李寧聯(lián)袂凡客清理庫存 低價(jià)銷售被評(píng)“地?cái)們r(jià)”

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】去年巨虧近20億元的國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌巨頭李寧(專賣店)公司(簡(jiǎn)稱“李寧”)昨日高(專賣店)調(diào)聯(lián)袂凡客低價(jià)清理庫存，全場(chǎng)低至19元的價(jià)格被網(wǎng)友評(píng)價(jià)為“地?cái)們r(jià)”，其中部分商品更是跌破了1折的關(guān)口。新快報(bào)記者昨日看到，這場(chǎng)促銷活動(dòng)在昨日18時(shí)左右就提前結(jié)束，所有商品售罄，有接近凡客的人士透露，兩者未來還有合作計(jì)劃，力度可能會(huì)更猛。

　　銷售火爆促銷活動(dòng)提前結(jié)束

　　周日晚上18:36，凡客董事長(zhǎng)陳年率先在官方微博上留言稱，“今天11點(diǎn)，期待。”其實(shí)，陳年所提及的事情，就是凡客與李寧聯(lián)袂舉辦的持續(xù)兩天的低價(jià)促銷活動(dòng)。昨日起，凡客官網(wǎng)就打出了“李寧FORVANCL，絕無僅有限時(shí)搶購19元起!”的宣傳標(biāo)語。

　　記者昨日登錄凡客網(wǎng)站看到，促銷活動(dòng)分有三個(gè)價(jià)格區(qū)，包括19元-39元、49元-69元和79元-99元，其中，休閑衫褲低至19元起。一件原價(jià)199元的T恤，促銷價(jià)僅為19元，相當(dāng)于0.95折，跌破了1折;一雙經(jīng)典休閑鞋原價(jià)299元，促銷價(jià)為49元，相當(dāng)于打了1.6折，有網(wǎng)友評(píng)價(jià)，“價(jià)格與‘地?cái)們r(jià)’沒啥區(qū)別。”一位服裝行業(yè)人士則對(duì)記者坦言，“在行業(yè)內(nèi)，一般3折左右是成本價(jià)，打到3折相當(dāng)于沒賺錢，李寧打到這么低算是狠下心清庫存。”

　　對(duì)于這次低價(jià)清庫存的行為，李寧昨日對(duì)新快報(bào)表示，與凡客合作是李寧探路電商、尋求對(duì)外合作的又一次嘗試;對(duì)未來會(huì)否繼續(xù)合作，李寧表示“會(huì)隨時(shí)跟蹤銷售情況，并視情況做出快速反應(yīng)。”記者了解到，在昨日18時(shí)左右，本來計(jì)劃持續(xù)兩天的清庫存活動(dòng)就已掛出“活動(dòng)結(jié)束”的信息，活動(dòng)商品全部售罄。有接近凡客的人士向記者透露，凡客與李寧已有計(jì)劃繼續(xù)合作，未來還會(huì)有類似的促銷活動(dòng)。“這場(chǎng)全場(chǎng)低至19元的促銷應(yīng)該只是剛揭開清庫存行動(dòng)的序幕。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。

　　低價(jià)促銷后遺癥引業(yè)內(nèi)關(guān)注

　　其實(shí)李寧清庫存醞釀已久，此前李寧發(fā)布2012年年報(bào)顯示，公司虧損額達(dá)19.79億元，成為李寧上市8年以來首次出現(xiàn)的年度大幅度虧損，同時(shí)還以每天關(guān)閉5家門店的速度快速收縮戰(zhàn)線，僅去年就減少了1821間門店。服裝獨(dú)立評(píng)論員馬崗昨日表示，對(duì)李寧以19元低價(jià)清庫存的行為并不感到意外，“但李寧沒有在自己的官方平臺(tái)上清庫存這點(diǎn)倒是讓人覺得挺意外的。”

　　“與凡客合作，一方面可能是李寧與凡客之間有其他層面的合作;另一方面，這次在凡客銷售的衣服肯定也在李寧的官方商城上賣過，但他們自己的平臺(tái)消化不了，每年的庫存都沒有賣掉，所以才會(huì)有現(xiàn)在這一幕。”馬崗分析。

　　記者也注意到，昨日在凡客上銷售的一些商品用的是李寧的舊商標(biāo)，而李寧2010年開始換新商標(biāo)，也就是說，這些商品起碼是2-3年前的老庫存。

　　雖然李寧痛下決心解決庫存問題，但這種低價(jià)促銷可能帶來的后遺癥也是業(yè)內(nèi)關(guān)注的問題。馬崗認(rèn)為，這種方式肯定對(duì)品牌的美譽(yù)度有影響。不過，李寧回應(yīng)稱，“與凡客的電商合作中所銷售的全部商品均與李寧公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自營及李寧公司目前線下實(shí)體店的貨品有所區(qū)隔，而且均符合李寧公司一貫的線上線下銷售策略，因此對(duì)品牌不會(huì)造成任何影響。”

　　■相關(guān)報(bào)道：凡客嘗試“自主品牌+渠道”平臺(tái)化模式

　　記者昨日從凡客誠品獲悉，凡客近日又進(jìn)行了新一輪的架構(gòu)調(diào)整，調(diào)整方向是為凸顯移動(dòng)、海外、襯衫等三大業(yè)務(wù)板塊，并對(duì)其他部分業(yè)務(wù)部門進(jìn)行了一些優(yōu)化。有接近凡客的人士透露，凡客進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，以及上線李寧限時(shí)特賣等舉動(dòng)表明，凡客正在嘗試探索百麗的“自主品牌+渠道”模式。通過引進(jìn)傳統(tǒng)品牌，對(duì)凡客現(xiàn)有品類形成互補(bǔ)。

　　3月26日，有消息稱凡客稱目前正在試水平臺(tái)化。而來自的搜索結(jié)果也表明，大量V+的第三方品牌正逐漸被引入凡客，凡客與V+平臺(tái)可能也將逐漸融合。不久之前，凡客全資收購了原創(chuàng)服飾品牌初刻，收購被業(yè)內(nèi)解讀為凡客自有多品牌運(yùn)作模式的開始。

　　對(duì)此，上述人士表示凡客確實(shí)在嘗試平臺(tái)化的模式。“未來，消費(fèi)者將看到更多能與凡客形成互補(bǔ)的傳統(tǒng)品牌進(jìn)入凡客的平臺(tái)。”以體育類為例，雖然凡客兩年前已涉足自有品牌的體育類用品，但效果一直不佳，此次引入李寧則是對(duì)凡客在體育類商品方面的很好補(bǔ)充。該人士還透露，此次凡客與李寧的合作不單純是簡(jiǎn)單渠道商與供應(yīng)商的關(guān)系，雙方合作的緊密度將超過以往其他電商與傳統(tǒng)品牌的合作。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）