大潤(rùn)發(fā)等大賣(mài)場(chǎng)借多業(yè)態(tài)搭配謀利潤(rùn)突破

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】在毛利逐年下降的情況下，搭配高比例的專(zhuān)業(yè)店、百貨甚至是餐飲業(yè)態(tài)成為大賣(mài)場(chǎng)突破利潤(rùn)局限的新舉措。零售企業(yè)開(kāi)始采用“百貨+超市+X”模式以及超市購(gòu)物中心化的做法，業(yè)績(jī)上已經(jīng)初見(jiàn)成效。不過(guò)，這種大體量的模式在租金成本較高的一二線(xiàn)城市并不易展開(kāi)，對(duì)于僅擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)超市的企業(yè)來(lái)說(shuō)存在著風(fēng)險(xiǎn)。

　　大比例搭配其他業(yè)態(tài)

　　過(guò)去，大賣(mài)場(chǎng)曾是購(gòu)物中心的主力店。但隨著其承租能力的下降，大賣(mài)場(chǎng)逐漸被購(gòu)物中心邊緣化。在這種情況下，一些大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始自立門(mén)戶(hù)當(dāng)起地產(chǎn)商，有意識(shí)地組合大比例的餐飲、專(zhuān)業(yè)店和兒童業(yè)態(tài)等以聚客。過(guò)去，超市的租戶(hù)更像是附屬，不僅營(yíng)業(yè)面積小，而且布局混亂、品牌隨意。但現(xiàn)在租戶(hù)則是作為搭檔，與超市一起成為一站式購(gòu)物休閑業(yè)態(tài)的有機(jī)組成部分。

　　一位零售從業(yè)人士告訴記者，大潤(rùn)發(fā)很少以主力店的形式進(jìn)入購(gòu)物中心，一般以單一物業(yè)為主。因?yàn)閱我晃飿I(yè)更容易掌握入駐商鋪的品牌。大潤(rùn)發(fā)留給商鋪的經(jīng)營(yíng)面積足夠大，是當(dāng)做商業(yè)街的概念來(lái)經(jīng)營(yíng)，入駐品牌也是精心挑選搭配的，包括服裝、箱包、鞋子、餐飲、銀行等，裝修精致、店面亮堂，確保消費(fèi)者在商業(yè)街依然可以享受到舒適大氣的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　另一些有實(shí)力的超市企業(yè)則開(kāi)始自己經(jīng)營(yíng)百貨、電器，走上了復(fù)合經(jīng)營(yíng)道路。湖南步步高去年凈利大增三成多，其副總裁陳志強(qiáng)表示，步步高采用的“超市+百貨+X”多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)成型，并取得了很好的業(yè)績(jī)。據(jù)悉，步步高的“X”業(yè)態(tài)既包括品牌店，也有電器專(zhuān)賣(mài)店;聯(lián)華超市去年在杭州新開(kāi)一家網(wǎng)點(diǎn)，集超市、餐飲、專(zhuān)業(yè)店，是其單店面積最大的一家門(mén)店，公司也將其作為新模式進(jìn)行培育。

　　“混搭”組合提升利潤(rùn)

　　數(shù)據(jù)顯示，旗下有大潤(rùn)發(fā)和歐尚兩家企業(yè)的高鑫零售，在2012年的租金收入已超過(guò)租金支出，實(shí)現(xiàn)了以租養(yǎng)租、零租金運(yùn)營(yíng)，還多出了1個(gè)億的租金收入。這就意味著在租金成本高企的大環(huán)境下，高鑫零售做到了沒(méi)有租金壓力，甚至還游刃有余。

　　步步高總裁王填透露，2006年，步步高在一家樂(lè)福附近開(kāi)了門(mén)店。與家樂(lè)福相比，超市經(jīng)營(yíng)是步步高的弱項(xiàng)。但其采取了“田忌賽馬”的策略，將超市面積縮小到3000平方米，擴(kuò)大家樂(lè)福不具備的百貨業(yè)態(tài)面積至9000平方米。業(yè)態(tài)的調(diào)整和互補(bǔ)使得其門(mén)店銷(xiāo)售額高出家樂(lè)福兩倍多。而步步高“超市+百貨+X”的模式也使得企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力增強(qiáng)，提高了毛利率水平，另一方面可低價(jià)獲取土地，自建物業(yè)的成本降低。

　　IBMG國(guó)際商業(yè)管理集團(tuán)董事長(zhǎng)李生認(rèn)為，目前大賣(mài)場(chǎng)毛利降低是大勢(shì)所趨，只有做復(fù)合業(yè)態(tài)才能在利潤(rùn)上有所突破。復(fù)合業(yè)態(tài)涵蓋了百貨、超市、休閑、餐飲及綜合服務(wù)等業(yè)態(tài)，服務(wù)性更強(qiáng)，更能滿(mǎn)足消費(fèi)者多重體驗(yàn)的需求。

　　三四線(xiàn)城市更易推廣

　　雖然多業(yè)態(tài)搭配對(duì)超市有利，但就目前的情況來(lái)看，復(fù)合業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)更容易在三線(xiàn)城市展開(kāi)。例如，大潤(rùn)發(fā)約70%的店面位于三四五線(xiàn)城市，步步高在擴(kuò)張的過(guò)程中也首選低線(xiàn)城市。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，復(fù)合業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)對(duì)物業(yè)的要求較高，不僅體量大，還最好是單一物業(yè)。這樣的物業(yè)在低線(xiàn)城市更容易獲得。而在一二線(xiàn)城市，這樣的優(yōu)質(zhì)物業(yè)往往被專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)商所控制，用于自行經(jīng)營(yíng)購(gòu)物中心。大潤(rùn)發(fā)相關(guān)負(fù)責(zé)人就曾表示，大潤(rùn)發(fā)目前在北京(專(zhuān)賣(mài)店)僅有一家門(mén)店，其無(wú)法迅速擴(kuò)張的原因就是難以找到符合大潤(rùn)發(fā)要求的物業(yè)。

　　事實(shí)上，復(fù)合業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)對(duì)超市也存在著風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于欲做“超市購(gòu)物中心化”的企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)本身不是地產(chǎn)商，在招商時(shí)對(duì)品牌組合的掌握能力會(huì)稍遜一籌;對(duì)于有實(shí)力自行經(jīng)營(yíng)其他業(yè)態(tài)的超市企業(yè)而言，如果不將百貨、專(zhuān)業(yè)店等業(yè)態(tài)作為與超市平行的部門(mén)來(lái)運(yùn)營(yíng)，恐怕也無(wú)法駕馭。

　　對(duì)此有零售專(zhuān)家表示，復(fù)合經(jīng)營(yíng)的最終目的是整合資源，符合市場(chǎng)規(guī)律，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）