李寧贊助CBA遭遇"新秀墻" 上市8年來或首次虧損

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】CBA總決賽進行得如火如荼，作為昔日的聯(lián)賽王(專賣店)者，廣東男籃正行進在重建王朝輝煌的道路上，不過要想實現(xiàn)這一目標，他們面臨著重重挑戰(zhàn)。

　　在這個聯(lián)盟中，懷揣著重建和復興夢想的，并不僅僅是廣東男籃。作為CBA本賽季的主贊助商，李寧(專賣店)公司也期望著能借助這片球場，重新找回當年中國體育用品品牌“大哥大”的地位，但顯然他們的復興之路比起廣東男籃要艱難許多。在自己的CBA“菜鳥賽季”中，李寧的表現(xiàn)很難用簡單的“成功”或者“失敗”來概括，而它在過去一個賽季中砸向CBA的巨額投入究竟能收到怎樣的回報，也只能在時間中得到檢驗。

　　爆炸性不亞于麥蒂加盟

　　本賽季CBA最受關(guān)注的消息應該就是青島男籃簽下了麥蒂(微博)。而在賽季開始前幾個月，當李寧宣布成為CBA裝備贊助商，將在5年內(nèi)將投入20個億用于聯(lián)賽發(fā)展的消息傳出之后，在業(yè)內(nèi)引起的轟動效應其實一點都不遜于麥蒂加盟CBA。不過也有不少人將李寧的這次大動作形容為一次“豪賭”。

　　去年倫敦奧運會前，央視主持人張斌在再次見到李寧時發(fā)出了感慨，這位昔日的奧運冠軍雙鬢已白，與2008年在“鳥巢”中飛身點燃北京奧運會火炬時相比，已顯滄桑。

　　這位掌門人的重新出山，是為了讓身處危機中的李寧公司擺脫困境。在重掌李寧品牌后，李寧先生提出的復興戰(zhàn)略就是“回歸運動本身”，而投資CBA正是他這一戰(zhàn)略中最重要的一步棋。

　　記者日前在與李寧公司聯(lián)系采訪時，他們正在忙于3月底即將公布的2012年財報，情況不容樂觀。按其在去年12月17日發(fā)出的預警公告，這將是李寧公司上市8年來的首次虧損。

　　根據(jù)財報，2012年上半年李寧公司收入為人民幣38.8億元，凈利潤同比下跌近85%，僅為0.44億元，不過這不僅僅是李寧公司一家的問題，整個國內(nèi)體育用品行業(yè)都面臨危機。去年上半年，6家國內(nèi)運動品牌中僅有特步的銷售收入同比是增長的，但增長的幅度也僅為1.44%。

　　不少業(yè)內(nèi)專業(yè)人士都認為，今后運動品牌的發(fā)展方向，不應該是走綜合性的路線，而應該與某一項特定的運動項目相結(jié)合，推廣相關(guān)的專業(yè)運動裝備。

　　在籃球之前，李寧公司還對羽毛球、乒乓球產(chǎn)生過興趣，不過在接連宣布了簽下NBA巨星韋德和5年投入20億元成為CBA官方贊助商之后，李寧公司決定將籃球項目作為發(fā)展主要方向的意圖十分明顯。

　　按照李寧公司籃球品類一不愿透露姓名的負責人接受記者采訪時所說的：“我們希望以CBA聯(lián)賽平臺為依托，配合旗下全系籃球產(chǎn)品和遍及全國的銷售渠道，在品牌和市場雙方面實現(xiàn) CBA+李寧 倍增效應的最大化。”

　　帶著“5年20個億”的天價數(shù)字，讓此前和籃球的關(guān)系幾乎只剩下西班牙男籃胸前l(fā)ogo的李寧公司高調(diào)回歸，一步便站到了國內(nèi)影響力最大的籃球賽事的舞臺中央。

　　夢想很是豐滿，但現(xiàn)實往往很骨感。NBA里有個詞匯叫“新秀墻”，意為初登職業(yè)賽場的菜鳥在適應過程中必然會遇到的挫折。“李寧”或許想不到，他們在CBA的“新秀墻”會來得如此之早。

　　“新秀墻”遭遇“穿鞋門”

　　常規(guī)賽第一輪比賽結(jié)束，籃協(xié)就給12名球員開出罰單，原因是沒有穿聯(lián)賽贊助商李寧的球鞋。對此，球員們給出的解釋是，球鞋的質(zhì)量有問題，多年參賽積累下的運動創(chuàng)傷導致腳型特殊，穿李寧鞋容易受傷。

　　隨后的第二輪比賽，丁錦輝等球員依然拒穿李寧定制球鞋，并同樣受到重罰。當時按照籃協(xié)規(guī)定，處罰金額依次遞增：2萬、5萬、10萬、20萬……累計150萬元封頂。這一罰單頓時掀起了軒然大波。

　　其實，事后業(yè)內(nèi)人士分析，這里面有比“球鞋質(zhì)量”更深層次的矛盾，說明球員、贊助商、籃協(xié)之間存在著利益沖突。

　　不過李寧公司依然想努力解決這一問題，李寧公司籃球品類部工作人員告訴記者：“得到球鞋問題的反饋，我們都有專業(yè)的工作人員專人跟進，一輪一輪試穿，為球員制作特型鞋，個別球員的試穿甚至進行了5輪以上。”

　　同時在籃協(xié)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，李寧公司認可在特型鞋沒出來之前，像丁錦輝這類簽約其他品牌的球員，將標志貼住，可以不穿贊助商李寧的鞋子，不會受到罰款。

　　籃協(xié)旗下負責商業(yè)開發(fā)的北京中籃體育開發(fā)中心總經(jīng)理薛云飛回憶這個事件時表示：“李寧公司不僅加強了俱樂部的溝通工作。為了整體的利益，還做出了一些讓步，所以鞋的問題解決得比較平穩(wěn)。”

　　全明星成為發(fā)揮舞臺

　　雖然在揭幕戰(zhàn)之后即遭遇挫折，幸好李寧公司在解決了危機之后，繼續(xù)努力加大產(chǎn)品的開發(fā)力度和CBA的賽事推廣：

　　首度將CBA各俱樂部球衣全部上市售賣，讓主場球迷終于可以身穿主隊戰(zhàn)袍為自己的隊伍加油助威;在比賽間隙推出與品牌口號“主宰這一秒”相關(guān)的球迷互動活動。

　　在浙江廣廈主場迎戰(zhàn)上海男籃的比賽中，李寧公司還專門推出了結(jié)合他們各自俱樂部特點的定制復古戰(zhàn)袍，走NBA的路線打造“復古之夜”。

　　而到了全明星周末，李寧公司在賽事上的推廣更是達到了一個高潮。在全明星周末，李寧作為公司董事長也出現(xiàn)在場邊。就在那時，李寧對公司投入CBA第一年的表現(xiàn)做出了肯定：到目前為止，合作效果已經(jīng)達到了他的預期，能夠帶動自己品牌的提升。

　　薛云飛也表示，由于之前有過合作經(jīng)驗，所以這個賽季雖然是李寧公司的菜鳥賽季，但他們和籃協(xié)、盈方三方面的合作磨合得比較好，“整個合作是一個很順暢的過程。”

　　作為菜鳥 他們還需要更多的時間

　　李寧公司在杭州濱江星光大道分店的負責人沈經(jīng)理告訴記者，就是因為李寧公司今年的投入，她和店員們才開始關(guān)注CBA賽事的，“以前很少看籃球，現(xiàn)在拉莫斯啊、林志杰啊，我們都認識了。”

　　在李寧公司推出“復古之夜”之前，廣廈男籃的球員們還專門在他們的店里進行了簽售的活動，“當時的確是吸引了不少球迷過來參加活動的。”不過只可惜，這種熱度并沒有持續(xù)多少時間。沈經(jīng)理告訴記者，整個賽季下來，廣廈球衣的銷售額只有5000元左右。

　　而記者從浙江的兩家男籃俱樂部了解到的情況也差不多，廣廈俱樂部副總經(jīng)理徐菲倫告訴記者，他們在球場外開設的銷售點，平均一場比賽能賣出十幾件，“銷售情況并不算太好。”

　　浙江稠州銀行男籃新聞發(fā)言人陸毅告訴記者，他們的銷售情況和廣廈也基本相似，一場比賽賣十幾二十件球衣左右。“不過這畢竟是個開始，總比沒得賣要好吧。”

　　而在了解這些情況時，大家說得最多的就是“時間問題”。沈經(jīng)理就一直提到：“李寧的那次活動太倉促，我們也只是配合，無法和店里的銷售做結(jié)合。如果給我們足夠的時間，或者再辦一次，一定不只是這個效果。”而徐菲倫也表示，俱樂部是在賽程過半才開始在場內(nèi)銷售周邊產(chǎn)品，來不及再做推廣動作了。

　　薛云飛在總結(jié)李寧公司這個賽季的表現(xiàn)時，同時提到了由于時間比較倉促，加上多方面的原因，所以李寧公司在不少細節(jié)上就遇到問題。雖然在賽季結(jié)束之后，他們還沒有進行總結(jié)，不過在賽季中段，籃協(xié)、李寧公司和盈方三方面曾有一次開會總結(jié)，會議上就達成共識要與俱樂部加強溝通。

　　“李寧在產(chǎn)品質(zhì)量上投入很多人力，他們自身也在轉(zhuǎn)型階段，整個行業(yè)的氣候也不太好，所以總的來說，投入的第一個賽季，他們的表現(xiàn)還算可以。”薛云飛說。

　　而李寧公司方面的態(tài)度也顯得比較務實。“投資回報是要看長期的。我們希望能推動籃球運動和籃球文化在中國的發(fā)展，也希望CBA聯(lián)賽能夠持續(xù)提升。”在接受記者采訪時，這位李寧公司籃球品類負責人也表示，在重鑄品牌影響力的過程中，不應該拿短期的銷量作為衡量指標，“這需要一個長期的過程，不是一蹴而就的事情。”（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）