奧康定位轉變：從“制鞋企業(yè)”到“零售服務運營商”

　　【中國鞋網-品牌動態(tài)】在4月底發(fā)布的鞋業(yè)2012年報中，奧康鞋業(yè)在描述公司未來發(fā)展定位時，采用了“打造中國領先的零售服務運營商”這一表述。筆者注意到，在奧康最新版的企業(yè)簡介中，奧康鞋業(yè)也稱企業(yè)是“零售服務運營商”。在前幾年的表述中，奧康鞋業(yè)一直稱企業(yè)是中國最大的民營制鞋企業(yè)。行業(yè)領軍企業(yè)的一舉一動，有著商業(yè)風向標的意義。奧康鞋業(yè)從“制鞋企業(yè)”到“零售服務運營商”的定位轉變，透露出的商業(yè)變化趨向，值得行業(yè)企業(yè)關注。

　　這幾年，商業(yè)環(huán)境的變化，帶給制造企業(yè)空前的轉型壓力。以生產型為主的溫州企業(yè)，明顯感受到這一狀況。生產成本的上漲，產能的過剩，外貿需求減弱，以制造為主的企業(yè)，利潤空間一降再降。在這一狀況下，企業(yè)的應對之策不外乎內部引入精細生產，通過規(guī)模生產來壓低成本，確保微利;而之前已實現規(guī)模效應的企業(yè)，則將產業(yè)鏈進行延伸，投資銷售終端。同時，隨著電子商務和以商業(yè)綜合體為代表的中心等新渠道的興起，也為制造企業(yè)提供一個與商業(yè)企業(yè)同時起步的機會。這些動向從這幾年新聞媒體時常報道溫州企業(yè)開展精細生產、企業(yè)開展電子商務創(chuàng)建“淘品牌”、企業(yè)新開銷售直營店等事例，讀者就能有一定的直觀感受。

　　確實，溫州制造企業(yè)特別是制鞋等傳統(tǒng)企業(yè)，在接下去要做強做大，沒有新的定位就沒有大的發(fā)展。在制造業(yè)處于巔峰期的2007年，溫州多家鞋服企業(yè)當年產值突破10億元。如今，近6年過去了，很多企業(yè)的產值增速明顯變慢，或許也有企業(yè)在10億元徘徊。這是否從一個方面說明，在新的歷史時期，企業(yè)要從自身實力出發(fā)，迎合商業(yè)形態(tài)變化，以新思路實現新跨越。

　　其實，制鞋企業(yè)定位為“零售公司”，業(yè)內早已存在范例。國內知名的鞋類品牌“”，其企業(yè)“百麗國際”即定位為“零售服務商”，其在中國大陸有著17564家自營店。百麗國際不僅銷售鞋類產品，也經營相關的運動服飾，同時還代理知名國際品牌。作為鞋行業(yè)的大佬，百麗國際去年營業(yè)收入達到328億元左右。而奧康鞋業(yè)去年營業(yè)收入為34億多元。可見，奧康鞋業(yè)與國際性的行業(yè)領軍企業(yè)，還存在一定的差距。

　　時下，電子商務的火爆行情，以及一系列讓企業(yè)更了解消費者需求的新技術出現，似乎有著重塑商業(yè)生態(tài)的趨向。有學者稱當今正迎來“搜索經濟”(customer economy)時代。產業(yè)價值從最初的生產端，再到后來的商業(yè)中介方，到時下逐漸轉向顧客端。一方面，顧客擁有更多的工具與手段，以合理的成本來主動鑒別、獲取他們想要的產品與服務。另一方面，面對顧客，生產者必須要真心地“投其所好”。生產者要投顧客所好，必須拉近與顧客的距離，這就產生一個跨界的趨向。制造企業(yè)向商業(yè)零售企業(yè)轉變。這一分析或許能從理論上解釋鞋企定位零售商的時代背景。

　　當然，溫州制造企業(yè)關注上述動向，并不是說制造企業(yè)都要向零售商轉變。處于不同階段的企業(yè)各有自身不同的使命，還沒達到生產規(guī)模效應的企業(yè)，當然追求的還是規(guī)模效應這一目標。關注這一動向，筆者認為其意義在于觀察溫州企業(yè)是否又迎來一次實現跨越式發(fā)展的歷史機遇。(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：新民網 ）