金華19元外貿(mào)鞋店增多 薄利多銷清理鞋企庫(kù)存

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】去年以來，婺城19元外貿(mào)鞋店越開越多，一條街上都能看到兩家。不僅僅是婺城，現(xiàn)在永康、浦江、東陽(yáng)等縣(市、區(qū))都已有人投資開了這類鞋店。這類鞋店為何越開越多，他們生意怎么樣，近日記者對(duì)一些鞋店進(jìn)行了采訪。

19元鞋店以板鞋為主。

　　一家店一天能賣出幾十雙

　　目前，不少19元外貿(mào)鞋店的鞋賣19元、29元、39元，最貴賣49元，以銷售板鞋為主。還有一些店有幾款手工布鞋賣得比較貴，標(biāo)價(jià)在100元以上，但還是以19元、29元、39元、49元的鞋為主。不過，記者問了一些營(yíng)業(yè)員，發(fā)現(xiàn)這些門店寫19元，但真正只賣19元的鞋比較少，以29元、39元的鞋為多。除了標(biāo)價(jià)不高，這些鞋店給人的感覺是鞋的顏色很，款式眾多。據(jù)營(yíng)業(yè)員介紹，這種鞋店一般都有一兩百款各類板鞋，甚至更多。

　　應(yīng)月仙在市區(qū)的駱家塘、中村、雙馨路等地開了11家19元外貿(mào)鞋店，永康還有兩家。除此以外，她還給市區(qū)的不少19元外貿(mào)鞋店供貨。她說，每到節(jié)假日，店里的生意就會(huì)比較好，像今年的“五一”節(jié)前，僅一家店就能賣掉幾十雙，因?yàn)檫@些鞋適合外出旅游時(shí)穿。這類鞋適應(yīng)人群也很廣泛，不僅開豪車的會(huì)來買，普通市民也喜歡。在她店里，從3周歲的小孩到八九十歲的老人要穿的有。到了冬天，店里主要賣雪地靴，價(jià)格一般為49元、59元、69元，下一場(chǎng)雪或來一次冷空氣，第二天店里就會(huì)擠滿人。據(jù)應(yīng)月仙統(tǒng)計(jì)，批發(fā)和零售，一年她要賣掉幾十萬(wàn)雙鞋。

　　從事19元外貿(mào)的金華市貝芮緹鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人說，有的加盟店“五一”節(jié)一天就能賣掉80雙，很多加盟店一星期就要進(jìn)貨一次，一拿就是好幾箱鞋。

　　這類鞋店生意為何這么好

　　應(yīng)月仙告訴記者，19元外貿(mào)鞋店給人的感覺就是：哇，這么多鞋，這么便宜�？梢哉f，價(jià)格便宜是這類鞋店銷量好的重要因素之一，很多消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格便宜，不僅給自己買，還給家人買，因?yàn)榭钍蕉�，選擇余地大，有人一次給同一個(gè)家人買好幾雙。是消耗品，有的顧客因?yàn)榇┝耸娣�，再加上價(jià)格便宜，就隔三差五到店里買鞋。另外，除了價(jià)格便宜，19元外貿(mào)鞋店生意好還和這幾年流行板鞋有關(guān)。金華市貝芮緹鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人說，現(xiàn)在很多孩子喜歡穿哈倫褲，如果配旅游鞋穿著效果就不好，而穿板鞋效果非常好，而且板鞋也適合孩子穿，所以，很多家長(zhǎng)喜歡買板鞋給孩子穿。

　　采訪中，她們兩人都認(rèn)為，這幾年旅游鞋的“沒落”和板鞋的流行是這類鞋店生意好的一個(gè)主要原因。應(yīng)月仙說，她做這類鞋的生意已有十三四年，以前主要的消費(fèi)群以學(xué)生為主，生意不見得有多好，那時(shí)年輕人配牛仔褲等休閑褲大多穿旅游鞋，而現(xiàn)在穿旅游鞋的人明顯沒有以前多，穿板鞋的卻剛好相反。現(xiàn)在的板鞋款式比旅游鞋新穎，高幫、低幫的都有，腳感也不錯(cuò)。應(yīng)月仙發(fā)現(xiàn)，板鞋的生意在四五年前明顯好了很多。因此，僅去年她在市區(qū)就開出了六七家這類鞋店。

　　這類鞋店的鞋來自哪里

　　這些鞋這么便宜，它們來自哪里呢?應(yīng)月仙說，她們的鞋都來自溫州、、三家大鞋廠的庫(kù)存，她把這幾家廠的庫(kù)存都包下來了，所以價(jià)格才便宜。如果單個(gè)店去廠里進(jìn)貨，價(jià)格根本不可能這么低。像店里賣19元的鞋基本上是平進(jìn)平出，其他的鞋毛利10元左右，如果沒有銷量做支撐，在高房租的今天小店是難以生存的。金華市貝芮緹鞋業(yè)有限公司的鞋也來源于庫(kù)存，但該公司的鞋分一等鞋和二等鞋，一等鞋質(zhì)量沒問題，二等鞋可能會(huì)有瑕疵。

　　投資10萬(wàn)元可開一家19元外貿(mào)鞋店

　　19元外貿(mào)鞋店可謂小本經(jīng)營(yíng)，一般投資10萬(wàn)元就可開一家店。不過，如果店面租金高，可能10萬(wàn)元還不夠。金華市貝芮緹鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人說，公司建議加盟的投資者不要開在高房租的繁華鬧市地段，一般開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)、工廠密集的園區(qū)附近等位置優(yōu)越、中高層次消費(fèi)者邊緣的地段。

　　據(jù)了解，開這類店一般不需要加盟費(fèi)，首次進(jìn)貨達(dá)到一定數(shù)額就能加盟。店面一般要大于15平方米，不需要豪華裝修，只要簡(jiǎn)單吊一下頂，安裝幾盞光線較亮的照明燈，做到店面整潔就可。開這類店?duì)I業(yè)員非常重要，事關(guān)生意好壞的一半，進(jìn)的鞋是否受消費(fèi)者歡迎占30%，而人流量只占20%左右。開這類店?duì)I業(yè)員最好選女性，告訴顧客怎么搭配，甚至營(yíng)業(yè)員自己穿上給顧客參考，這樣可以有效增加銷售量。

　　金華市貝芮緹鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人說，公司從去年下半年開始對(duì)外加盟，目前已有十來家加盟店，吉林、上海、河北、河南都有，做得好的一年可以賺10萬(wàn)元左右，做得不好就只能保本。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，市區(qū)這些19元外貿(mào)鞋店基本都集中在幾個(gè)投資者手中，有的生意好接連開了好幾家，多的有五六家，開兩家的有好幾人。

　　記者采訪中發(fā)現(xiàn)，一進(jìn)店?duì)I業(yè)員都會(huì)問消費(fèi)者穿幾碼的，原來這類鞋店的鞋子擺放跟一般的鞋店不一樣，不同的鞋子按同一尺碼同一價(jià)格擺放在鞋架上，因?yàn)閹?kù)存產(chǎn)品常會(huì)出現(xiàn)斷碼的情況，這樣擺放有助于顧客選購(gòu)和營(yíng)業(yè)員及時(shí)找到顧客所需要的鞋子尺碼。據(jù)了解，開這類店批發(fā)者和提供加盟的企業(yè)都不提供退換貨。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）