行業(yè)洗牌沖擊 三四線運(yùn)動(dòng)品牌或?qū)⒙氏瘸鼍?/h1>
2013-04-22 09:14:43 來(lái)源：中國(guó)鞋網(wǎng)/中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 中國(guó)鞋網(wǎng) http://m.xibolg.cn/
【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】在整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)遭遇寒流的當(dāng)下，企業(yè)庫(kù)存高企、關(guān)閉低效門(mén)店、回購(gòu)分銷(xiāo)商存貨低折扣甩賣(mài)已成運(yùn)動(dòng)服裝品牌商常態(tài)動(dòng)作，但對(duì)于三四線品牌商來(lái)說(shuō)，日子尤其難熬，行業(yè)洗牌的沖擊將率先反映在他們身上。
當(dāng)一二線的運(yùn)動(dòng)品牌集體遭遇滑鐵盧時(shí)，三四線品牌的生存狀況更為慘烈。
2010年上市，2011年盈利下降一半，2012年?duì)I收下降近半、出現(xiàn)巨額虧損。很多人也許會(huì)認(rèn)為這是國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上演的“故事”，但這卻是美克國(guó)際控股有限公司(0953.HK，下稱(chēng)“美克國(guó)際”)的真實(shí)寫(xiě)照。
與美克國(guó)際相近，晉江還有多家三四線運(yùn)動(dòng)品牌，也正在發(fā)生類(lèi)似的業(yè)績(jī)“高臺(tái)跳水”。喜得龍有限公司(NASDAQ: EDS，下稱(chēng)“喜得龍”)2012年的四季報(bào)就顯示，營(yíng)收同比大幅下滑48.4%。
“三四線運(yùn)動(dòng)品牌原來(lái)依靠性?xún)r(jià)比獲得了一定市場(chǎng)份額，但在李寧有限公司、安踏體育用品有限公司甚至耐克、阿迪達(dá)斯都低價(jià)清理庫(kù)存時(shí)，這些品牌所賴(lài)以生存的時(shí)間差、地域差就消失了。水已經(jīng)淹到了這些品牌的脖子上。”關(guān)鍵之道體育咨詢(xún)公司CEO張慶告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。
美克“觸礁”
4月中旬，喬丹體育訴邁克爾·喬丹阻礙其IPO引發(fā)眾多關(guān)注，這背后凸顯出三四線運(yùn)動(dòng)品牌在行業(yè)困局面前寄望借助IPO募資做大的“饑渴”。
但已經(jīng)在港上市的美克國(guó)際面臨的卻是更大的風(fēng)險(xiǎn)。美克國(guó)際2012年財(cái)報(bào)顯示，公司2012年銷(xiāo)售收入3.315億元，較2011年6.334億元同比下滑47.66%;凈利潤(rùn)方面，公司直接由2011年稅后凈利潤(rùn)5611.8萬(wàn)元，變?yōu)樘潛p近1.51億元。
對(duì)于“本小利薄”的美克國(guó)際來(lái)說(shuō)，1.51億元的虧損意味著其由晉江一流鞋底供應(yīng)商轉(zhuǎn)型自主品牌的努力已經(jīng)觸礁。
這樣的巨額虧損事先并非沒(méi)有征兆。早在2012年7月，美克國(guó)際即曾就業(yè)績(jī)預(yù)警。2012年12月的公告則進(jìn)一步稱(chēng)，經(jīng)初步審閱，公司2012年“大幅虧損”。在解釋虧損原因時(shí)，美克國(guó)際認(rèn)為造成其巨虧的主要原因是，其購(gòu)回存貨按回購(gòu)價(jià)的28.21%轉(zhuǎn)售。僅此一項(xiàng)，美克國(guó)際即虧損6540.3萬(wàn)元，這一數(shù)字甚至超過(guò)了美克國(guó)際2011年的凈利潤(rùn)。財(cái)報(bào)顯示，2011年，美克國(guó)際稅后凈利潤(rùn)5611.8萬(wàn)元。
當(dāng)然，與毛利率仍相對(duì)較高的一二線品牌不同，2012年業(yè)績(jī)大變臉的三四線品牌比比皆是，絕非美克國(guó)際一家。
譬如，匹克體育用品有限公司(1968.HK，下稱(chēng)“匹克”)2012年財(cái)報(bào)即顯示，營(yíng)業(yè)額減少37 .5%至29.03億元，凈利潤(rùn)更是大降60.1%至3.11億元;喜得龍營(yíng)收3.83億美元，同比下滑27.5%，凈利潤(rùn)則同比下滑57.7%;飛克國(guó)際控股有限公司(1998.HK，下稱(chēng)“飛克國(guó)際”)營(yíng)業(yè)額同比下滑29.2%，盈利同比劇跌85.4%至3130.3萬(wàn)元。
不僅是利潤(rùn)下滑，門(mén)店關(guān)閉潮席卷整個(gè)行業(yè)。已公布的2012年財(cái)報(bào)顯示，安踏、李寧、匹克、動(dòng)向、特步、360o六家共關(guān)店近5000家，其中有多家企業(yè)的零售網(wǎng)點(diǎn)凈減少超過(guò)1000家。
2011年底，上述六家品牌庫(kù)存總計(jì)36.97億元;2012年，這一數(shù)字在經(jīng)過(guò)一年的低價(jià)清貨、控制訂單后，并未有大的改觀。
與行業(yè)領(lǐng)先品牌相比，三四線品牌關(guān)閉門(mén)店數(shù)目雖然相對(duì)較少，但影響其銷(xiāo)售額的比例卻更大。像李寧2011年底有8200多家門(mén)店，關(guān)閉1821家門(mén)店，降幅大約在22%;但美克國(guó)際由2011年的1859間劇減至1197間，同比減少662間，降幅則為35.6%。
應(yīng)對(duì)乏力
面臨當(dāng)下嚴(yán)峻的市場(chǎng)“寒冬”，美克國(guó)際、飛克國(guó)際等國(guó)內(nèi)三四線運(yùn)動(dòng)品牌更感尷尬的是，它們幾乎沒(méi)有什么得力的應(yīng)對(duì)舉措。
美克國(guó)際董事會(huì)主席兼總裁丁思強(qiáng)稱(chēng)，“為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，本集團(tuán)將投入更多資源不斷優(yōu)化研發(fā)能力，以提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提升美克品牌的市場(chǎng)知名度及認(rèn)知度。此外，本集團(tuán)將嚴(yán)密監(jiān)視整合計(jì)劃，并繼續(xù)謹(jǐn)慎地與分銷(xiāo)商處理未來(lái)訂單，以避免分銷(xiāo)渠道存貨囤積，并增強(qiáng)對(duì)分銷(xiāo)商的影響力。本集團(tuán)亦將采取支持性措施以幫助分銷(xiāo)商。
飛克國(guó)際則希望將品牌由傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服裝調(diào)整為休閑運(yùn)動(dòng)服。公司于2012年下半年正式推出了中檔休閑服飾品牌——弗來(lái)克，并實(shí)現(xiàn)營(yíng)收額1400萬(wàn)元。但問(wèn)題在于，國(guó)內(nèi)的中檔休閑服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，庫(kù)存情況并不優(yōu)于運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)。就是在這種情形下，飛克國(guó)際2012年的研發(fā)費(fèi)用還下降了17.2%。
“美克的情況比較特殊，公司原先是鞋底供應(yīng)商，但因?yàn)樽灾髌放评麧?rùn)率較高，所以轉(zhuǎn)型為品牌商。但無(wú)論人才結(jié)構(gòu)，還是渠道布局，都非短時(shí)間內(nèi)能夠解決。因此相較于晉江其他三四線運(yùn)動(dòng)品牌，美克國(guó)際的情況可能更差。”不愿具名的晉江當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士告訴記者。
記者就此致電美克國(guó)際，對(duì)方對(duì)上述說(shuō)法，不予置評(píng)。
“與領(lǐng)先品牌相比，三四線品牌現(xiàn)在的調(diào)整策略如果仍是‘復(fù)制’和‘跟隨’，恐怕很難從‘水’中找到一塊陸地爬上去。”張慶說(shuō)，當(dāng)下晉江三四線運(yùn)動(dòng)品牌正面臨著一個(gè)品類(lèi)、品牌發(fā)展選擇的關(guān)鍵十字路口。
如果不能迅速定位并打造出特別突出的品牌個(gè)性，企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)該就在2013年四季度。如行業(yè)某領(lǐng)先品牌于2010年年底即表現(xiàn)出庫(kù)存壓力后，整個(gè)2011年和2012年銷(xiāo)售降低、庫(kù)存高企、渠道調(diào)整、門(mén)店關(guān)閉成為行業(yè)常態(tài)。
“如果說(shuō)2012年某些品牌出現(xiàn)虧損還不是常態(tài)，2013年若仍然持續(xù)虧損，這些品牌肯定將面臨出局風(fēng)險(xiǎn)。”張慶說(shuō)。
整合信號(hào)出現(xiàn)
事實(shí)上，在三四線品牌面臨轉(zhuǎn)型與否、如何轉(zhuǎn)、盡快還是等等看的問(wèn)題上，國(guó)內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)整合的信號(hào)已經(jīng)出現(xiàn)。
安踏2012年財(cái)報(bào)就披露了三起并購(gòu)案，被并購(gòu)的分別是泉州東祎達(dá)輕工發(fā)展有限公司、全鋒(福建)鞋材有限公司、泉州寰球鞋服有限公司。
“運(yùn)動(dòng)品牌是期貨制銷(xiāo)售，至少半年前，渠道商就把現(xiàn)在賣(mài)的貨下好了訂單。所以當(dāng)行業(yè)快速發(fā)展時(shí)，品牌商加大產(chǎn)能沒(méi)有問(wèn)題，但一旦行業(yè)平均增長(zhǎng)由高速的30%降為平穩(wěn)的15%，不具備品牌號(hào)召力的企業(yè)的庫(kù)存必然增加。”喬丹體育股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人黃濤稱(chēng)，體育用品未來(lái)三五年內(nèi)行業(yè)集中度將越來(lái)越高，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。
黃濤的依據(jù)是，當(dāng)一個(gè)行業(yè)進(jìn)入成熟期，行業(yè)排名前三、前五的企業(yè)一般會(huì)占據(jù)整個(gè)行業(yè)營(yíng)業(yè)額的60%以上。目前，中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌年銷(xiāo)售額大約在1000億元規(guī)模，2011年，耐克中國(guó)、阿迪達(dá)斯中國(guó)、李寧和安踏4家“第一陣營(yíng)”企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了行業(yè)約40%的份額;2012年，由于三四線品牌下滑幅度更大，行業(yè)領(lǐng)軍品牌的市場(chǎng)份額相對(duì)更高，行業(yè)集中度將日趨增加。
面對(duì)市場(chǎng)困境，張慶為三四線運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)出了三服藥方：一是轉(zhuǎn)型成為長(zhǎng)尾需求下的“潮”品牌，這些潮品牌聚焦于特定人群的長(zhǎng)期需求，不限于專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，在細(xì)分市場(chǎng)中尋找新的定位;二是根據(jù)前述專(zhuān)業(yè)定位，趁全球經(jīng)濟(jì)未企穩(wěn)之前，到國(guó)外收購(gòu)某細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先公司，借助國(guó)內(nèi)的成本優(yōu)勢(shì)，擁有核心品牌和設(shè)計(jì)、研發(fā)技術(shù)后，做大成為新的細(xì)分市場(chǎng)龍頭企業(yè);三是在渠道變革上別簡(jiǎn)單地“照貓畫(huà)虎”，根據(jù)既有情形，調(diào)研分析是否徹底放棄成本高的線下實(shí)體渠道，專(zhuān)攻線上電商。
“三四線品牌體量小、好調(diào)頭，因?yàn)榇饲霸谄放苽�(gè)性營(yíng)銷(xiāo)投入上的‘先天不足’，消費(fèi)者可能并沒(méi)有產(chǎn)生明確定位，因此品牌重塑比較容易。一旦通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)了特定市場(chǎng)的細(xì)分需求，可不遺余力地在產(chǎn)品研發(fā)和品牌營(yíng)銷(xiāo)上投入重金，塑造極其鮮明的個(gè)性色彩和終端零售體驗(yàn)，才是這些品牌應(yīng)對(duì)當(dāng)下寒冬的線上路徑。”張慶說(shuō)。
“姚之隊(duì)”原經(jīng)紀(jì)總監(jiān)、博潤(rùn)兄弟管理顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理吳紹慶對(duì)此表示贊同。在他看來(lái)，三四線運(yùn)動(dòng)品牌縮短產(chǎn)品線，向?qū)I(yè)類(lèi)的路子走，肯定是必然選擇。
“中國(guó)市場(chǎng)空間還足夠大，靜下心來(lái)，放棄原有的模仿路數(shù)，利用積累下的第一桶金，開(kāi)創(chuàng)細(xì)分市場(chǎng)，三四線品牌還是能活下去。像過(guò)去幾年，戶(hù)外曾經(jīng)就迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng);而電商作為通路，更是三四線運(yùn)動(dòng)品牌的機(jī)會(huì)。畢竟，一線品牌需要兼顧線下龐大的經(jīng)銷(xiāo)商體系，這是三四線品牌的意外福音。”吳紹慶說(shuō)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
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當(dāng)一二線的運(yùn)動(dòng)品牌集體遭遇滑鐵盧時(shí)，三四線品牌的生存狀況更為慘烈。
2010年上市，2011年盈利下降一半，2012年?duì)I收下降近半、出現(xiàn)巨額虧損。很多人也許會(huì)認(rèn)為這是國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上演的“故事”，但這卻是美克國(guó)際控股有限公司(0953.HK，下稱(chēng)“美克國(guó)際”)的真實(shí)寫(xiě)照。
與美克國(guó)際相近，晉江還有多家三四線運(yùn)動(dòng)品牌，也正在發(fā)生類(lèi)似的業(yè)績(jī)“高臺(tái)跳水”。喜得龍有限公司(NASDAQ: EDS，下稱(chēng)“喜得龍”)2012年的四季報(bào)就顯示，營(yíng)收同比大幅下滑48.4%。
“三四線運(yùn)動(dòng)品牌原來(lái)依靠性?xún)r(jià)比獲得了一定市場(chǎng)份額，但在李寧有限公司、安踏體育用品有限公司甚至耐克、阿迪達(dá)斯都低價(jià)清理庫(kù)存時(shí)，這些品牌所賴(lài)以生存的時(shí)間差、地域差就消失了。水已經(jīng)淹到了這些品牌的脖子上。”關(guān)鍵之道體育咨詢(xún)公司CEO張慶告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。
美克“觸礁”
4月中旬，喬丹體育訴邁克爾·喬丹阻礙其IPO引發(fā)眾多關(guān)注，這背后凸顯出三四線運(yùn)動(dòng)品牌在行業(yè)困局面前寄望借助IPO募資做大的“饑渴”。
但已經(jīng)在港上市的美克國(guó)際面臨的卻是更大的風(fēng)險(xiǎn)。美克國(guó)際2012年財(cái)報(bào)顯示，公司2012年銷(xiāo)售收入3.315億元，較2011年6.334億元同比下滑47.66%;凈利潤(rùn)方面，公司直接由2011年稅后凈利潤(rùn)5611.8萬(wàn)元，變?yōu)樘潛p近1.51億元。
對(duì)于“本小利薄”的美克國(guó)際來(lái)說(shuō)，1.51億元的虧損意味著其由晉江一流鞋底供應(yīng)商轉(zhuǎn)型自主品牌的努力已經(jīng)觸礁。
這樣的巨額虧損事先并非沒(méi)有征兆。早在2012年7月，美克國(guó)際即曾就業(yè)績(jī)預(yù)警。2012年12月的公告則進(jìn)一步稱(chēng)，經(jīng)初步審閱，公司2012年“大幅虧損”。在解釋虧損原因時(shí)，美克國(guó)際認(rèn)為造成其巨虧的主要原因是，其購(gòu)回存貨按回購(gòu)價(jià)的28.21%轉(zhuǎn)售。僅此一項(xiàng)，美克國(guó)際即虧損6540.3萬(wàn)元，這一數(shù)字甚至超過(guò)了美克國(guó)際2011年的凈利潤(rùn)。財(cái)報(bào)顯示，2011年，美克國(guó)際稅后凈利潤(rùn)5611.8萬(wàn)元。
當(dāng)然，與毛利率仍相對(duì)較高的一二線品牌不同，2012年業(yè)績(jī)大變臉的三四線品牌比比皆是，絕非美克國(guó)際一家。
譬如，匹克體育用品有限公司(1968.HK，下稱(chēng)“匹克”)2012年財(cái)報(bào)即顯示，營(yíng)業(yè)額減少37 .5%至29.03億元，凈利潤(rùn)更是大降60.1%至3.11億元;喜得龍營(yíng)收3.83億美元，同比下滑27.5%，凈利潤(rùn)則同比下滑57.7%;飛克國(guó)際控股有限公司(1998.HK，下稱(chēng)“飛克國(guó)際”)營(yíng)業(yè)額同比下滑29.2%，盈利同比劇跌85.4%至3130.3萬(wàn)元。
不僅是利潤(rùn)下滑，門(mén)店關(guān)閉潮席卷整個(gè)行業(yè)。已公布的2012年財(cái)報(bào)顯示，安踏、李寧、匹克、動(dòng)向、特步、360o六家共關(guān)店近5000家，其中有多家企業(yè)的零售網(wǎng)點(diǎn)凈減少超過(guò)1000家。
2011年底，上述六家品牌庫(kù)存總計(jì)36.97億元;2012年，這一數(shù)字在經(jīng)過(guò)一年的低價(jià)清貨、控制訂單后，并未有大的改觀。
與行業(yè)領(lǐng)先品牌相比，三四線品牌關(guān)閉門(mén)店數(shù)目雖然相對(duì)較少，但影響其銷(xiāo)售額的比例卻更大。像李寧2011年底有8200多家門(mén)店，關(guān)閉1821家門(mén)店，降幅大約在22%;但美克國(guó)際由2011年的1859間劇減至1197間，同比減少662間，降幅則為35.6%。
應(yīng)對(duì)乏力
面臨當(dāng)下嚴(yán)峻的市場(chǎng)“寒冬”，美克國(guó)際、飛克國(guó)際等國(guó)內(nèi)三四線運(yùn)動(dòng)品牌更感尷尬的是，它們幾乎沒(méi)有什么得力的應(yīng)對(duì)舉措。
美克國(guó)際董事會(huì)主席兼總裁丁思強(qiáng)稱(chēng)，“為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，本集團(tuán)將投入更多資源不斷優(yōu)化研發(fā)能力，以提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提升美克品牌的市場(chǎng)知名度及認(rèn)知度。此外，本集團(tuán)將嚴(yán)密監(jiān)視整合計(jì)劃，并繼續(xù)謹(jǐn)慎地與分銷(xiāo)商處理未來(lái)訂單，以避免分銷(xiāo)渠道存貨囤積，并增強(qiáng)對(duì)分銷(xiāo)商的影響力。本集團(tuán)亦將采取支持性措施以幫助分銷(xiāo)商。
飛克國(guó)際則希望將品牌由傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服裝調(diào)整為休閑運(yùn)動(dòng)服。公司于2012年下半年正式推出了中檔休閑服飾品牌——弗來(lái)克，并實(shí)現(xiàn)營(yíng)收額1400萬(wàn)元。但問(wèn)題在于，國(guó)內(nèi)的中檔休閑服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，庫(kù)存情況并不優(yōu)于運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)。就是在這種情形下，飛克國(guó)際2012年的研發(fā)費(fèi)用還下降了17.2%。
“美克的情況比較特殊，公司原先是鞋底供應(yīng)商，但因?yàn)樽灾髌放评麧?rùn)率較高，所以轉(zhuǎn)型為品牌商。但無(wú)論人才結(jié)構(gòu)，還是渠道布局，都非短時(shí)間內(nèi)能夠解決。因此相較于晉江其他三四線運(yùn)動(dòng)品牌，美克國(guó)際的情況可能更差。”不愿具名的晉江當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士告訴記者。
記者就此致電美克國(guó)際，對(duì)方對(duì)上述說(shuō)法，不予置評(píng)。
“與領(lǐng)先品牌相比，三四線品牌現(xiàn)在的調(diào)整策略如果仍是‘復(fù)制’和‘跟隨’，恐怕很難從‘水’中找到一塊陸地爬上去。”張慶說(shuō)，當(dāng)下晉江三四線運(yùn)動(dòng)品牌正面臨著一個(gè)品類(lèi)、品牌發(fā)展選擇的關(guān)鍵十字路口。
如果不能迅速定位并打造出特別突出的品牌個(gè)性，企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)該就在2013年四季度。如行業(yè)某領(lǐng)先品牌于2010年年底即表現(xiàn)出庫(kù)存壓力后，整個(gè)2011年和2012年銷(xiāo)售降低、庫(kù)存高企、渠道調(diào)整、門(mén)店關(guān)閉成為行業(yè)常態(tài)。
“如果說(shuō)2012年某些品牌出現(xiàn)虧損還不是常態(tài)，2013年若仍然持續(xù)虧損，這些品牌肯定將面臨出局風(fēng)險(xiǎn)。”張慶說(shuō)。
整合信號(hào)出現(xiàn)
事實(shí)上，在三四線品牌面臨轉(zhuǎn)型與否、如何轉(zhuǎn)、盡快還是等等看的問(wèn)題上，國(guó)內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)整合的信號(hào)已經(jīng)出現(xiàn)。
安踏2012年財(cái)報(bào)就披露了三起并購(gòu)案，被并購(gòu)的分別是泉州東祎達(dá)輕工發(fā)展有限公司、全鋒(福建)鞋材有限公司、泉州寰球鞋服有限公司。
“運(yùn)動(dòng)品牌是期貨制銷(xiāo)售，至少半年前，渠道商就把現(xiàn)在賣(mài)的貨下好了訂單。所以當(dāng)行業(yè)快速發(fā)展時(shí)，品牌商加大產(chǎn)能沒(méi)有問(wèn)題，但一旦行業(yè)平均增長(zhǎng)由高速的30%降為平穩(wěn)的15%，不具備品牌號(hào)召力的企業(yè)的庫(kù)存必然增加。”喬丹體育股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人黃濤稱(chēng)，體育用品未來(lái)三五年內(nèi)行業(yè)集中度將越來(lái)越高，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。
黃濤的依據(jù)是，當(dāng)一個(gè)行業(yè)進(jìn)入成熟期，行業(yè)排名前三、前五的企業(yè)一般會(huì)占據(jù)整個(gè)行業(yè)營(yíng)業(yè)額的60%以上。目前，中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌年銷(xiāo)售額大約在1000億元規(guī)模，2011年，耐克中國(guó)、阿迪達(dá)斯中國(guó)、李寧和安踏4家“第一陣營(yíng)”企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了行業(yè)約40%的份額;2012年，由于三四線品牌下滑幅度更大，行業(yè)領(lǐng)軍品牌的市場(chǎng)份額相對(duì)更高，行業(yè)集中度將日趨增加。
面對(duì)市場(chǎng)困境，張慶為三四線運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)出了三服藥方：一是轉(zhuǎn)型成為長(zhǎng)尾需求下的“潮”品牌，這些潮品牌聚焦于特定人群的長(zhǎng)期需求，不限于專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，在細(xì)分市場(chǎng)中尋找新的定位;二是根據(jù)前述專(zhuān)業(yè)定位，趁全球經(jīng)濟(jì)未企穩(wěn)之前，到國(guó)外收購(gòu)某細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先公司，借助國(guó)內(nèi)的成本優(yōu)勢(shì)，擁有核心品牌和設(shè)計(jì)、研發(fā)技術(shù)后，做大成為新的細(xì)分市場(chǎng)龍頭企業(yè);三是在渠道變革上別簡(jiǎn)單地“照貓畫(huà)虎”，根據(jù)既有情形，調(diào)研分析是否徹底放棄成本高的線下實(shí)體渠道，專(zhuān)攻線上電商。
“三四線品牌體量小、好調(diào)頭，因?yàn)榇饲霸谄放苽�(gè)性營(yíng)銷(xiāo)投入上的‘先天不足’，消費(fèi)者可能并沒(méi)有產(chǎn)生明確定位，因此品牌重塑比較容易。一旦通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)了特定市場(chǎng)的細(xì)分需求，可不遺余力地在產(chǎn)品研發(fā)和品牌營(yíng)銷(xiāo)上投入重金，塑造極其鮮明的個(gè)性色彩和終端零售體驗(yàn)，才是這些品牌應(yīng)對(duì)當(dāng)下寒冬的線上路徑。”張慶說(shuō)。
“姚之隊(duì)”原經(jīng)紀(jì)總監(jiān)、博潤(rùn)兄弟管理顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理吳紹慶對(duì)此表示贊同。在他看來(lái)，三四線運(yùn)動(dòng)品牌縮短產(chǎn)品線，向?qū)I(yè)類(lèi)的路子走，肯定是必然選擇。
“中國(guó)市場(chǎng)空間還足夠大，靜下心來(lái)，放棄原有的模仿路數(shù)，利用積累下的第一桶金，開(kāi)創(chuàng)細(xì)分市場(chǎng)，三四線品牌還是能活下去。像過(guò)去幾年，戶(hù)外曾經(jīng)就迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng);而電商作為通路，更是三四線運(yùn)動(dòng)品牌的機(jī)會(huì)。畢竟，一線品牌需要兼顧線下龐大的經(jīng)銷(xiāo)商體系，這是三四線品牌的意外福音。”吳紹慶說(shuō)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
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