蘇寧規(guī)劃發(fā)展藍圖 未來線下店轉(zhuǎn)型做線上精品超市

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】疲軟的消費環(huán)境并沒有打消蘇寧更進一步的信心，在去年“蘇寧電器+樂購仕”雙品牌戰(zhàn)略成功落地后，今年蘇寧將繼續(xù)推行該戰(zhàn)略，同時，線上線下的融合也被提升到蘇寧2013年的戰(zhàn)略高度上。面對線上的沖擊和實體門店成本上升問題，北京(專賣店)蘇寧云商總經(jīng)理侯恩龍異常清晰地為蘇寧畫出了今年的發(fā)展規(guī)劃。

　　緊貼保障性住房做市場

　　在擴大內(nèi)需的宏觀環(huán)境下，雖然今年的相關(guān)政策還沒有出臺，但侯恩龍對此充滿信心。“北京市政府在去年推出的新版節(jié)能補貼和信(專賣店)貸消費補貼最給力。”侯恩龍認為，前者推動綠色消費，帶動產(chǎn)品供應(yīng)鏈的更新升級，后者讓來京務(wù)工人員和學(xué)生有了更強的消費能力，尤其是對3C類電子產(chǎn)品的增長。

　　侯恩龍表示，今年經(jīng)濟環(huán)境整體向好，穩(wěn)中有升，家電市場的消費潛力很大。“從北京保障性住房和四環(huán)、五環(huán)回遷房的發(fā)展趨勢來看，我們初步計算，按照15萬套的保障性住房和10萬套左右的回遷房，每戶按照1萬元家電購買量計算，大概有25億元市場剛需。”

　　此外，在侯恩龍看來，商務(wù)部下發(fā)的關(guān)于進一步促銷售保增長的通知，對零售企業(yè)來說是信心上的保證，也將帶動下一輪的銷售增長。

　　主動尋找增長點

　　在經(jīng)濟疲軟的情況下，企業(yè)必須主動去向市場要銷售才能實現(xiàn)穩(wěn)步增長。侯恩龍認為，變坐商為行商，進行精準(zhǔn)營銷，開展異業(yè)合作，抱團取暖，才能共同抵御經(jīng)濟疲軟。

　　同時，侯恩龍希望，今年能夠延續(xù)節(jié)能補貼政策，讓消費者對原有的非綠色家電進行更換，帶動新一輪的家電消費增長。“結(jié)合國家宏觀政策，最大限度地激發(fā)消費者的購買熱情，來吸引更多的消費者，帶來更多拉動力。”侯恩龍說。

　　在國家政策扶持外，蘇寧還積極尋找新的增長點。侯恩龍透露，蘇寧今年在北京地區(qū)將重點與相關(guān)政府和企業(yè)合作，開發(fā)對公業(yè)務(wù)和工程銷售。

　　加強后臺和物流建設(shè)

　　線上線下融合將成為今年蘇寧的重要戰(zhàn)略。去年，蘇寧實現(xiàn)了“蘇寧電器+樂購仕”雙品牌戰(zhàn)略，同時對“Expo”店進行全新打造，目前北京已有三家Expo超級店和兩家樂購仕生活廣場。侯恩龍表示，今年Expo超級店將超過10家，樂購仕也將超過5家。

　　據(jù)侯恩龍介紹，去年蘇寧易購三周年期間，第一次實現(xiàn)了線上線下融合，其中線下增加了200%，線上增長400%。侯恩龍認為，這對未來的模式有著深遠的影響。但他同時認為，線上線下融合將面臨著后臺建設(shè)和物流兩大難題。

　　“集團一直在打造信息技術(shù)后臺，這將在與其他電商的合作和紅孩子的融合上產(chǎn)生巨大作用，同時未來在其他重點城市也會有數(shù)據(jù)處理中心和研發(fā)中心支持企業(yè)向前發(fā)展。”

　　在侯恩龍看來，物流將成為所有線上線下企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。他表示，未來三年內(nèi)，蘇寧在全國將有60家大型倉儲配送中心。“未來線下店將成為線上TOP100的精品超市，店內(nèi)有平板電腦，大家在線下選購線上產(chǎn)品，SKU數(shù)目線上線下相同，把易購作為最大的旗艦店經(jīng)營，實現(xiàn)無縫融合。”侯恩龍向記者描述道。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)