買買鞋“店網(wǎng)一體”：讓高庫(kù)存鞋企迎來(lái)春天

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】引言：買買鞋平臺(tái)以B2B2C模式為基礎(chǔ)，結(jié)合以線上線下消費(fèi)互動(dòng)的O2O模式，及反向團(tuán)購(gòu)C2B模式于一體的全新電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，打破了傳統(tǒng)電商平臺(tái)側(cè)重在線銷售的模式，買買鞋平臺(tái)創(chuàng)造了“店網(wǎng)一體”的人性化購(gòu)物方式，讓面對(duì)高庫(kù)存重壓的鞋類企業(yè)迎來(lái)了春天的機(jī)遇。

　　2012年，鞋類庫(kù)存高、提價(jià)空間窄，消費(fèi)需求繼續(xù)疲弱，競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)激，多數(shù)鞋類品牌公司只能借助大力促銷的“價(jià)格戰(zhàn)“形式來(lái)消化大量的庫(kù)存，各價(jià)格戰(zhàn)的噱頭一浪高過(guò)一浪，去庫(kù)存確實(shí)也起到了一定的效果，但是同時(shí)也影響到鞋類品牌公司的正常運(yùn)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展。

　　高庫(kù)存重壓鞋類企業(yè)

　　由于鞋類品牌公司對(duì)終端市場(chǎng)情況掌控力度的拿捏不準(zhǔn)，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)預(yù)期不足，價(jià)格與市場(chǎng)出現(xiàn)了偏差，估算訂貨量極易超出市場(chǎng)需求，這很容易導(dǎo)致庫(kù)存層層積壓在各級(jí)經(jīng)銷商處，庫(kù)存危機(jī)一觸即發(fā)。因此部分直營(yíng)鞋類品牌公司不得不靠關(guān)閉門店、促銷特賣、裁員等手段來(lái)應(yīng)對(duì)供需矛盾導(dǎo)致庫(kù)存壓力的陰霾，從而引發(fā)市場(chǎng)對(duì)鞋類品牌市場(chǎng)的質(zhì)疑以及對(duì)未來(lái)行業(yè)發(fā)展的擔(dān)憂。

　　無(wú)奈裁員減輕壓力

　　在鞋類市場(chǎng)整體性遭遇寒冬之時(shí)，部分品牌鞋類企業(yè)均未獨(dú)善其身，紛紛爆出裁員風(fēng)波，作為著名品牌達(dá)芙妮集團(tuán)在2012年也陷入了“裁員風(fēng)波“，全國(guó)范圍內(nèi)裁員300人，精簡(jiǎn)比例達(dá)到了10%或12%，電子商務(wù)部門更是此次裁員的重災(zāi)區(qū)，此舉一度被解讀為達(dá)芙妮放棄電商行業(yè)的信號(hào)。經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境影響下，裁員風(fēng)波一浪接著一浪，而達(dá)芙妮集團(tuán)的裁員風(fēng)波也總算在對(duì)外回應(yīng)中漸漸平息下來(lái)：達(dá)芙妮集團(tuán)正進(jìn)行架構(gòu)優(yōu)化及調(diào)整，此次調(diào)整影響幅度占集團(tuán)員工總數(shù)的0.7%，達(dá)芙妮不會(huì)結(jié)束電商業(yè)務(wù)。

　　關(guān)閉門店減少運(yùn)營(yíng)成本

　　2012年，受高庫(kù)存危機(jī)影響，線下門店銷售額持續(xù)下滑，李寧、匹克、安踏等體育品牌相繼關(guān)店“自救”浪潮，步入2013年，另一“大佬”361度，也難逃關(guān)店趨勢(shì)。

　　粗放式的快速擴(kuò)張、大肆開(kāi)店讓國(guó)內(nèi)各大鞋業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌嘗到了苦果，相關(guān)分析人士更是一針見(jiàn)血的指出：各大鞋業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌光店風(fēng)波與營(yíng)銷渠道有關(guān)，靠層層分銷模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)往往會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積壓，而不能像直營(yíng)店那般可以快速對(duì)庫(kù)存進(jìn)行調(diào)整并及時(shí)消化，以至于在經(jīng)濟(jì)疲軟時(shí)受到重創(chuàng)。

　　扎堆低價(jià)度過(guò)庫(kù)存低迷期

　　當(dāng)高庫(kù)存危機(jī)，與年終歲末的銷售旺季狹路相逢，各鞋類品牌的“饑餓營(yíng)銷”便扎堆呈現(xiàn)。鴻星爾克、安踏、李寧、匹克等各大品牌的特賣會(huì)人潮涌動(dòng)，異�；鸨�。無(wú)獨(dú)有偶，這些特賣會(huì)大都打出“全場(chǎng)最低價(jià)”、“讓利促銷”的標(biāo)語(yǔ)。各公司積極消化庫(kù)存的效果也逐漸顯現(xiàn)。這一暫時(shí)的銷售業(yè)績(jī)暖春似乎并沒(méi)有從根源上減輕庫(kù)存壓力，低迷的鞋市依舊成了各大類鞋類品牌公司難以揮走的難言之隱。

　　鞋類企業(yè)迎來(lái)時(shí)代新春天

　　通過(guò)上述了解，市場(chǎng)精準(zhǔn)度、供需市場(chǎng)信息不及時(shí)等導(dǎo)致的壓力已經(jīng)非常明顯了，各大類電商在應(yīng)對(duì)重重經(jīng)濟(jì)困境的時(shí)候，不得不去反思運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整，鞋類電商如何走出另一種春天?

　　恰好，一家全新的鞋類電子商務(wù)平臺(tái)“買買鞋()“讓眾多鞋類企業(yè)”山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村“，買買鞋體驗(yàn)式營(yíng)銷模式提出后，便收到了市場(chǎng)的良好回應(yīng)，在2013年1月買買鞋首家實(shí)體體驗(yàn)店已簽約江蘇蘇州，該體驗(yàn)店的成功簽約加盟，預(yù)示著該商業(yè)模式的市場(chǎng)認(rèn)可度和接受度，也預(yù)示著買買鞋網(wǎng)店一體模式落地。

　　買買鞋在經(jīng)過(guò)多方市場(chǎng)調(diào)研后，綜合考慮消費(fèi)者需求，開(kāi)創(chuàng)了結(jié)合“品牌商、加盟商、消費(fèi)者“的三方立體幸福感商業(yè)模式，買買鞋平臺(tái)以B2B2C模式為基礎(chǔ)，結(jié)合以線上線下消費(fèi)互動(dòng)的O2O模式，及反向團(tuán)購(gòu)C2B模式于一體的全新電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式，打破了傳統(tǒng)電商平臺(tái)側(cè)重在線銷售的模式，集中通過(guò)線上線下的高度整合為鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型起到關(guān)鍵性的推動(dòng)作用。

　　B2C、C2C這些概念相信大家已經(jīng)不陌生了，電子商務(wù)已經(jīng)改變了大眾的生活方式。不可否認(rèn)，把商品塞到箱子里送到消費(fèi)者面前，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)成熟。但日常生活中的大多數(shù)消費(fèi)仍離不開(kāi)到實(shí)體店的實(shí)現(xiàn)，買買鞋平臺(tái)消費(fèi)互動(dòng)的O2O模式，創(chuàng)造了線上互聯(lián)網(wǎng)和線下電子商務(wù)的機(jī)會(huì)，消費(fèi)者在線上篩選鞋子，去線下體驗(yàn)店試穿體驗(yàn)，成交后可直接在線結(jié)算，很快達(dá)成規(guī)模。讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)角色，從線下帶動(dòng)了線上的效益。而這種模式最重要的特點(diǎn)就是，推廣效果可查，每筆交易可跟蹤，源數(shù)據(jù)庫(kù)的直接生成徹底解決了鞋類品牌公司對(duì)終端市場(chǎng)掌控力度拿捏不準(zhǔn)的問(wèn)題。線上商城設(shè)立的反向團(tuán)購(gòu)頻道，無(wú)需廠商大批量生產(chǎn)囤貨再銷售。各大鞋類廠商在網(wǎng)站上展示樣品鞋進(jìn)行預(yù)售，通過(guò)訂購(gòu)用戶數(shù)量來(lái)決定生產(chǎn)周期和價(jià)格，從根本上解決了廠商庫(kù)存方面的壓力，接到訂單后再生產(chǎn)。

　　想他人所想 成他人之美

　　買買鞋體驗(yàn)式營(yíng)銷商業(yè)模式，是將線上虛擬經(jīng)濟(jì)與線下店面經(jīng)營(yíng)相融合的新型商業(yè)模式。會(huì)有越來(lái)越多的人群體會(huì)到他帶給我們的便利。該模式具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，他不僅價(jià)格便宜可以吸引買家，并且折扣信息等也可以及時(shí)獲得等等。作為一種新型的商業(yè)模式，買買鞋網(wǎng)上商城利用電子商務(wù)各種證明有效的方法技巧，統(tǒng)籌兼顧線上的交易和線下的服務(wù)，用百店統(tǒng)一形象的服務(wù)慢慢滲透到消費(fèi)者的日常生活當(dāng)中，如此想他人所想成他人之美的買買鞋體驗(yàn)式營(yíng)銷商業(yè)模式將會(huì)為我們的日常生活帶來(lái)更多不一樣的便利和精彩。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）