天倫天執(zhí)行渠道擴(kuò)張 新增整改網(wǎng)點(diǎn)500家

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】近期，在天倫天(專賣店)2013秋冬新品發(fā)布會(huì)上，總經(jīng)理許騰達(dá)宣布了天倫天今年的開店計(jì)劃：天倫天將繼續(xù)執(zhí)行渠道擴(kuò)張戰(zhàn)略，將新增包括整改網(wǎng)點(diǎn)500家，并在條件成熟的時(shí)候推出天倫天終端品牌專賣店。他一再?gòu)?qiáng)調(diào)，“天倫天并不給大家定下硬性任務(wù)，而是在各大代理商覺得條件允許的前提下，嘗試拓展我們的街邊店。”但對(duì)于天倫天來(lái)說(shuō)，在2013年渠道擴(kuò)張上，加大專賣力度已經(jīng)成為從公司到代理商、經(jīng)銷商的一致選擇。

　　對(duì)于天倫天而言，重點(diǎn)推進(jìn)沿街專賣店，與當(dāng)前商場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ接泻艽蟮年P(guān)系。

　　“商場(chǎng)時(shí)不時(shí)在五一、國(guó)慶等節(jié)日進(jìn)行促銷活動(dòng)，我們只能是幫商場(chǎng)掙錢，跑量而已。”許騰達(dá)說(shuō)，例如，一條褲子出廠價(jià)30元，在專賣店售價(jià)100元，那么除去房租、裝修、人工等運(yùn)營(yíng)成本，天倫天代理商或零售商還可以有約50元;但在商場(chǎng)，商場(chǎng)抽取了利潤(rùn)的絕大部分，他們幾乎沒有盈利，并且時(shí)不時(shí)就面臨業(yè)績(jī)不好撤柜或包銷壓力，只能調(diào)高零售價(jià)沖抵這部分相關(guān)費(fèi)用，這對(duì)品牌零售價(jià)格體系的穩(wěn)定極其不利。

　　當(dāng)然，天倫天這兩年產(chǎn)品的發(fā)展也為進(jìn)軍專賣店提供了前提條件。

　　對(duì)此，天倫天的不少代理商表現(xiàn)樂觀。一方面是為了增加銷量，另一方面，專營(yíng)店沒有商場(chǎng)的結(jié)算周期，經(jīng)營(yíng)起來(lái)靈活性更強(qiáng)。

　　在業(yè)界看來(lái)，做商場(chǎng)店更傾向于累積渠道資源和加強(qiáng)品牌號(hào)召力，而專賣店則更注重品牌整體的商品企劃和零售管理體系的銜接。如今，經(jīng)過(guò)幾年沉淀發(fā)展，本土戶外品牌基本已經(jīng)具備專賣體系的有效組織能力，包括產(chǎn)品體系、終端陳列培訓(xùn)體系等。

　　業(yè)內(nèi)人士提示，戶外品牌應(yīng)該根據(jù)自身發(fā)展階段和市場(chǎng)區(qū)域特點(diǎn)規(guī)劃渠道定位，無(wú)論是商場(chǎng)渠道還是專賣體系的過(guò)渡階段，企業(yè)和品牌本身都需要加強(qiáng)終端零售管理體系和商品體系的發(fā)展。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）