直營(yíng)化成三大女鞋抑制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的良策

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】在經(jīng)濟(jì)疲軟和過(guò)度供應(yīng)之下，2012年的鞋行業(yè)幾乎整個(gè)年度都被“庫(kù)存”包圍。即使在2012年第四季度，銷售小幅增長(zhǎng)、庫(kù)存大幅增加的窘?jīng)r，也并未因這個(gè)傳統(tǒng)的零售業(yè)旺季的到來(lái)，而有所好轉(zhuǎn)。據(jù)國(guó)內(nèi)三大的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，百麗2012年四季度同店增幅僅為2%，遜于預(yù)期;達(dá)芙妮同店增長(zhǎng)同樣只有2%，千百度為2 .7%。消化庫(kù)存仍然是各家的主旋律，不過(guò)記者發(fā)現(xiàn)，為了抑制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，三大品牌不約而同加速向自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型。

　　不斷擴(kuò)大的直營(yíng)店占比

　　達(dá)芙妮繼續(xù)削減加盟店數(shù)量，2012年第四季度減少39家，全年減少加盟店113家;同時(shí)，該公司第四季度凈增加直營(yíng)店260家，全年凈增加的直營(yíng)門店880家。千百度雖然沒有削減加盟店規(guī)模，但擴(kuò)張速度明顯放慢。千百度2012年全年加盟店僅增173家，占新增門店總量的41%;而余下59%的新開店均為直營(yíng)店，達(dá)245家。就目前來(lái)看，縮小加盟比例、擴(kuò)大直營(yíng)店占比已成為上述鞋企的整體趨勢(shì)。

　　加盟店體制與庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)

　　加盟或代理的渠道模式相比直營(yíng)模式，增加了渠道信息溝通與反饋的環(huán)節(jié)。這種模式下所采用的訂貨會(huì)形式，需求計(jì)劃因環(huán)節(jié)的繁冗與延長(zhǎng)被逐級(jí)放大，形成訂單需求的“牛鞭效應(yīng)”顯著。基于此，經(jīng)濟(jì)下行環(huán)境下，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)就隨之水漲船高。

　　據(jù)悉，2012年上半年達(dá)芙妮的平均存貨周轉(zhuǎn)期從上一年的149天增加至202天，速度放慢近2個(gè)月;存貨總量達(dá)到23.7億元，相較于2011年同期增長(zhǎng)15.2%。

　　星期六在庫(kù)存方面更具典型性。雖然2012年上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)22.4%至7.42億元，但營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比下降16 .4%至0 .64億元，以至于凈利潤(rùn)同比下滑28.95%。與此相對(duì)應(yīng)的是，星期六的存貨凈額增加1.07億元，同比增長(zhǎng)12.44%，存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)為0 .91，低于去年同期及年初水平。

　　自營(yíng)店的盈利能力更強(qiáng)

　　對(duì)于具備一定知名度及銷售業(yè)績(jī)的鞋企來(lái)說(shuō)，自營(yíng)店比加盟店的盈利水平更高。業(yè)內(nèi)人士透露，“品牌企業(yè)給加盟商的鞋品單價(jià)一般是原價(jià)的三折，但如果自營(yíng)的話，最少能賣五折到六折的價(jià)錢。在品牌市場(chǎng)成熟度較高的三四線城市，即便算上人力、物流、租金成本，直營(yíng)的利潤(rùn)水平也會(huì)比加盟更高。此外，直營(yíng)店的貨品周轉(zhuǎn)速度、運(yùn)營(yíng)效率也更高，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。”

　　據(jù)匯豐研究報(bào)告預(yù)測(cè)，達(dá)芙妮在內(nèi)地獨(dú)家代理另外5個(gè)品牌，預(yù)計(jì)2012年將錄得1.48億元的虧損。不過(guò)，由于該公司2012年下半年采取的“去加盟化”，以及采購(gòu)及庫(kù)存的調(diào)整消化，核心品牌存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)將由上半年的208天下降到目前的190-195天，料2013年存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)持續(xù)正�；�，介乎170至180天。

　　作為中國(guó)鞋類品牌老大，百麗最早實(shí)施自營(yíng)戰(zhàn)略，其在業(yè)績(jī)上的表現(xiàn)也最顯著。2012 年第四季度鞋類業(yè)務(wù)和運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)門店分別凈增加了572 家(環(huán)比增長(zhǎng)5.0%，全年增長(zhǎng)17.7%)和317 家(環(huán)比增長(zhǎng)6.2%，全年增長(zhǎng)17.0%)。國(guó)泰君安點(diǎn)評(píng)稱，盡管由于宏觀經(jīng)濟(jì)的下行導(dǎo)致了女鞋行業(yè)短期的放緩，預(yù)期隨著中國(guó)GDP 見底反彈，鞋類業(yè)務(wù)同店增長(zhǎng)將于2013 年上半年有改善。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）