產(chǎn)品及體驗(yàn)成童鞋品牌專(zhuān)賣(mài)店成功左右手

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】中國(guó)是一個(gè)有著濃厚“屬相”情結(jié)的國(guó)家，對(duì)嬰兒的出生時(shí)機(jī)異常的看重，因此在千禧年、奧運(yùn)年等特殊年份掀起了一股又一股的“童嬰潮”。有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)亦顯示，從2005年開(kāi)始到2020年，中國(guó)將迎來(lái)第4次人口出生高峰，每年新增的嬰兒數(shù)量預(yù)計(jì)在1600萬(wàn)左右。這樣的數(shù)據(jù)使得許多人相信，到2015年，中國(guó)的嬰童消費(fèi)市場(chǎng)可能將達(dá)到2萬(wàn)億元之多的規(guī)模。

　　兒童品牌被業(yè)界稱為最后一片藍(lán)海。于是，不少企業(yè)唯恐會(huì)失去這樣一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇，不僅先后涉足嬰童產(chǎn)業(yè)，還希望借助跨行業(yè)、跨品類(lèi)等方式進(jìn)行擴(kuò)張，并搭建起強(qiáng)大的嬰童產(chǎn)業(yè)鏈，從而贏得絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如李寧、安踏等成人品牌紛紛涌入童鞋市場(chǎng)，為在這場(chǎng)盛宴中奪得一杯羹。然而，面對(duì)嬰童這樣一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，專(zhuān)業(yè)性、安全性等重要關(guān)卡的缺失，很多企業(yè)輕易間與成功失之交臂，未見(jiàn)有強(qiáng)勢(shì)童鞋品牌領(lǐng)軍行業(yè)，童鞋終端散、亂、雜、差，專(zhuān)賣(mài)店成了專(zhuān)成賣(mài)童鞋的店，自然，贏利能力不強(qiáng)。記者發(fā)現(xiàn)，在巴布豆、永高人童鞋的一些專(zhuān)賣(mài)店里，或多或少地兼營(yíng)其他品牌的商品，且所有商品在擺放的貨架上沒(méi)有單獨(dú)標(biāo)注，易誤導(dǎo)顧客。

　　作為市場(chǎng)細(xì)分，兒童鞋在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)模式等眾多方面都與成人鞋行業(yè)存在很大差異，父母和孩子雙重消費(fèi)者的需求便是一個(gè)特殊，故而，一家成功的店鋪不僅要征服父母，還要贏得小朋友的喜愛(ài)，不僅要注重產(chǎn)品的性價(jià)比和品質(zhì)，還要考慮品牌的個(gè)性化、趣味性等因素。此外，童鞋面對(duì)的多是2-14歲正處于發(fā)育關(guān)鍵期少兒，其父母倚重時(shí)尚更在乎孩子的健康。顯而易見(jiàn)，產(chǎn)品和體驗(yàn)不失為專(zhuān)賣(mài)店成功的左右手。

　　如今，童鞋品牌已經(jīng)拉開(kāi)了體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的序幕，在終端通過(guò)體驗(yàn)的場(chǎng)景和氣氛，給品牌性格塑造一個(gè)展示的平臺(tái)，同時(shí)，讓兒童參與進(jìn)來(lái)，自主選擇、體驗(yàn)，獲得更多的樂(lè)趣及舒適感。如路豹童鞋引進(jìn)一款針對(duì)兒童足部腳型測(cè)量的儀器，每個(gè)小朋友在選鞋之前可以先測(cè)量自己的腳型，根據(jù)腳型選擇真正適合自己的鞋。這讓許多媽媽免去了總是買(mǎi)童鞋不合適的煩惱。此外，根據(jù)測(cè)量腳型，還可以建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，研究不同年齡階段兒童的腳型，制作出更適合現(xiàn)代消費(fèi)者的產(chǎn)品。

　　面對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)及消費(fèi)群體，童鞋企業(yè)首先需要賦予父母，也就是監(jiān)護(hù)人對(duì)品牌的理念和對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)，然后再針對(duì)他們的感覺(jué)作出延伸，延伸到真正的消費(fèi)品使用者--孩子們。因此，優(yōu)質(zhì)童鞋專(zhuān)賣(mài)店的打造，不只是渠道終端和營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，不是簡(jiǎn)單的鞋服集合或多品牌產(chǎn)品的集合銷(xiāo)售，更要對(duì)兒童細(xì)分定位加以權(quán)衡，做品牌規(guī)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、采購(gòu)、生產(chǎn)、物流配送到終端等每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，形成高度協(xié)同的運(yùn)作體系，以獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品和靈活的市場(chǎng)反應(yīng)激活盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，塑造品牌個(gè)性，提升產(chǎn)品附加值，最終在魚(yú)龍混雜的兒童用品市場(chǎng)多走一步。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）