鞋服行業(yè)陷“瓶頸” 市場過剩?

　　【中國鞋網(wǎng)-滾動快訊】近段時間以來，原本快速發(fā)展擴(kuò)張的本土鞋服品牌紛紛遭遇滑鐵盧，輪番上演降價潮、關(guān)店潮，業(yè)績不容樂觀。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前中國鞋服行業(yè)問題不斷凸顯，最重要的原因是由于產(chǎn)能過剩，行業(yè)需要進(jìn)行深度調(diào)整。

　　日前，國內(nèi)六大品牌之一的運(yùn)動品牌，產(chǎn)品價格也陷入一低再低的尷尬境地，不少產(chǎn)品在各大電商網(wǎng)站上猛刮促銷風(fēng)，而線下實體店的促銷也沒斷過。舊款打折甩貨，新款打折也成為常態(tài)。為了降低零售終端的庫存壓力，不少企業(yè)通過加大打折促銷來進(jìn)行渠道復(fù)興。除了特步這樣的大品牌，等其他品牌也加入清理庫存的行列。面對高庫存，市場過剩這樣的行業(yè)性難題，“打折“成立鞋服品牌突破銷售的必須品。

　　據(jù)相關(guān)媒體報道，本土運(yùn)動品牌2012年的財報顯示，國內(nèi)除361度外，其他運(yùn)動品牌的關(guān)店數(shù)達(dá)到5000家，包括在內(nèi)的多家運(yùn)動企業(yè)市場紛紛采取收縮戰(zhàn)略，大刀闊斧地進(jìn)行了渠道改革。

　　受到整體經(jīng)濟(jì)增速放緩，加之越來越多的品牌加入行業(yè)競爭中，除了運(yùn)動品牌，、西瑞等休閑品牌整體增速也下滑。在過去的行業(yè)發(fā)展中，我國的鞋服行業(yè)通過批發(fā)的運(yùn)營模式進(jìn)行過渡擴(kuò)張，逐漸體現(xiàn)出自身行業(yè)的不足，使得行業(yè)出現(xiàn)了飽和現(xiàn)象。

　　尤其是在國外品牌大舉進(jìn)攻中國市場之后，如耐克、阿迪達(dá)斯、等全品類品牌對中國市場的擴(kuò)張。不僅加大了本土品牌的競爭，對本土品牌也起到不小的催生作用，也體現(xiàn)了一個問題，不根據(jù)市場需求盲目開店的后果是非常嚴(yán)重的，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好、消費(fèi)低迷時，無異于雪上加霜。

　　與國外品牌、耐克、匡威等國際知名品牌相比，國內(nèi)品牌不僅在知名度，在資本中都有很大的落后。本土鞋服品牌中大部分是通過從代工起家的，對品牌本身的產(chǎn)品差異化上存在很大問題，比如中國的卓詩尼品牌，與美國知名女鞋品牌相比，雖然都是及設(shè)計、制造及銷售為一體，但是每季，玖熙都會融匯時尚精髓推出9大主題，帶出9個“必須擁有”的潮流單品，從產(chǎn)品差異化上提高整個品牌的時尚度與差異性。

　　為了與國外品牌進(jìn)行抗衡，中國甚至出現(xiàn)了與國外品牌相類似的品牌名，如品牌通過傍阿迪達(dá)斯的品牌知名度進(jìn)行發(fā)展，但這畢竟不是長久發(fā)展之計。

　　雖然國內(nèi)市場萎縮是內(nèi)外資運(yùn)動品牌的共同遭遇，但是卻透露將加大產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)力度，而耐克、阿迪達(dá)斯能夠逆市突圍得益于其渠道下沉。此前，耐克宣布，計劃今年新開40-50家工廠店，商品價格將是正品的3-4折。其開店規(guī)模不僅遠(yuǎn)超以往，新店也將從一線延伸至二三線市場。

　　優(yōu)化零售渠道

　　靠開店謀發(fā)展的模式遭遇瓶頸后，把關(guān)閉低效門店作為變革計劃核心舉措的企業(yè)越來越多，為了清理庫存，提高效益。值得注意的是，運(yùn)動品牌包括皮鞋、奧康在內(nèi)的男鞋品牌推行的清理策略，庫存總量都得到了很好的消化。不過業(yè)內(nèi)人士也指出，雖然渠道改革可以幫助緩解目前市場過剩的情況，但是最重要的還是產(chǎn)品本身，在消費(fèi)者需求越來越多變的情況下，只是生產(chǎn)不變的產(chǎn)品，注定將被市場淘汰出局。

　　提高品牌知名度

　　國內(nèi)鞋服行業(yè)在經(jīng)歷之前高速增長后，如今集體邁入深度調(diào)整期，已是不爭的事實。各家都在謀求轉(zhuǎn)型。目前正致力于盤活全國資源，特別是中西部的優(yōu)勢資源，將其與企業(yè)自身的科研優(yōu)勢進(jìn)行整合，促進(jìn)品牌的進(jìn)一步發(fā)展。而品牌則借助其在飲料行業(yè)的知名度，將品牌定位在年輕群體中，時尚、前衛(wèi)，一推出就受到年輕消費(fèi)群體的歡迎。

　　產(chǎn)品差異化

　　以前的人們要么穿休閑服，要么就以運(yùn)動服為主，但是現(xiàn)在需求的多樣性，就要求豐富產(chǎn)品線，在這一點(diǎn)上，品牌的發(fā)展路線可以讓中國的運(yùn)動品牌進(jìn)行借鑒。將時尚與街頭、與年齡層完美結(jié)合，推出適合年輕群體的時尚帆布鞋。

　　舉個例子，在中國的女鞋市場上，沒有像那種專門針對某一類特殊群體而生產(chǎn)的產(chǎn)品，即使是在國內(nèi)市場占據(jù)很大市場份額的品牌，也會面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）