桐鄉(xiāng)鞋企開(kāi)設(shè)“工廠直銷(xiāo)店”深受市場(chǎng)追捧

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】“聽(tīng)說(shuō)市里有幾家皮鞋廠最近又有新款鞋子上架，我們?nèi)タ纯窗伞?rdquo;這幾日，桐鄉(xiāng)市民方麗燕趁著周末休息時(shí)間，帶著一群朋友去我市鞋廠直銷(xiāo)店購(gòu)物。記者在采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，“前店后廠”的銷(xiāo)售模式，不僅省掉了品牌入駐商場(chǎng)的高額費(fèi)用，還能提供量身定制服務(wù)。親民的價(jià)格和便民的服務(wù)，不僅吸引了附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市民，也成為企業(yè)拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的法寶。

　　在鳳鳴街道一家皮鞋直銷(xiāo)店內(nèi)，記者看到，一雙普通真皮靴子處理價(jià)只要150元至300元，相當(dāng)于正價(jià)的二三折，如此奪人眼球的價(jià)格自然吸引了市民的光顧。“這些都是我們自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的皮鞋。這幾天生意特別好，許多款式都已經(jīng)賣(mài)斷貨了。”鞋店負(fù)責(zé)人欣喜地告訴記者，原來(lái)這幾天該店正在進(jìn)行換季處理，部分春季單鞋和夏季涼鞋也已上架。舊款處理價(jià)，價(jià)格便宜了，來(lái)這里買(mǎi)鞋子的顧客也多了。“除了公司一些有業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶(hù)外，還有不少是周邊的市民，專(zhuān)程開(kāi)車(chē)前來(lái)購(gòu)物。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

　　企業(yè)大打“直銷(xiāo)牌”的底氣何在?采訪(fǎng)中不少工廠直銷(xiāo)店的負(fù)責(zé)人表示，價(jià)格便宜且有品牌質(zhì)量猶如一塊吸鐵石吸引著客戶(hù)，也成為工廠直銷(xiāo)店成功的秘訣。

　　在這些“工廠直銷(xiāo)店”負(fù)責(zé)人眼中，直銷(xiāo)店不僅僅是其消化庫(kù)存品的“利器”，也是其打開(kāi)本地市場(chǎng)，在本地樹(shù)立品牌的金鑰匙。“直銷(xiāo)店的開(kāi)設(shè)大大減少了成本、增加了利潤(rùn)，給公司的銷(xiāo)售淡季帶來(lái)了新希望。”談及工廠直銷(xiāo)店，不少經(jīng)營(yíng)者如是說(shuō)道，“其實(shí)，這樣的銷(xiāo)售模式，在國(guó)外早已流行。”

　　據(jù)介紹，品牌企業(yè)在自家廠區(qū)或者廠區(qū)附近開(kāi)設(shè)直銷(xiāo)店的做法，其實(shí)就是國(guó)外“品牌工廠直銷(xiāo)”模式的一種變形，國(guó)外消費(fèi)者更愿意在直銷(xiāo)店能夠以3折至7折的低價(jià)購(gòu)買(mǎi)到品質(zhì)卓越的一二線(xiàn)品牌貨。這種模式也日漸成熟。

　　采訪(fǎng)中記者了解到，桐鄉(xiāng)市已有不少皮鞋生產(chǎn)加工企業(yè)采用“工廠直銷(xiāo)店”這種經(jīng)營(yíng)模式。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）