鞋店商家以一技之長(zhǎng)突破電商之“網(wǎng)”
【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】網(wǎng)店沖擊實(shí)體店，已經(jīng)是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。從商場(chǎng)到書店，都是這個(gè)樣子。抱怨、怒罵，顯然不是解決問(wèn)題的辦法，日子還得過(guò)，突圍之道就成了商家絞盡腦汁要思考的問(wèn)題。
友好廣場(chǎng)附近一家大型商場(chǎng)，自從開業(yè)起，買賣就不是特別好，有點(diǎn)像娛樂(lè)圈那些半紅不紅的明星。你說(shuō)快沒市場(chǎng)吧，還算能將就經(jīng)營(yíng)下去，但你要說(shuō)營(yíng)業(yè)額多么好，也是不可能的事。據(jù)該商家的售貨員說(shuō)，最怕試衣間里“咔嚓”一聲響。不用問(wèn)，也知道顧客在里面干什么，果不其然，顧客笑容可掬地從試衣間走出來(lái)，說(shuō)了聲謝謝，把新衣服遞還給售貨員，過(guò)不了幾天，淘寶送貨的快遞人員一定會(huì)敲響這個(gè)顧客的家門……
類似這樣的場(chǎng)景多了，商場(chǎng)就開始想應(yīng)對(duì)辦法。通過(guò)科學(xué)的調(diào)研和實(shí)戰(zhàn)的分析，他們得出的結(jié)論很靠譜：在所有可以網(wǎng)上淘寶的貨品中，鞋是為數(shù)不多的“打麻煩”的商品，雖說(shuō)知道自己穿多大號(hào)碼的鞋，但因?yàn)樾目钚汀⒛_在上下午的變化，或多或少都會(huì)產(chǎn)生偏差，而且，這種偏差是不可容忍的，衣服買大了還能將就，鞋買不合適了，腳不舒服啊。于是，雖然網(wǎng)購(gòu)盛行，但是大多數(shù)人還是喜歡到商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)買鞋，買著放心，也安心。不用一遍遍聯(lián)系賣家更換鞋號(hào)，耽誤了時(shí)間成本不說(shuō)，心里也覺得麻煩。
于是，該商家推出了“搶鞋日”，每個(gè)月有那么一次，固定的時(shí)間，你來(lái)買鞋，能享受到比平日折扣大得多的，這樣一來(lái)，積累了大量人氣不說(shuō)，還為其他樓層帶來(lái)了效益，畢竟，你來(lái)“搶鞋”，其他樓層也得要逛逛吧。
在商言商，現(xiàn)實(shí)把商家逼到了一定的份上，就必須有這樣具有突破性的思維，不能固守殘缺。比如某大型書店，常年如一日的營(yíng)銷模式，在網(wǎng)絡(luò)書店大肆吞噬市場(chǎng)份額的同時(shí)，根本沒有有效的營(yíng)銷手段加以阻止，工作人員也大多倦怠，還是上世紀(jì)90年代書店?duì)I業(yè)員的樣子。這樣，誰(shuí)會(huì)在書店買書?
時(shí)代變了，消費(fèi)者的訴求變了，商家也真該到了擺清楚自己位置的時(shí)候了。轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路不是一句套話，還得要開動(dòng)腦筋，結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)，好好琢磨琢磨。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）
