當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“賤賣(mài)”圖書(shū)引發(fā)出版界人士反對(duì)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】4月23日是世界讀書(shū)日。每年這個(gè)時(shí)間段，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都會(huì)舉辦自己的“網(wǎng)絡(luò)書(shū)香節(jié)”，今年是第7屆。當(dāng)然會(huì)有名人薦書(shū)、倡議“每天讀書(shū)半小時(shí)”的公益舉措，但對(duì)讀者來(lái)說(shuō)，最實(shí)惠的是“全場(chǎng)圖書(shū)五折封頂”和“電子書(shū)全部免費(fèi)”。

　　看上去，這是一場(chǎng)讀書(shū)人的盛會(huì)，但是圖書(shū)作者和一些出版界人士卻深表憂慮。磨鐵圖書(shū)首席產(chǎn)品官韓志在微博上對(duì)低價(jià)賣(mài)書(shū)感到痛心：“今天最應(yīng)感到悲憤和羞恥的，應(yīng)該是所有出版人。又一次，圖書(shū)被當(dāng)做賤賣(mài)乃至白送的物品。失去定價(jià)，它們連商品都不再是。其實(shí)，今天也是所有讀者檢驗(yàn)‘圖書(shū)定價(jià)高’這一論調(diào)是否成立的機(jī)會(huì)。免費(fèi)送你看，你會(huì)多看幾部?”

　　其實(shí)，如果國(guó)內(nèi)圖書(shū)都按照國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，一本書(shū)應(yīng)該是七八十元左右。中國(guó)的書(shū)價(jià)在世界來(lái)看都是非常便宜的，但是中國(guó)人的閱讀量卻低得驚人：2012年，我國(guó)18-70周歲國(guó)民人均紙質(zhì)圖書(shū)的閱讀量?jī)H為4.39本，比韓國(guó)、日本、法國(guó)都少了一半以上。吊詭的是，電商低價(jià)賣(mài)書(shū)和出版界人士反對(duì)低價(jià)賣(mài)書(shū)，理由卻是同一個(gè)—“推廣閱讀、發(fā)展讀書(shū)業(yè)”。

　　打折的錢(qián)去哪兒了?

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)打折活動(dòng)期間，熱門(mén)暢銷(xiāo)書(shū)《喬布斯傳》以一折的價(jià)格出售，就算是不關(guān)心出版業(yè)內(nèi)情況的普通讀者也忍不住想問(wèn)：這么低的折扣，錢(qián)都去了哪兒?誰(shuí)吃虧了?

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)工作人員于萌確信當(dāng)當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)沒(méi)有損害出版社利益：“我們對(duì)供貨商是完全尊重的，大家都合作十幾年了。我們會(huì)先提出想做這個(gè)活動(dòng)，如果出版商覺(jué)得OK就一起來(lái)做，如果覺(jué)得五折太低了，我們完全尊重出版商的選擇，不會(huì)強(qiáng)制他們參加五折的活動(dòng)。這是在大家一個(gè)共同認(rèn)可的基礎(chǔ)之上才做出的決定。”

　　那么損失的錢(qián)去哪里了?于萌的答案是“薄利多銷(xiāo)”：“對(duì)出版商來(lái)說(shuō)是個(gè)薄利多銷(xiāo)的渠道，銷(xiāo)量會(huì)上去。從我們的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看這幾天都是百分之百增長(zhǎng)，17-19號(hào)三天的銷(xiāo)售超過(guò)1億元，出版商不會(huì)虧是肯定的。”

　　于萌對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)挠�利能力大有信心，盡管他也承認(rèn)價(jià)格戰(zhàn)于自己的利潤(rùn)有損：“去年我們打了很多價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)上是有損失。上市之前圖書(shū)品類(lèi)的毛利率可以達(dá)到25%，上市之后價(jià)格戰(zhàn)多了，很多電商也都?xì)⒌綀D書(shū)市場(chǎng)來(lái)，我們圖書(shū)品類(lèi)的毛利率依然能達(dá)到19%，占據(jù)網(wǎng)上圖書(shū)零售市場(chǎng)50%的市場(chǎng)份額。我說(shuō)的是年平均下來(lái)的數(shù)字，不包括這次的五折。”

　　“這次五折活動(dòng)我不清楚具體核算下來(lái)是怎樣，”于萌說(shuō)，但他堅(jiān)持這對(duì)出版社和電商都是有利的，“在這樣一個(gè)圖書(shū)品類(lèi)的毛利基礎(chǔ)上我們是可以做。其他圖書(shū)線上經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有這樣的能力，毛利可能只做到5%，為什么我們做大規(guī)模的活動(dòng)很少有人跟?就是這個(gè)道理，我們可以用這個(gè)毛利來(lái)填補(bǔ)這個(gè)銷(xiāo)售給消費(fèi)者更多實(shí)惠。其他電商如果這樣就是純賠錢(qián)。”

　　至于作者利益，于萌稱(chēng)當(dāng)當(dāng)從未直接跟作者合作：“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是不簽作者的，出版社和作者之間的結(jié)算，這部分我們是不涉及的。”他提到另一個(gè)詞“眼球經(jīng)濟(jì)”：“這里也有眼球營(yíng)銷(xiāo)的因素。對(duì)于作者來(lái)講，也希望有更多人關(guān)注自己的書(shū)，低價(jià)也是很吸引眼球的書(shū)，這對(duì)銷(xiāo)量也是有幫助的。”

　　“出版社肯定是不會(huì)虧的，對(duì)當(dāng)當(dāng)和出版社都是有利的。”于萌反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

　　出版社不虧錢(qián)，作者呢?

　　一本書(shū)從出版社到讀者手里要經(jīng)歷多個(gè)環(huán)節(jié)。出版社的供貨價(jià)、中間商供貨價(jià)、版稅、稿費(fèi)、分成、提成、返點(diǎn)甚至物流費(fèi)用的承擔(dān)都各自不同，全部需要出版社的發(fā)行人員具體出去談，沒(méi)有一定之規(guī)，總的來(lái)說(shuō)暢銷(xiāo)書(shū)和暢銷(xiāo)作者會(huì)強(qiáng)勢(shì)一些。

　　出版界人士雷歐(化名)只肯透露大致的圖書(shū)成本估算：“一本書(shū)，所有成本加起來(lái)不超過(guò)定價(jià)的1/4。出版社的圖書(shū)往外發(fā)出的價(jià)格在定價(jià)的五折上下，具體都是跟各個(gè)省、大區(qū)的二級(jí)書(shū)商現(xiàn)談的，有時(shí)候?yàn)榱丝赡軟_擊市場(chǎng)，量大的能談得更低。”電商直接從出版社拿貨，中間環(huán)節(jié)少是肯定的，因此大致能保證網(wǎng)絡(luò)售價(jià)是圖書(shū)定價(jià)的七折到七五折之間。

　　綜合以上因素，雷歐不認(rèn)為電商真的可以在圖書(shū)上賺錢(qián)：“電商賣(mài)書(shū)有特別狠的折扣的話，他們掙錢(qián)其實(shí)不只是賣(mài)書(shū)，賣(mài)書(shū)是給他們掙名�？赡苜u(mài)其他衣服電器賺好多錢(qián)，圖書(shū)就弄個(gè)打折的噱頭，賣(mài)書(shū)就算一折也賠不了多少。他們還有風(fēng)投的錢(qián)。”

　　當(dāng)當(dāng)所聲稱(chēng)的“出版社不會(huì)虧”，得到了出版社方面的證實(shí)。日知圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理李瑩說(shuō)：“網(wǎng)店的圖書(shū)售價(jià)低，受沖擊最大的是實(shí)體書(shū)店，對(duì)我們直接供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，我們提供的進(jìn)貨價(jià)都一樣。另外網(wǎng)上書(shū)店銷(xiāo)量對(duì)于實(shí)體書(shū)店的銷(xiāo)量已經(jīng)有超越的趨勢(shì)了，銷(xiāo)量上還增長(zhǎng)了，對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有特別大的沖擊。”李瑩也承認(rèn)出版社對(duì)電商的依賴(lài)：“對(duì)于圖書(shū)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)肯定是平臺(tái)為王，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)還是比較強(qiáng)勢(shì)。它的銷(xiāo)量是我們賴(lài)以生存的不可缺少的一部分。所以我們會(huì)調(diào)動(dòng)資源來(lái)積極配合他們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如果他們那邊賣(mài)得多，收益也有我們一份。”

　　廣西師范大學(xué)出版社的工作人員也持類(lèi)似態(tài)度：“就我們社來(lái)說(shuō)，發(fā)貨給實(shí)體書(shū)店與網(wǎng)上書(shū)店的折扣基本是一樣的。網(wǎng)上低價(jià)簡(jiǎn)單看起來(lái)是因中間環(huán)節(jié)的減少，但廣告、物流等費(fèi)用大幅增加，網(wǎng)絡(luò)書(shū)店實(shí)際的成本比例還需要網(wǎng)店方面來(lái)解答。”

　　雷歐則進(jìn)一步解釋?zhuān)�出版社的收益不能只�?ldquo;賣(mài)書(shū)”：“每個(gè)出版社、圖書(shū)公司經(jīng)營(yíng)理念方法和掙錢(qián)方式不一樣，一般的出版社都不會(huì)賠本的。”他舉例說(shuō)，出版社出了一本賣(mài)不動(dòng)的書(shū)，那可能是作者自費(fèi)的;有時(shí)候出書(shū)是和某些有權(quán)勢(shì)人士的某種“交易”。雷歐還出過(guò)一些專(zhuān)門(mén)供給黨政機(jī)關(guān)的書(shū)：“放在市場(chǎng)上根本沒(méi)人買(mǎi)，你在新華書(shū)店和網(wǎng)上書(shū)店都見(jiàn)不到。但是各宣傳機(jī)關(guān)、黨政單位一訂就是幾百本，這也是賣(mài)書(shū)的方法，其實(shí)它賣(mài)得挺好。”

　　“一般情況下，出版社決定出一本書(shū)，肯定是有利益才出的�，F(xiàn)在沒(méi)有人做賠本的理想主義事業(yè)。什么‘賠錢(qián)也愿意出，為了社會(huì)繁榮’，很難做到這樣。”雷歐說(shuō)。

　　打折促銷(xiāo)中，出版社和電商都不吃虧，作者在其中似乎變成了一個(gè)被忽略的群體。雷歐認(rèn)為不能一概而論，暢銷(xiāo)作者如韓寒、柴靜等肯定是強(qiáng)勢(shì)的。小作者則各自情況不同：“比方說(shuō)有的作者，實(shí)體店銷(xiāo)售的版稅是8%。電子銷(xiāo)售是4%，這樣就會(huì)受影響。”

　　上海九久讀書(shū)人外國(guó)文學(xué)出版編輯、譯者何家煒則認(rèn)為這是損害作者的：“作者譯者的收益跟出版社綁在一起。出版社收益少了，給作者的錢(qián)勢(shì)必壓縮下來(lái)，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。”他認(rèn)為出版社收益減少的另一個(gè)弊端是不肯花錢(qián)培養(yǎng)新作者：“本來(lái)出版社看到文本不錯(cuò)的不知名作者可以培養(yǎng)一下，但現(xiàn)在隨著出版社利潤(rùn)少，他們就沒(méi)有力量來(lái)推動(dòng)新作者。”

　　書(shū)價(jià)之爭(zhēng)

　　2010年1月，中國(guó)出版工作者協(xié)會(huì)、中國(guó)書(shū)刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)新華書(shū)店協(xié)會(huì)曾經(jīng)聯(lián)合發(fā)布《圖書(shū)公平交易規(guī)則》，規(guī)定不得低價(jià)傾銷(xiāo)新書(shū)，不得進(jìn)行任何形式的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)標(biāo)。最關(guān)鍵的規(guī)定是：“出版1年內(nèi)的新書(shū)進(jìn)入零售市場(chǎng)時(shí)，須按圖書(shū)標(biāo)定實(shí)價(jià)銷(xiāo)售，不得打折。遇到特殊情況，如網(wǎng)上書(shū)店或會(huì)員制銷(xiāo)售時(shí)，最多享受不低于8.5折的優(yōu)惠幅度。”3年前這個(gè)規(guī)定引起過(guò)整個(gè)行業(yè)的討論，但隨后這個(gè)規(guī)定不了了之。

　　譯者何家煒認(rèn)為限制新書(shū)打折是國(guó)際通行的做法：“一本書(shū)定價(jià)權(quán)應(yīng)該掌握在出版社手上，現(xiàn)在定價(jià)權(quán)已經(jīng)被電商給拿過(guò)去了。法國(guó)就規(guī)定新書(shū)一定時(shí)間內(nèi)不得打折。”

　　如果要比照國(guó)外的情況，中國(guó)的書(shū)價(jià)已經(jīng)太便宜了。美國(guó)的書(shū)動(dòng)輒幾十美元一本書(shū)，是一雙鞋的價(jià)錢(qián)，而中國(guó)的一本書(shū)只是一盤(pán)菜的價(jià)錢(qián)。

　　“剛開(kāi)始出現(xiàn)電商的時(shí)候，出版社見(jiàn)多了一層銷(xiāo)售渠道，看上去增加了銷(xiāo)量，自然樂(lè)于跟電商合作，但電商做大之后開(kāi)始瘋狂打折，導(dǎo)致許多實(shí)體書(shū)店銷(xiāo)量受影響，特別是民營(yíng)書(shū)店紛紛倒閉。出版社并不想低價(jià)賣(mài)書(shū)，但這時(shí)已經(jīng)被電商綁架了。”對(duì)于“放低書(shū)價(jià)才有人讀書(shū)”的說(shuō)法，何家煒表示無(wú)法贊同：“我現(xiàn)在知道很多朋友，網(wǎng)上搞活動(dòng)他就買(mǎi)很多書(shū)回去，但是買(mǎi)了根本不看就往書(shū)架上一放。對(duì)他們來(lái)講這就像買(mǎi)了換季打折的衣服。這樣的促銷(xiāo)對(duì)出版沒(méi)有意義，沒(méi)有傳播知識(shí)的基本功用。一本書(shū)要被閱讀之后才成為一本書(shū)，而不是賣(mài)出去。”

　　“政府有個(gè)錯(cuò)誤的判斷，認(rèn)為現(xiàn)在書(shū)價(jià)便宜才有那么多讀者，如果像國(guó)外那樣給圖書(shū)定價(jià)，買(mǎi)書(shū)的人就沒(méi)有那么多。”何家煒認(rèn)為這樣的想法也是錯(cuò)誤的，“只要是一本好書(shū)，就算網(wǎng)上沒(méi)有低價(jià)，讀者也會(huì)買(mǎi)。根本問(wèn)題國(guó)民閱讀率太低，現(xiàn)在急需改變的是讀書(shū)氛圍，比如本來(lái)應(yīng)該有很多讀者群的高校里，大部分大學(xué)生基本上不讀書(shū)，而畢業(yè)后，迫于生活壓力，更沒(méi)有時(shí)間和閑情讀書(shū)。改變，要從年輕一代做起。”

　　雷歐則認(rèn)為無(wú)法把中國(guó)的出版業(yè)一下就對(duì)比國(guó)外情況進(jìn)行：“我們很多東西都比國(guó)外貴，就書(shū)的價(jià)格比國(guó)外便宜太多了。問(wèn)題是，書(shū)的定價(jià)這么低，幾塊錢(qián)一本都沒(méi)人買(mǎi)，更何況定價(jià)高了?我們會(huì)覺(jué)得花幾百塊請(qǐng)人吃飯是很正常的事情，你會(huì)覺(jué)得50塊一本書(shū)心疼。中國(guó)人就沒(méi)有養(yǎng)成買(mǎi)書(shū)讀書(shū)的習(xí)慣。”

　　廣西師范大學(xué)出版社方面對(duì)“書(shū)價(jià)”的看法則更實(shí)際：“還是讓市場(chǎng)來(lái)說(shuō)話吧。”

　　部分被“賤賣(mài)”圖書(shū)

　　老舍小說(shuō)精匯(21冊(cè))51.9元 定價(jià)518.8元 文匯出版社

　　喬布斯傳精裝本 10.5元 定價(jià)105元 中信出版社

　　教養(yǎng)大震撼 4.5元 定價(jià)45元 萬(wàn)卷出版公司

　　曾國(guó)藩全書(shū)(4冊(cè)) 39.9元 定價(jià)298元 吉林大學(xué)出版社

　　出版界的商業(yè)太“小兒科”

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這次“推廣閱讀”的極致做法就是“電子書(shū)全部免費(fèi)”。日知圖書(shū)的李瑩覺(jué)得這個(gè)舉措可以理解：“電子書(shū)現(xiàn)在普及得還是不夠。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)能讓更多的人了解到這種閱讀方式。我覺(jué)得眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不應(yīng)該只看這一次有沒(méi)有掙錢(qián)，還是應(yīng)該看能否推動(dòng)閱讀的格局。”

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的同行，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的京東商城則認(rèn)為這樣不可取。京東的工作人員告訴時(shí)代周報(bào)記者：“京東并不提倡‘電子書(shū)全場(chǎng)免費(fèi)’的做法，這對(duì)于作者及出版商會(huì)是一次很大的傷害，并且對(duì)于電子書(shū)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展都是有影響的，目前我國(guó)正處在培養(yǎng)電子書(shū)用戶從盜版、免費(fèi)轉(zhuǎn)向正版、付費(fèi)閱讀的階段，‘電子書(shū)全場(chǎng)免費(fèi)’的做法，其實(shí)是間接的一種盜版?zhèn)鞑バ袨�，尤其是在完全沒(méi)有取得供應(yīng)商和作者同意的情況下，這更是一件不可想象的事情。京東電子書(shū)也是處于一個(gè)探索發(fā)展的階段，我們倡導(dǎo)理性競(jìng)爭(zhēng)，也贊賞創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)度，但我們的前提是必須尊重合作伙伴利益而謀求產(chǎn)業(yè)鏈共贏。”

　　廣西師范大學(xué)出版社的工作人員認(rèn)為“全部免費(fèi)”忽略了電子書(shū)的其他成本：“電子書(shū)僅僅是在紙張、印制環(huán)節(jié)較實(shí)體書(shū)減少了成本，其他成本猶在。電子書(shū)全免費(fèi)的行為對(duì)作者、出版機(jī)構(gòu)造成了直接的經(jīng)濟(jì)損失，也是對(duì)作者、出版機(jī)構(gòu)的不尊重，并不能由此引導(dǎo)讀者養(yǎng)成良好的閱讀與購(gòu)買(mǎi)電子書(shū)的習(xí)慣。”

　　不論是電商低價(jià)賣(mài)書(shū)，還是作者號(hào)召“拿回定價(jià)權(quán)”，出發(fā)點(diǎn)都是一樣的“提升閱讀”，甚至于雙方都舉了“2012年，我國(guó)18-70周歲國(guó)民人均紙質(zhì)圖書(shū)的閱讀量?jī)H為4.39本”這個(gè)例子，情況看上去有點(diǎn)諷刺。

　　雷歐對(duì)出版界的形勢(shì)不抱希望，盡管他自己還在寫(xiě)書(shū)編書(shū)：“中國(guó)人不愛(ài)看書(shū)，整個(gè)鏈條因?yàn)闀?shū)賣(mài)不上價(jià)，最后變成惡性循環(huán)、低端競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是電商把圖書(shū)賤賣(mài)，書(shū)越出越俗越出越爛、比著價(jià)低，誰(shuí)價(jià)格低誰(shuí)就賣(mài)出去。最后破壞的是全行業(yè)，所有人的利益都在受損。有的作者花了一兩年寫(xiě)本書(shū)，才一兩萬(wàn)塊錢(qián)，沒(méi)法生活。剛?cè)胄械男【庉嬕粋�(gè)月三四千也沒(méi)法生活。行業(yè)里的所有人都賺不到錢(qián)，這就是惡性競(jìng)爭(zhēng)。”

　　圖書(shū)行業(yè)里只有教育類(lèi)圖書(shū)和少量強(qiáng)勢(shì)出版社姿態(tài)硬朗。最賺錢(qián)的是嬰幼兒和教輔書(shū)，因?yàn)榧议L(zhǎng)在孩子身上舍得花錢(qián)，一般的教輔書(shū)都是當(dāng)年應(yīng)景的，很少打折。雷歐眼里真正強(qiáng)勢(shì)的則是中華書(shū)局和商務(wù)印書(shū)館：“他們的出貨價(jià)七折就到頭了。主要一些高端學(xué)術(shù)書(shū)，就是定價(jià)高印數(shù)少，不走市場(chǎng)，完全不是賣(mài)錢(qián)掙稿費(fèi)的。定價(jià)就是那么高，你愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)。中華書(shū)局一般出權(quán)威的豎版繁體古籍，因?yàn)楣偶�翻印再版只有他們一家，版�?quán)權(quán)威。商務(wù)印書(shū)館最大的是學(xué)術(shù)名著叢書(shū)《理想國(guó)》之類(lèi)的，都是世界頂級(jí)名著。”

　　從事法國(guó)文學(xué)作品翻譯的何家煒希望中國(guó)能有法國(guó)一樣的出版行業(yè)協(xié)會(huì)，讓出版社重新拿回話語(yǔ)權(quán)：“中國(guó)出版業(yè)沒(méi)有正常運(yùn)行機(jī)構(gòu)，例如法國(guó)有出版業(yè)協(xié)會(huì)，這是非官方組織，大型出版社社長(zhǎng)會(huì)擔(dān)任協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，可以調(diào)節(jié)各個(gè)出版社的利益權(quán)益。中國(guó)貌似有行業(yè)機(jī)構(gòu)，但都是虛的，被架空。真正有權(quán)力的新聞出版總署又沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和判斷，而是讓出版社處于所謂的自由競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，實(shí)質(zhì)上這是無(wú)序的叢林法則，結(jié)果往往是劣幣驅(qū)逐良幣。”

　　雷歐則認(rèn)為出版業(yè)缺乏真正的商人：“如果是一個(gè)真正的、其他行業(yè)的商人，他們看書(shū)商就像看一幫大傻瓜一樣。書(shū)商的經(jīng)營(yíng)理念、策略都太小兒科了。”

　　這樣的局面源自整個(gè)中國(guó)的心浮氣躁和圖書(shū)的盈利能力太低：“書(shū)的特點(diǎn)是盤(pán)子小，錢(qián)太少。賣(mài)一幢房子多少錢(qián)，賣(mài)一本書(shū)多少錢(qián)?做一本書(shū)就能賺幾十萬(wàn)塊錢(qián) ，盈利還是太少了。所以圖書(shū)這個(gè)行業(yè)留不住人才，最聰明的人才都會(huì)做其他行業(yè)、而不會(huì)做出版。目前做出版的確實(shí)很多人都是有理想的文人，但是這樣出版的商業(yè)就特別容易有問(wèn)題，文人經(jīng)商是不靈的。”雷歐說(shuō)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）