物流資產(chǎn)價值已高達50億，儲備產(chǎn)能每日超過120萬單。更可怕的是，京東物流體系開放之后，經(jīng)過該體系配送的非自營日訂單量已經(jīng)超過10萬單，一年接外單凈利超過2個億。

　　一艘隱性的物流航母正在顯現(xiàn)。這也許是京東趕超阿里巴巴的最大資本，也是吸引二級市場投資者的最具價值資產(chǎn)。分析人士指出，如果京東能夠充分利用好物流地產(chǎn)，以此建立起開放的生態(tài)系統(tǒng)，則有望在下一賽點中，搶占戰(zhàn)略制高點。

　　“有了物流地產(chǎn)在手，就不必擔(dān)心京東會資金斷裂，轟然倒塌;有了物流地產(chǎn)在手，商家就會更加信任和依賴京東。”上述人士表示，亞馬遜憑借先進的物流系統(tǒng)，讓整個平臺的運作都變得更加有效率，現(xiàn)在，京東有機會去朝著“亞馬遜模式”進一步縮短距離。

　　雖然阿里也在斥巨資積極備戰(zhàn)物流，但無法跨越的時間門檻為京東提供了迅速崛起的機會。在拿到7億美元的融資后，劉強東稱京東賬戶上的現(xiàn)金儲備已達到150億美金。京東未來還將持續(xù)對此加以投入，這一短期內(nèi)不可復(fù)制的商業(yè)模式已經(jīng)形成足夠的戰(zhàn)略俯視，將成為京東進可攻退可守的真正的生態(tài)體系。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)