粵電商主導(dǎo)零售新格局 “供應(yīng)商”悶聲賺錢
【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】在新一輪互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中，眼下最矚目的非電商行業(yè)莫屬。目前，電商行業(yè)已經(jīng)成為各地區(qū)鞏固和提高經(jīng)濟(jì)競爭力的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)。廣東省乃全球重要的制造業(yè)基 地，處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，優(yōu)化電子商務(wù)環(huán)境，打造電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，提高電子商務(wù)發(fā)展水平，對于提高企業(yè)競爭力、促進(jìn)廣東省產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級具有深遠(yuǎn)意義。
廣州商業(yè)總會新近發(fā)布的“2012年度廣州商業(yè)(零售)30強(qiáng)企業(yè)”名單顯示，目前以唯品會為首的電商企業(yè)正迅速崛起，成為重新劃分粵商格局的主流力量。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，唯品會的銷售規(guī)模已經(jīng)超過廣州友誼，躋身廣州市商業(yè)零售排行三甲之列。
先天的制造業(yè)優(yōu)勢
1996 年，廣東省人民政府率先頒布了《廣東省對外貿(mào)易實(shí)施電子數(shù)據(jù)交換(ED I)暫行規(guī)定》。1999年廣東郵政電子商務(wù)正式開通，在全國率先實(shí)現(xiàn)了“網(wǎng)上購 物、網(wǎng)上支付、物品到位”三位一體的完整電子商務(wù)。2003年2月1日，廣東省在全國實(shí)施第一部地方電子商務(wù)法律———《廣東省電子交易條例》。
近年來，廣東在制造業(yè)方面的天然優(yōu)勢———擁有玩具、服裝、家電等多個(gè)專業(yè)鎮(zhèn)，更為推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展奠定了優(yōu)勢力量。
一 方面，廣東省電子商務(wù)涌現(xiàn)出唯品會、走秀網(wǎng)、夢芭莎(專賣店)、易積、A P-E C (農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng))等一批全國知名的B 2B和B 2C電商平臺。另一方面，以 制造業(yè)為基礎(chǔ)，在廣州、深圳、佛山、東莞形成了一批電子商務(wù)集聚區(qū)，每個(gè)集聚區(qū)既發(fā)力于電子商務(wù)平臺的建設(shè)，傳統(tǒng)制造企業(yè)的“電商化”，同時(shí)還涌現(xiàn)出一批 專攻電子商務(wù)的“制造商”。其中，深圳和廣州已成為國家發(fā)改委的電子商務(wù)試點(diǎn)城市。
以佛山順德為例，根據(jù)京(專賣店)東、淘寶等平臺的初步統(tǒng) 計(jì)，目前順德從事B 2C和C 2C交易的網(wǎng)商約2400家，主要銷售產(chǎn)品為家電、家具、鞋、服裝、玩具、電子產(chǎn)品等。其中既包括了美的、格蘭仕、萬和等 進(jìn)攻線上銷售的傳統(tǒng)制造企業(yè)，還包括了貝爾萊德、小熊電器這類年輕的制造企業(yè)，以電子商務(wù)為發(fā)展主旋律，重組供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，成為網(wǎng)民力捧的“電商品牌”。另 外，順德還擁有超過10個(gè)電商交易平臺，例如歐浦鋼網(wǎng)、樂百購家具網(wǎng)等。
統(tǒng)計(jì)顯示，2011年廣東全省電子商務(wù)交易額達(dá)到1 .2 萬億元，約占全國的18%;2012年廣東省電子商務(wù)交易額約1 .5萬億元，居全國首位。廣東互聯(lián)網(wǎng)的普及率、上網(wǎng)用戶數(shù)、網(wǎng)購普及率、市場交易規(guī)模、 電子商務(wù)市場份額等多項(xiàng)指標(biāo)均居全國第一，95%以上的大中型企業(yè)都已“上網(wǎng)觸電”、全面開展了電子商務(wù)交易管理。
唯品會實(shí)現(xiàn)單季盈利
電子商務(wù)是個(gè)燒錢的行業(yè)，近兩年隨著資本市場遇冷，整個(gè)電商行業(yè)也正經(jīng)歷著資本關(guān)注度“先熱后冷”的考驗(yàn)，其中資本推動(dòng)型的B 2C電子商務(wù)受到了很多質(zhì)疑。
對于一家電商企業(yè)而言，具有競爭力的核心產(chǎn)品，良好的購物體驗(yàn)，更好的品牌形象，完善的供應(yīng)鏈管理無疑是生存發(fā)展的必備要素。另一不可或缺的因素便是具有敏銳深刻的洞察力，把握市場發(fā)展趨勢和用戶需求，才能找到生存下去的砝碼。
在 這一點(diǎn)上，抓準(zhǔn)“打折銷售名牌商品”為核心業(yè)務(wù)的廣州電子商務(wù)企業(yè)唯品會是“佼佼者”。2012年初，唯品會在中國概念股整體遇冷的情況下登陸紐交所，開 盤即遭遇“破發(fā)”，開盤當(dāng)日較發(fā)行價(jià)下跌15 .38%。但經(jīng)過近一年的時(shí)間，目前股價(jià)已經(jīng)上升至24.34美元，較發(fā)行價(jià)格6.5美元上升274%。
在最新的2012年第四季度財(cái)報(bào)中，唯品會更是首次實(shí)現(xiàn)單季度盈利，凈利潤630萬美元，上一年同期凈虧損為6350萬美元。
過去一年，中國B 2C行業(yè)進(jìn)入白熱化的競爭，部分電商出現(xiàn)頻繁的價(jià)格戰(zhàn)，可謂是殺敵一千，自損三百。在這種情況下，偏安一隅于“時(shí)尚名品的折扣零售市場”的唯品會，抓準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分市場，反而突圍而出。
唯品會董事長兼C E O沈亞認(rèn)為：“去年下半年特別是第四季度大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，但是唯品會第四季度收入增長、利潤增長，實(shí)現(xiàn)盈利，這是因?yàn)槲ㄆ窌䦟Ｗ⒂诜菢?biāo)準(zhǔn)化的時(shí)尚個(gè)性產(chǎn)品，而不是B 2C行業(yè)爭相經(jīng)營的3C、書籍、數(shù)碼等產(chǎn)品。”
易 觀咨詢分析師陳壽送向南都記者表示，唯品會能實(shí)現(xiàn)扭虧轉(zhuǎn)盈主要得益于對成本的有效控制，規(guī)模越大，營銷、物流成本分?jǐn)偟迷奖 Ｔ谏騺喛磥�，唯品會從事的�?扣零售市場，未來的發(fā)展還無比巨大。“2013年整個(gè)中國的服裝銷售有兩萬億人民幣，到2016年可能回到兩萬七千億人民幣，這種庫存市場永遠(yuǎn)存在。按照 20%來估計(jì)，整個(gè)中國的庫存有四千億人民幣，2016年到五千億人民幣，所以一點(diǎn)不擔(dān)心會有天花板。”
在唯品會公布了第四季度報(bào)后，投資銀行奧本海默大幅上調(diào)唯品會目標(biāo)價(jià)，由此前的15美元上調(diào)至30美元，并維持該股“跑贏大盤”評級。
悶聲賺錢的“供應(yīng)商”
從2011年下半年開始，部分B2C企業(yè)遇到資金吃緊或IPO受阻等困難，整個(gè)電商的融資環(huán)境跌入寒冬，不少電商企業(yè)因而面臨著資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。這與此前幾年電商行業(yè)的超速發(fā)展，以及過度投入，追求規(guī)模的不理性運(yùn)營有關(guān)。
相對而言，廣東的電商從業(yè)者們卻少了幾分煩惱。在廣東，一批以電子商務(wù)為發(fā)展主旋律的制造企業(yè)迅速成長，在短短幾年內(nèi)發(fā)展成為銷售額達(dá)數(shù)千萬元甚至上億元的企業(yè)。
一 位資深的風(fēng)投人士告訴南都記者：“做B 2C都是虧損，但在平臺做生意可以直接賺錢，投入產(chǎn)出比最大，不用像B 2C那樣燒錢。”在他看來，這個(gè)電商發(fā)展 特色和廣東人務(wù)實(shí)的性格有關(guān)。“這些賣家都是傳統(tǒng)制造業(yè)出身，他們看待電子商務(wù)就是一個(gè)不同于傳統(tǒng)的銷售渠道，所以更多的是考慮如何利用這個(gè)渠道。”
這些創(chuàng)業(yè)者的成功，與廣東傳統(tǒng)制造資源集中、專業(yè)鎮(zhèn)發(fā)展成熟的特色分不開。
位 于順德的盛熙電器(貝爾萊德)創(chuàng)立于2005年，創(chuàng)業(yè)時(shí)只有四個(gè)人，順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的大潮，在過去四年間全網(wǎng)銷量從80多萬增長至超過2億。這家專注于 做“掛燙機(jī)”的制造企業(yè)，最初只是家代工外銷的企業(yè)，從2008年開始進(jìn)軍電子商務(wù)市場，迅速完成了從代工企業(yè)到品牌電商的轉(zhuǎn)身。
盛熙電器(貝爾萊德)總經(jīng)理梁永健接受南都記者采訪時(shí)表示，一開始我們是以淘寶平臺為基礎(chǔ)，到后面做到了其他的平臺，包括京東、拍拍、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、1號 店、蘇寧易購，唯品會等。“網(wǎng)絡(luò)對于我們銷售的影響很大，今年在傳統(tǒng)渠道方面很多企業(yè)是下滑的，我們傳統(tǒng)渠道基本保持去年的水平，增長要靠網(wǎng)上。”
梁永健正計(jì)劃將這種模式復(fù)制到國外，今年要在新加坡、馬來西亞、日本等地推廣貝爾萊德的品牌。“中國的產(chǎn)品要通過電子商務(wù)在海外開辟出市場。海外網(wǎng)絡(luò)的競爭沒有中國這么大，在中國這么激烈的競爭市場中能生存的在海外也能找到自己的天地。”
實(shí) 體經(jīng)濟(jì)不景氣，傳統(tǒng)貿(mào)易優(yōu)勢正在喪失，市場競爭空前激烈，新的業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)制造業(yè)“觸網(wǎng)”已經(jīng)成為新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢。在這個(gè)過程中，不少珠三角 中小型制造企業(yè)成功“破網(wǎng)”，脫穎而出，如“小熊”、“東菱”、“貝爾萊德”、“SK G”、等一批小家電品牌都一躍成為被消費(fèi)者熟知的品牌。
天 貓副總裁王煜磊在接受南都記者采訪時(shí)表示：“與其他地方相比，廣東由于上下游生產(chǎn)鏈優(yōu)勢集中統(tǒng)一，商業(yè)氛圍強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)好，加上廣東網(wǎng)購消費(fèi)用戶群體也比 較多，企業(yè)的市場環(huán)境很開放活躍，生產(chǎn)線、營銷線、物流線都發(fā)展得比較完善，過去幾年涌現(xiàn)出許多原創(chuàng)品牌企業(yè)，廣東商家在天貓?jiān)瓌?chuàng)上競爭優(yōu)勢明顯。”
騰訊謀求電商獨(dú)立上市
2012 年5月，騰訊宣布對外公布組織架構(gòu)重組方案。此次架構(gòu)重組的一大亮點(diǎn)是，騰訊宣布成立騰訊電商控股公司，專注于電商業(yè)務(wù)。在一封內(nèi)部郵件中，騰訊電商控股 公司C E O吳宵光表示，將“依托控股公司的機(jī)制通過獨(dú)立上市等資本運(yùn)作手段，為集團(tuán)創(chuàng)造更大價(jià)值”。
而早在2011年，騰訊已經(jīng)開始展露在電子商務(wù)方面的“野心”，發(fā)動(dòng)了一系列大規(guī)模的投資，包括進(jìn)行對3C類網(wǎng)站易訊網(wǎng)的控股交易，投資垂直電商好樂買、珂蘭鉆石，注資F團(tuán)、高朋等團(tuán)購網(wǎng)站。
背靠大樹好乘涼。騰訊如何借助海量用戶，在電商行業(yè)上一展拳腳，一直是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。
新年伊始，吳宵光已經(jīng)對外透露，今年將把騰訊商城、網(wǎng)購、易迅整合到一個(gè)平臺，一方面在自營業(yè)務(wù)上突出優(yōu)質(zhì)、低價(jià)、快速的特點(diǎn)，另一方面在開放平臺上鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)賣家進(jìn)駐。“我們將以自營+開放兩種模式同時(shí)沖刺，以此實(shí)現(xiàn)5年2000億的整體目標(biāo)。”
而 騰訊電商的重點(diǎn)項(xiàng)目易迅，在剛剛過去的2012年已經(jīng)完成累計(jì)訂單金額68億元人民幣，訂單數(shù)量超過1200萬，會員數(shù)量達(dá)到350萬。易迅C E O卜 廣齊表示，從2012年起，行業(yè)競爭已經(jīng)進(jìn)入最后決賽階段，2- 3年內(nèi)行業(yè)格局將基本成型，易迅將迎來最后一波發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也將面對更大挑 戰(zhàn)，2013年要沖擊和挑戰(zhàn)150億-200億的銷售目標(biāo)。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
