何金昌，只為獨具慧眼的投資者提供財富機(jī)遇

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】1990年出生的小曾，是廣東某高校四年級學(xué)生。早些時候就聽說，小曾課余創(chuàng)業(yè)年賺20萬的事已經(jīng)在該校傳為佳話，關(guān)于他的一些故事筆者也略有耳聞，而當(dāng)他坐到了對面，筆者還是超預(yù)期的多了幾分驚奇。

　　原以為，在校就締造了一個創(chuàng)業(yè)傳奇的人要不是有著熟悉的先進(jìn)模范的菱角，就該或多或少有些典型的庸俗商人的印記，然而，22歲的小曾渾身散發(fā)著書卷氣，乍一看就是個普通學(xué)生，一樣的有著90后特有的青春無敵，不一樣的是多了些同齡人少有的成熟與穩(wěn)重。他究竟是如何做到一個傳奇締造者的呢?其中又到底蘊(yùn)含怎樣的創(chuàng)業(yè)故事?

　　“剛?cè)氪髮W(xué)的時候，由于對一切都感到新鮮、好奇，什么都去嘗試，花銷很大，爸媽給的月生活費根本不夠用，每個月都入不敷出。”小曾談起創(chuàng)業(yè)的原因時說，“于是就萌生了創(chuàng)業(yè)賺錢的想法，但是剛開始時，自己也不知道自己能干什么。”

　　小曾是個網(wǎng)購高手，對于網(wǎng)絡(luò)品牌非常熟悉，“休息時，我常常一整天泡在網(wǎng)絡(luò)上，飯菜大多是請室友幫我打包帶上來。由于我的網(wǎng)購經(jīng)驗()，班上的同學(xué)幾乎都讓我?guī)退麄兲詵|西。”正是這份網(wǎng)購的狂熱給了小曾開店做生意的()構(gòu)想，同很多年輕人一樣，他也想過開網(wǎng)店。“那段時間我一直在尋找自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，本來想自己投資開個網(wǎng)店，但是考慮到競爭太激烈，我也不熟悉網(wǎng)店維護(hù)和推廣技術(shù)，最后不得不宣告放棄。正當(dāng)我迷茫時，我發(fā)現(xiàn)了一個秘密，給了我啟發(fā)。”

　　“在我?guī)桶嗌贤瑢W(xué)頻繁購買東西的時候，我發(fā)現(xiàn)我隔壁宿舍的一個同學(xué)對同一家店的鞋子情有獨鐘，只要買鞋必選那一家，而且買的頻率比其他買鞋的高多了，今天買運動鞋明天買休閑鞋，這月買韓版下月買歐式，每次都讓我?guī)退�買。剛開始我還只是注意到那是一家內(nèi)增高鞋旗艦店，里面產(chǎn)品線齊全、種類繁多而已，其它也未多想。直到有一天，隔壁同學(xué)穿著拖鞋到我這邊串門，忽然覺得他比以前矮小和單薄了許多，以前慣常出落在我們面前的那種意氣風(fēng)發(fā)的樣子，或者說那種氣勢、氣場，仿佛突然隨著什么一同逝去了。那一刻似乎有什么閃過我的腦海，我茅塞頓開，知道了我應(yīng)該去把握什么機(jī)會、開拓什么市場。”說到這里，小曾仍是難掩興奮的笑了。

　　“就這樣，我決定做內(nèi)增高鞋，開設(shè)他們的加盟專賣店。因為我親眼看到了我隔壁同學(xué)穿著何金昌內(nèi)增高鞋前后判若兩人的變化，我覺得整個內(nèi)增高鞋市場會很龐大;再說，以我了解的他那么挑剔的性格，都能一年四季穿著何金昌，我相信這品牌產(chǎn)品的品質(zhì)與舒適度絕對差不了。我的這兩個判斷都在后來得到了印證。”

　　小曾回憶起當(dāng)初從懵懂的商業(yè)門外漢步入內(nèi)增高鞋市場、在何金昌公司總部幫助下迅速轉(zhuǎn)變?yōu)榈赇伳苁值慕?jīng)歷。“我聯(lián)系何金昌客服人員，了解了招商規(guī)程及相關(guān)加盟政策，總公司對我開店的事也很關(guān)心，詳細(xì)問了我的情況和我的想法，然后幫我更具體的分析了市場情況，又幫我分析店址選在哪里好，還一路指導(dǎo)店鋪裝修、產(chǎn)品陳列、營銷技巧等等�？梢哉f，我開店還是比較輕松的，有總公司的指導(dǎo)是重要的，否則像我這樣不能花太多時間在店面的人，是很難正常運營一間店的。”

　　然而，有成熟管理模式的加盟品牌為數(shù)不少，也有許多選錯品牌創(chuàng)業(yè)失敗的例子，小曾的成功是否有更深層次的原因呢?事實上，作為積累了豐富網(wǎng)購經(jīng)驗的大學(xué)本科生，小曾有著敏銳的洞察力，他說：“生意好，也就是賺錢的關(guān)鍵還在于產(chǎn)品本身，我做的內(nèi)增高鞋，市場大競爭小，何金昌品牌又是行業(yè)的，名頭響聲譽(yù)高。我總結(jié)主要有兩點：一是種類齊全，適合各種層次消費者需要，既有高貴典雅適合品位人士的中高端產(chǎn)品，也有新銳時尚面向?qū)W生、工薪族的產(chǎn)品;既有傳統(tǒng)的男鞋，也有其它內(nèi)增高鞋品牌所沒有的女鞋。二是品質(zhì)有保證，售后令人放心，回頭客多。這樣的產(chǎn)品，怎么會不受歡迎和追捧?”

　　現(xiàn)在的小曾儼然就是一個自己所經(jīng)營的內(nèi)增高鞋行業(yè)的專家。雖說他靠自己的分析判斷選對了路，在運營上也相對輕松，但正如絕大多數(shù)的學(xué)生一樣，他在前期籌備資金上“也是頭疼的”。

　　“大三下學(xué)期，也就是去年冬天，我決心開店。對于我這樣一個在校大學(xué)生而言，資金終究是一道大坎。再三考慮之后，我還是向爸媽求助，爸媽開始時死活不同意，說會耽誤學(xué)業(yè)，而且說大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功概率小，投資肯定打水漂，但在我的耐心解釋和軟磨硬泡之后，爸媽最終還是決定讓我試試，但前提是保證三個月之后不虧本、一年之內(nèi)全部還清借款，并承諾開店之后月生活費完全自給自足，同時不耽誤學(xué)習(xí)。”

　　小曾就這樣把店開起來了，“我請了兩個營業(yè)員專門打理，開始我去店里多，后來慢慢就少了，經(jīng)常網(wǎng)上溝通就好了。經(jīng)過兩個月的調(diào)整適應(yīng)期，店里每個月總營業(yè)額超過4萬，每月純利超過1.8萬。總共半年多點，我就已經(jīng)還完所有借款了�，F(xiàn)在我還沒有畢業(yè)就已經(jīng)可以提前給爸媽家用了。接下來馬上就要進(jìn)入旺季，我想，到今年年底，我就可以存夠我的購房首期款和裝修費了。”小曾說著，一臉自信。

　　聽小曾含笑的回憶、坦然的敘述，筆者忽然明白了，相貌平凡的他的成功，只因身上有著與眾不同的“智者+勇者”的光環(huán)。

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