泉州制造悄然浮上“微笑曲線”

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)】一項(xiàng)研發(fā)設(shè)計(jì)抓牢一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)市場(chǎng)同樣也能將自己的需求準(zhǔn)確呈現(xiàn)給前端，連接“微笑曲線”兩端，就形成一個(gè)完美的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

　　在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵時(shí)期，“生產(chǎn)型”泉州正逐漸讓位于“設(shè)計(jì)型”和“市場(chǎng)型”泉州，“微笑曲線”已悄悄浮上這片實(shí)業(yè)熱土的臉龐。

　　重研發(fā) 一年推出3000件新款

　　時(shí)光倒回到1997年，在全球性金融危機(jī)中遭到重創(chuàng)的丁輝放棄了擁有100多名工人的生產(chǎn)工廠，轉(zhuǎn)向零售商�！�2000年前后，中國(guó)沒有幾家服裝零售商有搭配、陳列的概念。有的只賣衣服，有的只賣褲子�！倍�丁輝嘗試的是另一種方式。他到各地采買不同品類的服飾，自己再根據(jù)定位和風(fēng)格整合搭配、陳列，形成一盤貨�！碍h(huán)節(jié)少、速度快，產(chǎn)品價(jià)格與度能夠隨時(shí)與消費(fèi)者喜好保持一致。”事實(shí)證明，這種日后被稱作“買手”的模式確實(shí)給丁輝帶來了驚喜。

　　現(xiàn)在，諾奇的設(shè)計(jì)師和優(yōu)秀終端銷售人員兩股力量結(jié)合，丁輝將他們培養(yǎng)成自己的核心買手團(tuán)隊(duì)，他將之稱為“買手型設(shè)計(jì)師”團(tuán)隊(duì)。當(dāng)這種模式培育成熟后，諾奇既可以自己設(shè)計(jì)交付生產(chǎn)，也可以由“買手型設(shè)計(jì)師”團(tuán)隊(duì)擔(dān)當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)的主要信息供給者與產(chǎn)品開發(fā)的主要角色，直接向ODM廠商提出商品企劃方向。

　　在微笑曲線前端，諾奇整合趨勢(shì)，負(fù)責(zé)商品的企劃與設(shè)計(jì)，將生產(chǎn)全盤交給全國(guó)近百家核心供應(yīng)商。它們可能是石獅的夾克生產(chǎn)商、廣東的T恤生產(chǎn)商、浙江的西裝、皮革、毛衫生產(chǎn)商……每一個(gè)品類都放到產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)突出的地方去生產(chǎn)。每年，公司都能保證3000多個(gè)款式上市，平均每天有近10個(gè)新款上市。

　　殊途同歸，相對(duì)于諾奇對(duì)設(shè)計(jì)的重視，將更多精力用在了研發(fā)上�！霸谛�后跟加入跳躍落地吸震緩沖的技術(shù)，鞋前掌運(yùn)用增加起跳彈力的技術(shù)”，這是安踏運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人阮果清引以為豪的安踏“芯技術(shù)”。為了采集樣本，阮果清量完了CBA共約420名隊(duì)員的腳型。除此之外，安踏還與科研機(jī)構(gòu)合作，根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，采集了上萬普通人的腳型數(shù)據(jù)，以此制造出適合中國(guó)人的。

　　重營(yíng)銷 以精細(xì)化布局市場(chǎng)

　　“100多個(gè)人的生產(chǎn)工廠，年產(chǎn)值1000多萬元，但一個(gè)零售店一年的營(yíng)業(yè)收入就能達(dá)到300多萬元。三家門店的銷售額就相當(dāng)于一個(gè)工廠的產(chǎn)值�！边@是1997年丁輝關(guān)閉廠房全身心投入市場(chǎng)時(shí)最直觀的感受。

　　輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式讓丁輝能夠?qū)⒏�多精力放在微笑曲線兩端，“除了重視產(chǎn)品研發(fā)外，提升單店效益也很重要。不發(fā)展代理制，只做直營(yíng)化管理。這樣做有兩個(gè)好處，一是降低流通成本，再者能有效控制產(chǎn)品的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)�！�

　　從管理工廠到尋找市場(chǎng)的過程中，丁輝找到了自己的市場(chǎng)精細(xì)化管理模式，一個(gè)基于供應(yīng)鏈實(shí)時(shí)監(jiān)控模式的企業(yè)管理平臺(tái)——信息化供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)(IEAP)被用來連接微笑曲線兩端。

　　“當(dāng)會(huì)員在諾奇門店購(gòu)買商品時(shí)，信息會(huì)及時(shí)傳到公司的各個(gè)相關(guān)部門和供應(yīng)商。包括公司的產(chǎn)品研發(fā)、商品采購(gòu)、銷售管理、物流倉(cāng)儲(chǔ)、電子商務(wù)人員和生產(chǎn)廠商都將獲得信息并作出反應(yīng)�！倍≥x興奮地向記者描述，整條供應(yīng)鏈能夠?qū)崟r(shí)共享終端市場(chǎng)的銷售和庫(kù)存信息，為商品調(diào)配、追單、追款及生產(chǎn)提供決策依據(jù)，從而提高產(chǎn)品從需求到開發(fā)到供應(yīng)的響應(yīng)速度。

　　“做你做得最好的”，這條源自的金科玉律，正在為泉州企業(yè)所實(shí)踐�！皩⑸�產(chǎn)環(huán)節(jié)外包后，企業(yè)可以集中精力做研發(fā)與品牌。這樣一來，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)、成本更低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也更強(qiáng)�！备笨偨�(jīng)理吳興群說。正如他所言，卸下了擴(kuò)大生產(chǎn)能力的擔(dān)子，不少一、二線泉州鞋服品牌企業(yè)相繼完成了由經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌的轉(zhuǎn)型，將主要精力投入到研發(fā)、營(yíng)銷等產(chǎn)業(yè)鏈高端環(huán)節(jié)，才最終奠定了“閩派男裝”和泉州體育品牌的市場(chǎng)地位。

　　名詞解釋

　　微笑曲線：微笑嘴形的一條曲線，兩端朝上，代表在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在兩端，研發(fā)設(shè)計(jì)和銷售，處于中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：泉州市人民政府信息公開網(wǎng)  ）